今年的“金九銀十”家裝旺季悄然而至，國家發(fā)布政策為家居消費(fèi)市場的回暖再添一把火。據(jù)商務(wù)部辦公廳發(fā)布《關(guān)于組織開展“家居煥新消費(fèi)季”活動(dòng)的通知》提出，于2023年9-12月在全國范圍內(nèi)組織開展“家居煥新消費(fèi)季”活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)“豐富家居消費(fèi)場景，提升家居消費(fèi)供給，營造濃厚消費(fèi)氛圍”。
為響應(yīng)國家號(hào)召，助力提振家居消費(fèi)，9月16日0-24點(diǎn)，林氏家居再度攜手京東家居超省日，不僅有家居潮品半價(jià)福利放送，還有“國潮版”超省拍賣會(huì)2.0驚喜上演，主播化身國潮少年現(xiàn)場進(jìn)行拍賣會(huì)大比拼，為消費(fèi)者送上一場別開生面的超值狂歡派對(duì)。憑借“超省”的優(yōu)惠和創(chuàng)意的營銷玩法，林氏家居打響“搶秋大戰(zhàn)”的第一槍。
品牌平臺(tái)聯(lián)動(dòng)超值購，偏愛的家也可以超省的
近年來，京東發(fā)揮渠道優(yōu)勢，為家居市場帶來更多的跨界玩法，京東家居超省日的活動(dòng)更是為消費(fèi)者帶來實(shí)惠的家居消費(fèi)。在為消費(fèi)者提供高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品的理念上，林氏家居與京東家居超省日理念不謀而合，多次合作激發(fā)家居市場消費(fèi)潛力，助力家居消費(fèi)持續(xù)健康發(fā)展。
大促是激活用戶的有效手段，有數(shù)據(jù)表明，在大促期間，家居用戶消費(fèi)是基于自身有消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上做出消費(fèi)決策，而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)最關(guān)鍵的因素是較大的優(yōu)惠力度和服務(wù)。在本次超省日，林氏家居憑借強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)運(yùn)營能力，結(jié)合對(duì)年輕群體的需求偏好的理性判斷，精心準(zhǔn)備了涵蓋臥室、客廳、餐廳等多個(gè)場景的品質(zhì)家居，匯聚了沙發(fā)、床品、衣柜、餐桌等超多爆款產(chǎn)品，最大化的滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
活動(dòng)期間，不僅有超百款產(chǎn)品參與折扣，而且還可享受0.01元禮包預(yù)定超省日特權(quán)、每滿300減50以及會(huì)員滿3999送凳子/滿5999送衣帽架等優(yōu)惠疊加，讓用戶無負(fù)擔(dān)擁有理想家居空間。在提供高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品之余，林氏家居同樣重視服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供五包送貨到家、7天無理由退貨等一站式家居服務(wù)，持續(xù)護(hù)航消費(fèi)者權(quán)益，讓消費(fèi)者可以無憂下單，安心享受購物盛宴。
憑借16年積累的“全場景、全風(fēng)格、全品類”的產(chǎn)品布局實(shí)力，林氏家居讓每一個(gè)年輕消費(fèi)者都能在這里尋獲自己“偏愛”的生活方式，助力年輕消費(fèi)者輕松“住進(jìn)每一種偏愛里”。事實(shí)證明，美好的生活并不“昂貴”，而被消費(fèi)者偏愛的家也可以超省的。
國潮拍賣會(huì)強(qiáng)勢吸睛，創(chuàng)新場景營銷搶灘“金九銀十”
如果說產(chǎn)品實(shí)力加速消費(fèi)者的消費(fèi)決策，那么營銷實(shí)力則是為品牌聚流、催化消費(fèi)的重要手段。每一年“金九銀十”都是家居行業(yè)的重要銷售戰(zhàn)役，各大品牌都在使出渾身解數(shù)借助各種營銷手段搶奪消費(fèi)者的注意力，由此也給消費(fèi)者帶來視覺疲軟，需要更新鮮的場景化激發(fā)消費(fèi)欲望。
如何圈粉年輕消費(fèi)群體，林氏家居有自己獨(dú)到的創(chuàng)新營銷打法。16日晚，林氏家居舉辦國潮超省拍賣會(huì)2.0刷新超省日聲量高峰，沉浸式國潮元素場景帶領(lǐng)直播間的觀眾們穿越到古代的競寶大會(huì)，此時(shí)主播搖身一變?yōu)橹鞒指倢毚髸?huì)的“娘娘”，直播競拍家居好物。與真正的拍賣不同的是，國潮超省拍賣會(huì)主打一個(gè)字“省”，以反直覺的創(chuàng)新直播玩法為消費(fèi)者狂送福利，一波接一波的劇情反轉(zhuǎn)吸引了越來越多粉絲的圍觀，紛紛連發(fā)彈幕稱贊這種發(fā)福利的玩法有創(chuàng)意。
在直播期間，不僅有“娘娘”講解多款品質(zhì)家居，場景式為消費(fèi)者種草心水好物，同時(shí)還搭配多重驚喜福利，多輪現(xiàn)場抽免單、送豪禮，直播間氣氛不斷引燃，熱度拉滿，成為了超省日的高光時(shí)刻。
為延續(xù)超省日熱度，林氏家居布局多渠道傳播形成刷屏效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)全域種草。延續(xù)“林氏家居偏愛季”的主題，以消費(fèi)者喜聞樂見的家居折扣作為亮點(diǎn)，林氏家居聯(lián)合小紅書、微博、知乎、值得買等社媒平臺(tái)，與生活博主、家居博主和時(shí)尚博主等多圈層KOL共創(chuàng)精彩內(nèi)容，分享時(shí)尚家居偏愛好物及個(gè)人生活美學(xué)，實(shí)現(xiàn)多場景深度種草，為林氏家居搶灘“金九銀十”沉淀流量基本盤。
憑借時(shí)尚家居品牌的獨(dú)有特質(zhì)和樂于創(chuàng)新的營銷風(fēng)格，林氏家居在本次大促中為市場和消費(fèi)者帶來耳目一新的家居購物體驗(yàn)，不僅為雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合再添一份高質(zhì)量的成績單，也為“搶秋大戰(zhàn)”貢獻(xiàn)了首戰(zhàn)告捷。面對(duì)接下來的“金九銀十”，林氏家居鉚足力量備戰(zhàn)銷售旺季，并且主動(dòng)承擔(dān)行業(yè)頭部品牌的示范作用，為提振市場、激活消費(fèi)貢獻(xiàn)自己的力量。
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