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他是全網(wǎng)千萬粉絲“神秘老男人”，是擁有6000多只奢侈品包包，二手市場總價幾億多的男人，也是一位深耕二奢行業(yè)14年的實(shí)力“企業(yè)家”．．．．．．他愛崗敬業(yè)、自強(qiáng)不息，先后攻克了多個鑒定技術(shù)難題。他制作了上千個經(jīng)典鑒定案例。他為二奢行業(yè)培養(yǎng)出了10000＋奢侈品鑒定師和護(hù)理師。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)日夜做研究，歷時多年發(fā)行了《奢侈品箱包名鑒（第一版）》《奢侈品箱包名鑒（第二版）》《鞋服》《腕表》鑒定書籍并上線了書籍配套鑒定課程，實(shí)現(xiàn)了讓全民在家就可以學(xué)奢侈品鑒定理論。他大量投入技術(shù)研發(fā)成本，開發(fā)了二奢行業(yè)APP——雷小安APP，助力二奢商家建立自己的護(hù)城河，打造穩(wěn)定的供應(yīng)體系。

他就是安潔利創(chuàng)始人雷雨春。低調(diào)謙遜、實(shí)干淳樸，是他留給人的第一印象。初次見面，沒有高談闊論，樸實(shí)無華的言語間，流露出的只有那份沉下心來鉆研技術(shù)、洞悉行業(yè)發(fā)展的高瞻遠(yuǎn)矚。

1、您從事奢侈品鑒定多少年了？現(xiàn)在生意的規(guī)模怎么樣，主要在哪里做生意？

今年是我從業(yè)二奢的第十四個年頭，十二年彈指一揮間，那天我的一位學(xué)員翻看我以前錄制的線上教學(xué)視頻，給我發(fā)來截圖“天啦，雷總你以前看上去好青澀秀氣啊”，我知道她的言外之意是說我老了，其實(shí)那是我三年前錄制的視頻，回顧這十四年的歷程基本可以分為兩段旅程。

前面十年我們在行業(yè)內(nèi)算是小有名氣，依托養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)起家，那個時代二奢還沒有今天這么火熱，沒有聚光燈，在那個時代，我們公司內(nèi)部崇尚技術(shù)，我們在行業(yè)內(nèi)發(fā)起并舉辦過三界“巨匠峰會”，還要邀請過日本的養(yǎng)護(hù)師來中國切磋手藝?，F(xiàn)在想想在那個時代每天思考著如何把皮具做好，就是一件幸福的事兒。一邊經(jīng)營企業(yè)，一邊開辦商學(xué)院，沉淀技術(shù)，研究專業(yè)，不急不躁，積累了比較扎實(shí)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。很多人認(rèn)為安潔利這幾年的迅猛發(fā)展邁向行業(yè)頭部是偶然，其實(shí)只有我們自己知道風(fēng)口來了，前面十年的沉淀帶來的爆發(fā)是必然。

目前我們杭州集團(tuán)總部是300人的員工，旗下四家子公司，發(fā)展并覆蓋了二奢行業(yè)，鑒定／估價／回收／買賣／養(yǎng)護(hù)／維修／電商／直播／IP孵化／商學(xué)院培訓(xùn)／展會貿(mào)易／APP平臺／連鎖加盟等奢侈品全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，截至2022年12月，在我們的雷小安APP平臺，12月的鑒定數(shù)據(jù)是367萬單，服務(wù)用戶超500萬，去年從安潔利小安商學(xué)院畢業(yè)走向二奢的商家1500位，10年累計(jì)為二奢行業(yè)輸出了10000位優(yōu)秀的專業(yè)人才。

2、當(dāng)初是什么契機(jī)從業(yè)了該行業(yè)，入行前后都做過哪些準(zhǔn)備？

2008年我從浙江理工大畢業(yè)，我的聯(lián)合創(chuàng)始人田哥（我弟弟）湖北師范大學(xué)畢業(yè)，原本準(zhǔn)備跟現(xiàn)在的大多數(shù)年輕人一樣，父母希望我們考編進(jìn)入教育行業(yè)，所以我經(jīng)常在現(xiàn)在的鑒定課堂上笑談，田哥可能是目前鑒定師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面，唯一一位師范大學(xué)科班畢業(yè)，帶著教師資格證上奢侈品鑒定課的老師，哈哈。

我在2008年創(chuàng)辦安潔利，在杭州文暉路開了一家奢侈品門店，經(jīng)營的還不錯，準(zhǔn)備拓展養(yǎng)護(hù)車間和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

2008年前后的時代，這個行業(yè)距離2018年二奢元年爆發(fā)的曙光還有10年之久，其實(shí)沒有很多企業(yè)家描述的敏銳的洞察到市場與消費(fèi)需求的故事。對于我們兩個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，就是思考如何能在這個城市扎根下來，我從浙江理工大學(xué)廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，拿著800塊的工資在廣告公司上班的第二個月，接到甲方的一則廣告設(shè)計(jì)，給一家高端洗護(hù)店做價格宣傳單，當(dāng)時一雙500一雙的nike在我眼中就是奢侈品的年代，我發(fā)現(xiàn)洗一件奢侈品品牌的皮衣就要500塊。這絕對是一個有前景的好生意，于是上班一個月我就辭掉了工作，東平西湊的四萬塊錢開了第一家店，具體的故事在我的短視頻賬號里分享過。

很多人都以為進(jìn)入這個行業(yè)一定要準(zhǔn)備雄厚的資金，起碼幾百萬才能入行，但是我們當(dāng)年只有四萬塊錢，選擇養(yǎng)護(hù)入行的原因也正是因?yàn)闆]錢，因?yàn)樯莩奁佛B(yǎng)護(hù)創(chuàng)業(yè)在這個行業(yè)有一個優(yōu)勢，它既不需要像一家二奢買賣店鋪需要資金鋪貨，采購包包，手表，也不需要像干洗店那樣動輒幾十萬采購大型的機(jī)械設(shè)備，所有的工具加化工原材料開一家門店，哪怕是今天，不會超過1萬塊錢，主要依賴的是一雙巧手，工匠的技藝。

3、可以講一下現(xiàn)在鑒定一個奢侈品的流程嗎？

一件奢侈品的鑒定判斷給結(jié)果最快可能只需要15秒，但是為了把容錯率降到絕對的零。在安潔利，一只包包的實(shí)物鑒定必須通過三位中檢專家鑒定師在不討論的前提下，分批次鑒定，陸續(xù)給出一致意見通過才可以。在我們的線上雷小安平臺，第一道鑒定依托我們龐大的數(shù)據(jù)庫和算法，已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)AI人工智能鑒定，然后再有兩位中檢專家人工鑒定審核，可以實(shí)現(xiàn)線上實(shí)時鑒定。

如果需要出具中檢鑒定鑒定報(bào)告的話，一般我們需要7個工作日，會完整采集鑒定點(diǎn)，并錄入上傳到中檢的檔案庫，出具書面紙質(zhì)報(bào)告。

4、可以講一下入行以來印象最深刻的一次鑒定經(jīng)歷嗎？

印象最深刻的鑒定客戶？其實(shí)還真不是600萬愛馬仕翻車的那一位，這一位特殊的“客戶”我們沒有見過面，但是我免費(fèi)幫他鑒定了一只百達(dá)斐麗而且全程在公安司法的監(jiān)督下。

一位失足青年偷了上海市郊的一棟別墅主人的百達(dá)斐麗，在銷贓的過程中被抓獲，走司法程序判刑的時候，法院委托中檢找我去評估一下這只表的價值。

結(jié)果鑒定出來是一只假表，價值三千左右，原本應(yīng)該判刑很久，但是現(xiàn)在就輕量了。我們并沒有見過面，我也不知道他是誰，他估計(jì)也不知道我的存在，但是我估計(jì)永遠(yuǎn)也忘不了他，希望他改過自新，好好做人。

5、現(xiàn)在奢侈品鑒定行業(yè)的發(fā)展怎么樣？前景怎么樣？

如果問2021年哪個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最火二奢應(yīng)該能排進(jìn)前三上世紀(jì)90年代，日本泡沫經(jīng)濟(jì)破裂，人們的消費(fèi)觀念巨變，很多閑置的奢侈品重新流回市場，塑造了中古市場的繁榮。

時至今日，日本的奢侈品回收率高達(dá)40％，也就意味著100只包從專柜賣出，40只包進(jìn)了二奢、中古門店回收而2021年的中國，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)是不足2％。于是二奢成為這兩年最火的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，現(xiàn)在95后走在大街上基本人手一只大牌包包，小鎮(zhèn)青年過年返鄉(xiāng)也希望自己拎上一只LV，但是專柜門檻可能太高，所以很多人選擇在二奢市場花5千塊，買一只原價2萬多的大牌包包。

二奢店鋪通過買斷后賺取差價，或者通過寄賣模式賺取傭金，抽成大多在15％－20％。

圍繞這個行業(yè)興起的大量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一名二奢主播的月綜合薪資高達(dá)八萬，一間二奢直播間的GMV流水年年輕松破兩個億，2021年我們能看到的二奢行業(yè)電商直播平臺的銷售數(shù)據(jù)是720億，多家專業(yè)投資機(jī)構(gòu)預(yù)估2025年二奢市場將達(dá)到2080億，一個帶著精致與欲望的二奢藍(lán)海市場正在崛起。

6、在這種奢侈品行業(yè)工作，你有什么感受？

入行14載，帶領(lǐng)了10000余位鑒定師入局二奢行業(yè)，看到很多年輕人的創(chuàng)業(yè)者也想進(jìn)入這個行業(yè)，大多數(shù)人看到的是這個行業(yè)光鮮與靚麗，接觸的都是社會中產(chǎn)階層，但是他也許并沒有思考過自己要準(zhǔn)備什么？將來你能為消費(fèi)者做什么？

熟悉我們的朋友知道，我和田哥本人并不用奢侈品，也從來不推崇奢靡的生活方式，出門講課我背一只MCM的雙肩包還經(jīng)常被我的學(xué)生嘲笑。我們幾乎把所有的時間都放在專業(yè)與管理以及推廣行業(yè)的發(fā)展上，越是在這個一個高奢行業(yè)，越需要避開聚光燈，靜下心全身心潛心研究學(xué)術(shù)，繼續(xù)整理我的PPT，每天與IT部門開會，完善我們目前打造的二奢商家工具雷小安平臺。

言為心聲，這行業(yè)沒有最強(qiáng)的鑒定鑒定師，只有更強(qiáng)的人，鑒定惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。這個行業(yè)大家會發(fā)現(xiàn)，你在網(wǎng)上能學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)越來越多，但碎片化、不體系，好比互聯(lián)網(wǎng)踢了你一腳，你往前走了幾步，但離跨過門檻還遠(yuǎn)著呢。引起質(zhì)變的時刻還沒有到來。盲目樂觀會導(dǎo)致很多年輕創(chuàng)業(yè)者，輕視市場而翻車。

最近開了很多線下見面會，與年輕的二奢創(chuàng)業(yè)者面對面交流，二奢需要一個真實(shí)的交流場景，看一次每個人真實(shí)的條件和困境分別是什么？

創(chuàng)業(yè)要激情，更要冷靜，二奢創(chuàng)業(yè)一定是冷靜的，投入和計(jì)算的過程。浪漫中帶有一絲現(xiàn)實(shí)，才不會被現(xiàn)實(shí)擊斃。

－END－

二奢是專業(yè)能力、運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈能力、資源能力的整合。

柳傳志說過一句，我覺得很適用于二奢創(chuàng)業(yè)者，領(lǐng)導(dǎo)人是堅(jiān)韌不拔的線，可以穿起一串珍珠。

無論是在自媒體端，還是作為一位鑒定師，在今后工作中，我愿用我的專業(yè)技能，為消費(fèi)者權(quán)益保駕護(hù)航。除了專業(yè)知識以外，更愿意分享安潔利的運(yùn)營之路，和二奢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性布局，聚焦中小奢侈公司的亟待解決的實(shí)際經(jīng)營管理問題，直面市場新挑戰(zhàn)，讓二奢行業(yè)更健康，更便捷。