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　　證券時(shí)報(bào)編輯 聶英好

　　今年上半年，“A股寵物第一股”佩蒂股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.46億元，同比增長71.64%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤9793.84萬元，同比扭虧。

　　近幾年，寵物行業(yè)消費(fèi)需求逐漸升級，年輕消費(fèi)群體科學(xué)養(yǎng)寵、精細(xì)養(yǎng)寵的意識(shí)增強(qiáng)，龍頭公司瞄準(zhǔn)“它經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口。

　　“今年以來明顯發(fā)現(xiàn)，寵物行業(yè)的新進(jìn)入者沒有那么多了，也有部分小企業(yè)由于投入比重減少，正在慢慢退出，而頭部品牌則強(qiáng)者恒強(qiáng)，目前來看，寵物行業(yè)整體格局正在初步穩(wěn)定下來?！迸宓俟煞莞笨偨?jīng)理、佩蒂智創(chuàng)CEO陳聶晗在2024年亞洲寵物展上接受證券時(shí)報(bào)編輯專訪時(shí)表示。

　　今年側(cè)重電商渠道

　　亞洲寵物展是亞洲最具影響力的寵物行業(yè)展會(huì)之一，也被市場視為觀察寵物經(jīng)濟(jì)的重要窗口。據(jù)陳聶晗透露，在本次為期5天的亞寵展期間，佩蒂股份整體實(shí)現(xiàn)銷售總額約300萬~400萬元。

　　在本屆展會(huì)中，佩蒂股份帶來了旗下一系列新款產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，旗下高端寵物食品品牌“爵宴”和“爵宴鴨肉干”在本次展會(huì)評選中蟬聯(lián)“年度實(shí)力食品品牌”和“年度狗類爆款大獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，“爵宴”也是由陳聶晗一手操刀成長起來的品牌。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年“6·18電商大促”期間，“爵宴”全網(wǎng)成交總額超2500萬元，全平臺(tái)累計(jì)支付金額同比去年提升67%，登上天貓狗零食品牌榜單、京東狗食品自營競速榜前兩名。

　　國內(nèi)寵物市場當(dāng)前進(jìn)入相對穩(wěn)定的增長階段，從渠道來看，今年以來線上電商渠道對寵物行業(yè)影響進(jìn)一步加深，電商仍是各家公司主要投入的渠道。“因?yàn)閷櫸镄袠I(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣就是以線上為主，所以線上電商投入一定要重點(diǎn)布局?！标惵欔现赋?。

　　從電商渠道的策略變化來看，陳聶晗表示，與去年相比，今年佩蒂股份在電商渠道上更加注重精細(xì)化運(yùn)營，拆分每個(gè)渠道的毛利率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等數(shù)據(jù)，并拆分產(chǎn)品模型，進(jìn)而尋找還有優(yōu)化空間的指標(biāo)，提高線上渠道各環(huán)節(jié)效率。

　　“在線上渠道投入方面，今年明顯感覺到流量變貴了，但是佩蒂股份在推廣上的投入一直不是很多，而且復(fù)購率比較高，目前在小紅書渠道投入較小，下半年為了推廣今年的新品爵宴原生風(fēng)干糧，可能會(huì)在小紅書平臺(tái)上加大投入。”陳聶晗透露。

　　據(jù)悉，爵宴原生風(fēng)干糧是佩蒂股份今年5月17日正式推出的一款新品，在上線一個(gè)月左右，就登上“6·18大促”期間抖音鴨肉味犬主糧、京東風(fēng)干狗干糧榜單榜首。

　　陳聶晗對這款新品抱有較高的期待，“今年這款產(chǎn)品的成交總額目標(biāo)大概在2000萬元。根據(jù)今年的用戶積累和市場的正向反饋，明年將會(huì)投入更多的資源，收入也會(huì)進(jìn)一步增長?！彼硎?。

　　陳聶晗指出，今年佩蒂股份會(huì)更注重用戶溝通與運(yùn)營，更系統(tǒng)性地做用戶活動(dòng)，將線上與線下聯(lián)動(dòng)，例如佩蒂股份正在準(zhǔn)備“城市影響力計(jì)劃”，上半年已經(jīng)在北京舉辦了一場，下半年計(jì)劃在上海、杭州、成都這類城市舉辦用戶活動(dòng)，目的主要在于提高目標(biāo)用戶群的美譽(yù)度和忠誠度。

　　推廣大單品

　　寵物產(chǎn)業(yè)當(dāng)前成為“抗周期”的代表性產(chǎn)業(yè)，近年來，在國內(nèi)寵物數(shù)量增長和結(jié)構(gòu)性升級的驅(qū)動(dòng)下，寵物行業(yè)持續(xù)保持穩(wěn)定增速。中金公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國寵食出廠規(guī)模為510億元，2020年—2023年CAGR（復(fù)合年均增長率）為8.3%。

　　在行業(yè)整體增速相對穩(wěn)定的背景下，寵物行業(yè)的增量抓手之一或仍在于大單品推廣策略。

　　“大單品策略在寵物行業(yè)肯定還是奏效的，因?yàn)閷櫸镆缘氖澄锓N類并不多，比如狗群體對于食物的需求就是好主糧、好零食和好的咀嚼產(chǎn)品，在品類上很有限，因此寵物食品公司就要在品類中做出適合狗狗群體的最佳選擇，并且持續(xù)推廣該產(chǎn)品，培養(yǎng)這項(xiàng)產(chǎn)品的用戶心智，進(jìn)而通過這一項(xiàng)大單品來提高品牌的認(rèn)知度和新客比例?！标惵欔现赋觥?/p>

　　例如在2022年，佩蒂股份打造出爵宴鴨肉干這款爆款產(chǎn)品，并通過打造暢銷大單品的方式實(shí)現(xiàn)了引爆爵宴品牌的目的。

　　寵物行業(yè)消費(fèi)升級

　　現(xiàn)在，寵物行業(yè)消費(fèi)需求逐漸升級，年輕的消費(fèi)群體科學(xué)養(yǎng)寵、精細(xì)養(yǎng)寵的意識(shí)增強(qiáng)，爵宴鴨肉干這款大單品恰好踏準(zhǔn)彼時(shí)消費(fèi)升級的紅利。

　　“因?yàn)樵絹碓蕉嗟膶櫸镏靼l(fā)現(xiàn)，如果吃得不好，寵物生病了會(huì)更花錢，所以大家也更傾向于讓寵物吃得好一點(diǎn)，希望寵物保持健康、少生病，這就是大多數(shù)寵物主人的想法，所以他們也不敢買太便宜的。”陳聶晗坦言。

　　陳聶晗還認(rèn)為，當(dāng)前在寵物行業(yè)中，產(chǎn)品端的創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)都已不再明顯，寵物企業(yè)的下一步在于，如何將自己的核心單品推廣給更多消費(fèi)者。

　　“這可能是未來所有公司的一個(gè)主要方向，因?yàn)楝F(xiàn)在中國市場已經(jīng)不再有渠道紅利、產(chǎn)品紅利和流量紅利，如何依靠自己的重點(diǎn)產(chǎn)品留住現(xiàn)有的客戶，并且提供給客戶更多的新鮮感和更好的體驗(yàn)，或是未來每家寵物企業(yè)都要重點(diǎn)思考的?！标惵欔蠌?qiáng)調(diào)。