艾媒咨詢調研數(shù)據(jù)顯示，睡眠經(jīng)濟行業(yè)已進入快速發(fā)展期，預計到2030年，中國睡眠經(jīng)濟整體規(guī)模有望突破萬億大關。巨大的市場潛力，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者入局，與此同時，頭部玩家們也在爭相發(fā)力，致力于成為行業(yè)領跑者。
今年8月，作為聚焦睡眠賽道的時尚寢具品牌，林氏睡眠打造了林氏偏愛季的大促活動，分別從活動營銷、產(chǎn)品研發(fā)、店態(tài)升級上加深與消費者的鏈接。
新店態(tài)、新營銷、新產(chǎn)品，林氏睡眠8月有點忙
8月18日，林氏睡眠在古城麗江舉辦了一場城市快閃活動，這也是品牌8月偏愛季的重要一環(huán)。城市快閃以“盡情偏愛”為主題，在麗江古城區(qū)祥和商業(yè)廣場設置了多個打卡互動，通過三大主題空間演繹不同人生階段對夢的釋義，以沉浸式體驗的方式，與消費者建立共鳴。
例如兒童區(qū)，鼓勵在愛做白日夢的年紀勇敢做夢，成長不設限；處于當打之年的年輕人，正是敢闖敢想敢做夢的美好年紀；即使是年長者，無論年紀，好夢都不怕晚。借此呼吁大家在生活中更關注內在需求勇敢偏愛自己?；顒蝇F(xiàn)場人頭攢動，林氏睡眠通過輕松、活力的互動方式，傳播年輕、時尚的品牌調性。不僅如此，偏愛季期間，林氏睡眠全國門店聯(lián)動“放價”，推出如滿3000減500等滿額滿減優(yōu)惠，力求讓消費者更具質價比的商品和睡眠體驗。
而在產(chǎn)品端，林氏睡眠還推出了全新的產(chǎn)品系列——煥彩床墊。與原有的元氣系列和星辰系列的適中和偏軟睡感相比，煥彩床墊的特點則是針對腰脊脆弱人群而設置的偏硬睡感床墊，通過柔和的色彩搭配與紋理設計，吸引對床墊有更高要求的人群。
與此同時，煥彩床墊的推出，將能進一步豐富林氏睡眠的產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品價格區(qū)間，覆蓋更多更廣的消費人群。
2.0新店態(tài)閃耀亮相，打造綜合式時尚睡眠空間
在林氏偏愛季中，最重要的品牌動作不得不提8月18日林氏睡眠2.0新店態(tài)正式落戶云南麗江，全新的店態(tài)通過場景氛圍營造更舒適的睡眠體驗。林氏睡眠云南大商劉俊直言，作為新店態(tài)的首家示范店，這次林氏睡眠新店態(tài)效果大大出乎意料?！盁o論是進店的消費者還是往來的經(jīng)銷同行，都贊不絕口，認為無論是空間環(huán)境還是產(chǎn)品體驗，都能夠體現(xiàn)獨特的品牌調性?！睋?jù)林氏睡眠店態(tài)設計負責人介紹，與門店1.0相比，門店2.0在設計、經(jīng)營、空間布局上進行了全面升級和優(yōu)化。
在設計層面，全新升級的店態(tài)以體現(xiàn)“自在睡眠，自然而然”的品牌口號為核心，通過不同空間的燈光強弱搭配、無主燈和感應燈的全面覆蓋，著力為消費者營造自然舒適的睡眠氛圍；此外，林氏睡眠產(chǎn)品核心原料——原生竹纖維，也被巧妙地融入到門店墻面設計和布置之中，把品牌自然、時尚、舒適的理念落實到門店每一個細節(jié)之中。
在經(jīng)營層面，秉承“以設計驅動增長”的理念，新店態(tài)在兼顧坪效與投入的基礎上，通過多種方式著重提高整體空間效果和體驗感。以空間排布為例，通過減少隔斷墻體的開放設計，不僅讓視覺更寬闊、體驗氛圍更舒適，還能降低建店投入；此外，從原來“重單品體驗”升級為“重空間體驗”，通過更完整的睡眠空間套系，賦能門店經(jīng)營更高效。
在空間布局層面，在原有的產(chǎn)品展示空間基礎上，增設助眠產(chǎn)品區(qū)、兒童睡眠空間、體驗空間和洽談空間等，結合睡眠專業(yè)性知識展示，進一步豐富消費者到店的體驗場景，提升了品牌在睡眠領域的專業(yè)度形象。
從摸索起步到引領睡眠經(jīng)濟市場，林氏睡眠邁入新階段
從新店態(tài)到新營銷、再到新產(chǎn)品的發(fā)布，林氏睡眠的這波組合拳，有著什么樣的企圖？8月份的這些大動作背后，究竟意味著什么？
在新零售領域里，人、貨、場是最基本的三要素，林氏睡眠在8月份的品牌動作，也正好對應了這三點。
推出的全新床墊，豐富了林氏睡眠的產(chǎn)品線，提高了產(chǎn)品在質量和價格上的競爭力，這是貨的精細化；洞察市場需求，進一步為細分領域的人群提供服務，這是人的精細化；而門店2.0的升級，通過設計、經(jīng)營和空間布局上進行的優(yōu)化，是場的精細化。這三點正意味著林氏睡眠已經(jīng)度過了摸索起步，進入到精細化運營階段。
其次，繼618大促大賣后，林氏睡眠乘勝追擊，提前布局今年下半場。據(jù)品牌內部人士透露，自今年以來，月銷量已連續(xù)7個月保持高速增長態(tài)勢。通過“人貨場”的全面升級，為下半年進一步搶占市場吹響號角。
復盤林氏睡眠8月偏愛季品牌大促時，我們會發(fā)現(xiàn)，店態(tài)升級新店開業(yè)+新產(chǎn)品發(fā)布+城市快閃+品牌大促這一整套組合拳，聯(lián)合了門店、產(chǎn)品、營銷、運營等多個模塊，不僅覆蓋面廣，而且涉及人員眾多。這非?？简炓患移髽I(yè)內部員工的組織能力、協(xié)作能力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。
從結果上看，效果也很顯著。據(jù)林氏睡眠相關負責人介紹，此次偏愛季大促活動，不僅為林氏睡眠帶來了大量的品牌曝光機會，也拉動了當?shù)厝嗣竦南M需求。截止目前，林氏睡眠的各項產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)都有明顯增長。
從銷量明顯增長到行業(yè)新營銷模式創(chuàng)新，從消費者追捧到行業(yè)人士廣泛認可，進入到深耕細作階段。期待著林氏睡眠能給消費者帶來更多優(yōu)惠和體驗，給行業(yè)帶來新的機遇和可能性。
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