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證券日?qǐng)?bào)編寫 吳志

客戶在應(yīng)用商城輸入關(guān)鍵字，免費(fèi)下載、安裝到手機(jī)，一款游戲就完成在運(yùn)用市場(chǎng)上的派發(fā)。但一切到了從那一刻開(kāi)始。在后續(xù)的手游運(yùn)營(yíng)中，游戲玩家每沖值1塊錢，可能就有0.5元進(jìn)了應(yīng)用商城的口袋。

近些年，游戲發(fā)行中，應(yīng)用商城高昂的成本，讓包括一些大型廠等在內(nèi)的游戲公司叫苦連天。

避開(kāi)方式分為

在剛剛發(fā)布的2023年三季報(bào)中，網(wǎng)易游戲提及了該自主開(kāi)發(fā)的第一款籃球小游戲《全明星街球派對(duì)》，這款產(chǎn)品在10月底，登上我國(guó)IOS熱銷榜榜首，變成網(wǎng)易旗下的又一力作。

但這樣一款火爆游戲，無(wú)論是在華為公司或是小米手機(jī)、騰訊應(yīng)用寶等安卓應(yīng)用市場(chǎng)里，也找不到他們的身影。事實(shí)上，早在今年8月手機(jī)游戲宣布正式開(kāi)服前夜，《全明星街球派對(duì)》官方網(wǎng)就明確表示，游戲公測(cè)將不會(huì)發(fā)布一切安卓渠道，并決定將15億方式分成的錢取出來(lái)，購(gòu)物返利為玩家。

各大應(yīng)用商店，一直是游戲平臺(tái)極為重要的分發(fā)渠道。游戲開(kāi)發(fā)商向應(yīng)用商城遞交發(fā)布要求，客戶在軟件商店下載、安裝游戲，進(jìn)行手機(jī)游戲的分發(fā)全過(guò)程。但這個(gè)過(guò)程到這里并未結(jié)束。游戲開(kāi)發(fā)商必須就手機(jī)游戲所形成的在線充值、銀行流水，向應(yīng)用商城付款分為。

不一樣應(yīng)用商店、不一樣游戲平臺(tái)的提成比例有一定區(qū)別。蘋果商店的分成比例約為3:7，游戲開(kāi)發(fā)商能夠拿到70%。但安卓軟件市場(chǎng)方式，普遍存在的提成比例為渠道生產(chǎn)商5：5，即游戲軟件開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)公司，只能獲得游戲流水的一半。這還不包括游戲開(kāi)發(fā)商在應(yīng)用商店推廣產(chǎn)品等產(chǎn)生的各種額外收費(fèi)。

近些年，安卓渠道高額的提成比例屢次引起游戲開(kāi)發(fā)商不滿意，回絕在安卓軟件市場(chǎng)上架的手機(jī)游戲?qū)覍野l(fā)生。

2020年，米哈游官網(wǎng)和莉莉絲相繼宣布集團(tuán)旗下主打產(chǎn)品《原神》和《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》首測(cè)時(shí)，不能在小米和華為應(yīng)用商城給予下載服務(wù)。米哈游官網(wǎng)發(fā)布的原因是因?yàn)椤盁o(wú)法達(dá)成一致的協(xié)作條文”。

在今年的除網(wǎng)易的《全明星街球派對(duì)》，米哈游官網(wǎng)、莉莉絲集團(tuán)旗下也是有新品，未能一部分關(guān)鍵安卓軟件市場(chǎng)發(fā)布。

“對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，安卓渠道50%的分成，對(duì)比蘋果商店30%的分成確實(shí)是較高。”中國(guó)一家大型游戲制作公司管理層李鋒（筆名）向證券日?qǐng)?bào)編寫表明。

“一些爆款游戲自身質(zhì)量比較高，能借助大眾口碑自傳播，因此選擇不發(fā)布安卓渠道。自身這類產(chǎn)品研發(fā)支出就也較高，也擁有不斷帶量和擴(kuò)圈能力。”李鋒說(shuō)。

在11月16日晚的三季度銷售業(yè)績(jī)交流會(huì)上，網(wǎng)易游戲?qū)用嫣峒啊度餍墙智蚺蓪?duì)》不發(fā)布安卓渠道時(shí)指出，籃球小游戲必須精確匹配到籃球愛(ài)好者玩家群體。

生產(chǎn)商稱沒(méi)有安全感

毫無(wú)疑問(wèn)，各大應(yīng)用商店在游戲分發(fā)上有著巨大功效。游戲開(kāi)發(fā)商往往與應(yīng)用商城博奕，核心還是取決于提成比例和機(jī)制。

先前，米哈游官網(wǎng)行業(yè)人士接納證券日?qǐng)?bào)編寫采訪的時(shí)候則表示，與安卓渠道溝通交流的關(guān)鍵，就是希望有更高效的提成比例?？墒菂s實(shí)際情況來(lái)看，即使是應(yīng)對(duì)騰訊官方、網(wǎng)易等頭頂部生產(chǎn)商以及一些強(qiáng)悍商品，方式在提成比例上幾乎很少隨便妥協(xié)。

2021年2月，網(wǎng)易游戲CEO丁磊就在財(cái)報(bào)手機(jī)大會(huì)上表達(dá)對(duì)安卓渠道分為強(qiáng)烈不滿。丁磊坦言，我國(guó)安卓系統(tǒng)分為銷售市場(chǎng)是最貴的，達(dá)到50%。他希望中國(guó)安卓應(yīng)用市場(chǎng)能夠和全球?qū)樱煌a(chǎn)制造健康的生活生態(tài)體系。

香港股市某上市游戲公司管理層劉建（筆名）也告訴編寫，提成比例問(wèn)題不是在今年的才出現(xiàn)的，之前也有一些生產(chǎn)商去和安卓層面談，但沒(méi)有成功。

在李向東看起來(lái)，方式往往維持強(qiáng)悍，主要還是在所的意思市場(chǎng)占有率。“目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)安卓應(yīng)用市場(chǎng)的確有一部分委縮，可是一般不會(huì)像大家猜測(cè)的例如‘硬核聯(lián)盟’（指2014年8月由華為公司、OPPO、vivo等眾多手機(jī)制造商設(shè)立的安卓系統(tǒng)手機(jī)生態(tài)體系同盟）消退那么嚴(yán)重?！?/p>

李鋒告知編寫，相比于其他交易方式，目前游戲分發(fā)還是得借助“硬核聯(lián)盟”這種手機(jī)上設(shè)備廠家?！熬退惆沧肯到y(tǒng)扣除50%的分成，但這些渠道也是會(huì)有連續(xù)不斷當(dāng)然客戶。”

近些年，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)于游戲品質(zhì)的要求不斷提高，游戲開(kāi)發(fā)成本正在上升；不過(guò)隨著游戲用戶進(jìn)到存量時(shí)代，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，用戶獲取成本也在增長(zhǎng)。減少發(fā)行渠道成本費(fèi)、提高出版高效率，是游戲開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)實(shí)需要。

“尤其是一些很強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)游戲，游戲開(kāi)發(fā)商就是希望立即引導(dǎo)到中國(guó)官方網(wǎng)站下載的?！蓖醣蟊硎?。

劉建說(shuō)，從游戲發(fā)行角度來(lái)說(shuō)，發(fā)售渠道通路，二者是彼此借助之間的關(guān)系。也許現(xiàn)階段的提成比例可以讓方式、發(fā)行和游戲開(kāi)發(fā)商中間達(dá)到一個(gè)微妙的平衡。但從游戲開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)說(shuō)，一些方式所提供的服務(wù)使用價(jià)值，撐不住了非常高的抽成比例，讓生產(chǎn)商很沒(méi)安全感。

沒(méi)太多挑選

游戲發(fā)行是與游戲軟件開(kāi)發(fā)同樣重要的游戲市場(chǎng)關(guān)鍵步驟。中國(guó)音像與數(shù)字產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)在在今年的3月發(fā)布的《游戲分發(fā)與推廣基本要求》團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)征求意見(jiàn)稿中指出，游戲發(fā)行離不了派發(fā)與推廣，這也是精準(zhǔn)推送游戲用戶得到經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的重要手段，行為人貫穿游戲產(chǎn)業(yè)鏈。

近些年，游戲分發(fā)和推廣越來(lái)越多元化。除開(kāi)相對(duì)傳統(tǒng)的應(yīng)用商城派發(fā)這一模式以外，就出現(xiàn)了短視頻廣告、個(gè)性化推薦、直播間推薦等幾種營(yíng)銷模式。特別是短視頻app，近年來(lái)越來(lái)越受游戲開(kāi)發(fā)商高度重視。抖音視頻也早就上線了“游戲發(fā)行人方案”，激勵(lì)服務(wù)平臺(tái)大咖通過(guò)制作視頻等方式，積極開(kāi)展游戲發(fā)行每日任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于大部分普通游戲商品，安卓應(yīng)用市場(chǎng)依然是最關(guān)鍵的分發(fā)渠道，別的新平臺(tái)暫時(shí)還無(wú)法取代。事實(shí)上，即使是前幾年拒上安卓渠道的一些產(chǎn)品，之后已陸續(xù)在一些安卓應(yīng)用市場(chǎng)中上線了。

盡管覺(jué)得方式分為太高，但李鋒也更偏重于讓步?！斑@么多年頭部產(chǎn)品漸漸地漸漸有了可以和渠道溝通提成比例話語(yǔ)權(quán)，有的產(chǎn)品感覺(jué)方式提成比例高，沒(méi)有人脈并沒(méi)有量，不愿與渠道合作。但是我們可以變化一種構(gòu)思，方式盡管分離開(kāi)了50%，可是所帶來(lái)的50%對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)則是凈利潤(rùn)?！崩钿h說(shuō)。

在11月16日晚的電話會(huì)議上，針對(duì)《全明星街球派對(duì)》是否會(huì)在安卓應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)布，網(wǎng)易游戲方面也表示，那樣不同年齡段通用性的商品，較為適合充分發(fā)揮全運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，“因此未來(lái)我們也并不排斥在合適的環(huán)境下，再次跟平臺(tái)維持合作伙伴關(guān)系”。

網(wǎng)易游戲?qū)用孢€表示，《全明星街球派對(duì)》盡管沒(méi)有上安卓渠道，可是安卓的手機(jī)客戶依舊可以通過(guò)官網(wǎng)、包含Tap Tap（游戲分發(fā)平臺(tái)）這種安卓渠道下游戲，因而該產(chǎn)品在安卓渠道上，也獲得了很多的游戲用戶。

李鋒覺(jué)得，現(xiàn)階段發(fā)行渠道給網(wǎng)絡(luò)資源，或是都集中在頭部產(chǎn)品或是銀行流水比較高的產(chǎn)品，這就意味著游戲開(kāi)發(fā)商最后還是要做好商品。