炎炎夏日，無論是心情還是市場需求，消費者都渴望“邂逅”一場降溫儀式來提振精神。7月，林氏家居聯(lián)手京東居家超省日推出主題為“超省的，林氏”福利活動，在今年盛夏不斷飆升的高溫影響下，為消費者帶來一系列“破冰”驚喜。其中，在7月20日舉辦的直播，更是直接將林氏家居的“超省日”營銷推向高潮，為契合直播的“林氏情報局之破冰行動”故事主題，林氏家居將“超省冰室”元素充分布置到直播間，邀請產品主理人化身“價格破冰人”，為消費者帶來高質價比產品的“冰點價”。最終，“超省的，林氏”活動累計成交額同比增長50%，布藝沙發(fā)和實木床類目成交金額位居行業(yè)TOP1。
本次活動也為林氏家居與京東居家超省日的強強聯(lián)合添上一份高質量的捷報。近年來，京東發(fā)揮渠道優(yōu)勢，為家裝市場帶來更多的跨界玩法。而擁有互聯(lián)網基因的林氏家居，憑借其時尚家居品牌的獨有特質和樂于創(chuàng)新的營銷風格，與京東居家超省日持續(xù)碰撞出火花，為市場和消費者帶來耳目一新的家居購物體驗。
冰涼一夏，林氏家居“破冰”成就多品類第一
近日，商務部等13部門發(fā)布促進家居消費若干措施的通知，通知在積極創(chuàng)新消費場景方面指出開展促消費活動，組織開展家居煥新活動，并支持各地和相關行業(yè)協(xié)會組織開展家居消費季、家紡消費節(jié)、家裝消費節(jié)等促消費活動。無獨有偶，林氏家居在今年上半年就與京東共建“林氏家居京東居家超省日”、“林氏家居京東小魔方新品日”等IP系列活動。本月，林氏家居更是“梅開二度”聯(lián)手京東居家超省日，推出“超省的，林氏”為主題的大促活動，直播活動更是緊扣“破冰”元素，帶來一波清心的逛購體驗。
通過新穎的直播模式和京東渠道直播賦能，林氏家居與京東居家超省日的聯(lián)手再創(chuàng)佳績。數(shù)據(jù)顯示，本次促銷活動期間，“超省冰室”直播間最高吸引超15萬觀眾，累計成交額同比增長50%，新增會員數(shù)同比增長4倍，會員成交額日銷增長7倍，為林氏家居與京東居家超省日的第二次合作完美收官。
本次“超省的，林氏”活動，是林氏家居憑借自身的大數(shù)據(jù)運營能力，結合對年輕群體的需求偏好做出了清晰的理解和理性的判斷，策劃推出的切合多圈層年輕消費群體喜好的新潮營銷打法。自林氏家居完成品牌升級以來，一直圍繞“時尚、多元、舒適”的品牌調性，致力為年輕人創(chuàng)造時尚多元的舒適家居生活方式，圍繞新潮青年、輕奢寶媽、精致新中產三大受眾群體，林氏家居開發(fā)的全品類、全風格、全場景的產品體系，滿足不同消費者對美好生活的想象。在價格“破冰”、產品豐富、品牌時尚等多元素加持下，林氏家居在這個盛夏成功為市場和消費者帶來一場購物盛宴。
驚喜收官，“時尚品牌+渠道賦能”模式愈發(fā)成熟
隨著“95后”、“00后”逐漸成為時尚消費的主力軍，商品需要提供更多的品牌認同感，創(chuàng)造標簽化消費。這要求品牌具有打動消費者的個性標簽和時尚IP，也要與更年輕化的營銷渠道配合，輸出打動年輕人的潮流新玩法。
此次林氏家居與京東居家“超省日”IP的第二次合作，再次以京東優(yōu)質渠道為營銷賦能，精準把控“蓄水、預熱、爆發(fā)、延續(xù)”的營銷節(jié)奏，將新潮玩法、產品亮點、促銷優(yōu)惠等信息，差異化匹配給不同的目標消費群體，從而實現(xiàn)平臺拉新、會員客戶轉化和用戶資產的沉淀。數(shù)據(jù)顯示，在京準通等工具的賦能下，本次促銷活動期間平臺業(yè)績提升49%，訪客量提升52%。
另一方面，林氏家居持續(xù)深耕年輕人聚集的微博、小紅書等渠道也實現(xiàn)營銷共振。此次“超省的，林氏”促銷活動便聯(lián)動生活博主、家居博主和時尚博主等多圈層KOL，分享令人心動的“破冰”優(yōu)惠，深度種草多款產品。并以微博話題實現(xiàn)高曝光，賦能營銷話題，讓營銷觸達意向人群，最終打造出全網累計2800萬次的曝光聲量，有效助力超省日的銷售爆發(fā)。
經過近年來的摸索與融合，林氏家居面向年輕消費群體的“時尚品牌+渠道賦能”營銷打法已日漸成熟，不斷推出意想不到的新潮策劃。同時林氏家居也緊跟市場和消費者的需求主動創(chuàng)新求變，占領更豐富、更年輕的優(yōu)質渠道，深化品牌心智，實現(xiàn)與消費者的情感互動，為更多的消費者帶來優(yōu)質的生活體驗。
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