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據(jù)茶館介紹，最強(qiáng)蝸牛、燈籠、地下城等游戲的R&D商廈門青瓷游戲或計劃將公司總部從廈門“搬遷”到成都。目前，許多接近青瓷的知情人士已經(jīng)向茶館核實(shí)了這一消息。

知情人A告訴茶館，關(guān)于廈門總部向成都“搬遷”的消息，青瓷內(nèi)部并未發(fā)布正式通知，但廈門青瓷運(yùn)營部門有大量員工從廈門搬遷到成都，這確實(shí)是一個真實(shí)的消息。對于不愿意從廈門來成都工作的員工，廈門青瓷會給予內(nèi)部運(yùn)營安排或n1離職補(bǔ)償。現(xiàn)在廈門青瓷還保留著研發(fā)和支持(運(yùn)維、前端、美術(shù))等部門。

知情人B告訴茶館，去年年底，成都青瓷的一些員工聽說廈門總部要“搬遷”成都。然而，與“搬遷”的說法相比，他認(rèn)為公司將企業(yè)重心從廈門轉(zhuǎn)移到成都更像是一種戰(zhàn)略行為，但成都是否成為青瓷總部并不重要。幾年前，成都青瓷進(jìn)行了一波人事調(diào)整，青瓷開始在成都試點(diǎn)新的工作制度，縮小了成都青瓷的人員規(guī)模。

一位接近青瓷的朋友告訴我們，“雖然還沒有正式通知，但青瓷的總部大部分未來都會成為成都。這一系列決策的背后，可能與行業(yè)整體環(huán)境和青瓷上市后整體表現(xiàn)疲軟有關(guān)。

三年來，青瓷經(jīng)歷了什么？

01、低調(diào)崛起

青瓷游戲成立于2013年。創(chuàng)始人楊煦曾經(jīng)是吉比特的早期員工。楊煦在吉比特工作了7年多，擔(dān)任過制作人，參與過吉比特拳頭產(chǎn)品《問》《問鼎》等早期游戲制作。

當(dāng)時國內(nèi)手機(jī)游戲市場還處于混亂狀態(tài)，青瓷在頭部廠商集中精力做大DAU品類的趨勢下，選擇了一條小而精的路線。第一部自研作品《格子RPG》于2013年上線，獲得數(shù)百萬流水。同樣，今年，吉比特以1000萬元的股份獲得了青瓷的20%股份。

之后，青瓷建立了突破小品類和非主流主題產(chǎn)品的整體戰(zhàn)略路線，投資了發(fā)掘潛力的項(xiàng)目。經(jīng)過幾年的沉默，青瓷游戲于2018年發(fā)布了末日僵尸主題游戲《阿瑞斯病毒》。該游戲由青瓷投資的熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。截至2021年6月，收入超過3000萬元。它已經(jīng)登上了TapTap排名榜的頂峰，至今仍在運(yùn)營和推出海外許多國家和地區(qū)。這是青瓷在業(yè)內(nèi)嶄露頭角的作品。

而且對大多數(shù)人來說，認(rèn)識青瓷還得是“最強(qiáng)蝸?！?。這個神奇的放置游戲在2020年上線后，創(chuàng)造了一個月4億流水的高光成績，巔峰時期沖進(jìn)過日暢銷榜Top3，僅次于《王者榮耀》《和平精英》等國家級游戲。同年十二月，MAU超過440萬人，全年流水達(dá)到11.7億元，占2020年青瓷游戲總收入的95.34%。

《最強(qiáng)蝸?！分螅啻删W(wǎng)于21年3月發(fā)布了另一款小爆款《燈籠與地下城》。該產(chǎn)品日流量超過1000萬，連續(xù)幾天闖入暢銷榜Top5，引人注目。根據(jù)青瓷后來的財務(wù)數(shù)據(jù)，《燈籠與地下城》是青瓷在《最強(qiáng)蝸牛》之后最快流量達(dá)到1億元的商品。2021年上半年，《燈籠與地下城》的流量僅次于《最強(qiáng)蝸?！?，為2.29億元。

通過突破非主流跑道，繼續(xù)推出兩款流量超過1億的產(chǎn)品，這家來自廈門的公司一夜之間成為游戲圈的熱門明星。青瓷本人并沒有閑著。隨著《最強(qiáng)蝸?！贰稛艋\與地下城》的流行，港股IPO加速。

02、高開低走

21年6月，青瓷正式向香港證券交易所提交公開申請，聯(lián)合保薦人為CICC和中信里昂。值得注意的是，青瓷也是2021年中國第一家試圖登陸香港證券交易所的游戲公司。

為準(zhǔn)備IPO，青瓷第二大股東吉比特同年4月與騰訊、阿里、嗶哩嗶哩達(dá)成協(xié)議。吉比特將其3.37%的股份轉(zhuǎn)讓給上述三家公司，總轉(zhuǎn)讓價格為10.11%，總轉(zhuǎn)讓價格為3.03億元。交易完成后，吉比特仍然是青瓷游戲的第二大股東，創(chuàng)始人楊暖仍然以37.12%的股份成為公司的第一大股東。

上市前夕，青瓷引進(jìn)了6名基石投資者。除騰訊、阿里、嗶哩嗶哩外，吉比特、博裕資本、廣發(fā)證券也參與其中，投資約7000萬美元以發(fā)售價格認(rèn)購配售股份。當(dāng)時的青瓷無疑是資本市場的寵兒，頭上有各種各樣的光暈。作為2021年第一家港股游戲公司，一度風(fēng)光無限。2021年12月16日，青瓷游戲正式在香港證券交易所上市，總市值約69.6億港元。

從現(xiàn)在的角度來看，21年是青瓷人生的巔峰，此后等待青瓷的是無盡的掙扎。

青瓷在2022年3月上市后獲得了第一份財務(wù)報告。財務(wù)報告顯示，2021年青瓷游戲總收入為11.05億元，同比下降10%；歸母凈虧損3.67億元；凈利潤調(diào)整為4.22億元，同比增長154%。

其實(shí)光看這份財務(wù)報告青瓷的表現(xiàn)是可以的，但財務(wù)報告也預(yù)警了青瓷上市以來一直備受關(guān)注的問題，即收入單一，后續(xù)新產(chǎn)品未知，營銷成本居高不下。隨著2022年上半年財務(wù)報告的發(fā)布，這些問題已經(jīng)完全暴露出來。

青瓷期間，2022年上半年游戲運(yùn)營收入為2.48億元，同比下降66%；凈利潤降至8700萬人民幣，由盈轉(zhuǎn)虧。與此同時，公司市值也從2021年12月上市時的70億港元下降到45.56億港元，縮水35%。青瓷虧損了，虧損很大，原因如前所述。

MAU、MPU、全面下滑的ARPPU

2022年，青瓷的主要產(chǎn)品《最強(qiáng)蝸牛》《燈籠與地下城》進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營期。上半年，《最強(qiáng)蝸?！返氖杖爰s為2.34億元。雖然仍然是青瓷的主心骨，但與去年同期相比大幅下降?！稛艋\與地下城》更糟糕。上半年，這款游戲的收入只有1860萬元，而去年同期，這款游戲的收入是2.29億元。

老商品業(yè)績下滑，青瓷后續(xù)商品跟不上。從大環(huán)境來看，2022年總共只發(fā)布了512個游戲版本號，其中空窗期不到半年，影響了大部分企業(yè)，青瓷顯然也在其中。

根據(jù)青瓷自身的品牌儲備和發(fā)行節(jié)奏，青瓷至少儲存了10款新產(chǎn)品，包括休閑、休閑、RPG、SLG等。，但大部分因?yàn)槟撤N原因沒有按時測試，或者沒有版本號推遲。唯一上線的《使魔計劃》平淡無奇，收入對青瓷的影響是九根牛一毛。青瓷的收入還是靠《最強(qiáng)蝸牛》和《燈籠與地下城》一段時間。

03、進(jìn)退失據(jù)

與廈門青瓷相比，成都青瓷在圈內(nèi)的存在感并不高。與廈門不同的是，除了研發(fā)，未來可能成為總部的成都青瓷還有另一項(xiàng)業(yè)務(wù)——短視頻IP孵化。

以前茶館還沒搬家的時候，和成都青瓷在同一個公園。青瓷成都在那里租了兩層樓，一層是R&D，屬于青瓷游戲。另一層是短視頻業(yè)務(wù)，屬于青瓷傳媒。當(dāng)然，由于搬遷和各種原因，編排可能沒有細(xì)分那么準(zhǔn)確。

成都青瓷做短視頻至少一年了。有趣的是，青瓷成都孵化短視頻IP的方向不是游戲，而是泛娛樂。比如寵物賬號和游戲本身沒有聯(lián)系，但是成都青瓷在做的時候投入了大量的人力物力。至于為什么要這樣做，大概和青瓷游戲的發(fā)行和營銷需求有關(guān)。

青瓷游戲內(nèi)部有一套創(chuàng)意買入玩法?！蹲顝?qiáng)蝸?！贰稛艋\與地下城》的優(yōu)異成績也驗(yàn)證了這種模式的可行性，短視頻平臺是近年來各大游戲公司關(guān)注的優(yōu)質(zhì)流量高地。近年來，我們也看到了許多通過短視頻營銷爆發(fā)的經(jīng)典案例。

但問題是，與兩年前不同的是，如果你想在顫音等短視頻平臺上購買和營銷，整體成本并不便宜。青瓷的想法不僅僅是為游戲找到一個“免費(fèi)”的渠道，而是通過孵化大量賬戶來平整成本，增加現(xiàn)金流，建立一個完善的短視頻發(fā)行團(tuán)隊(duì)，給商品更多的選擇空間，成為未來青瓷游戲宣傳營銷的可靠中臺。

想法沒問題，但實(shí)際推廣是現(xiàn)實(shí)的。做MCN并不像想象的那么容易，成都也是中國最熱門的短視頻孵化和MCN城市之一，競爭激烈，卷得很厲害。

據(jù)茶館介紹，青瓷成都過去嘗試了很多內(nèi)容和方向。巔峰時期，短視頻團(tuán)隊(duì)超過40人，但整體成績并不理想。正因如此，2022年底，青瓷成都調(diào)整了短視頻業(yè)務(wù)，部分賬戶被砍掉，只保留了少數(shù)有效賬戶。

個人暫時不知道青瓷對短視頻業(yè)務(wù)的后續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃。短視頻的紅利期已經(jīng)過去很久了。保持一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賬戶孵化或MCN需要消耗很多成本，需要做好短時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)的準(zhǔn)備。總的來說，可能“有點(diǎn)熱”。

04、成都開始

青瓷這幾年的經(jīng)歷看得很尷尬，但是除了短視頻業(yè)務(wù)有待商榷之外，你真的很難說青瓷這幾年做錯了什么。

歸根結(jié)底，即使是生產(chǎn)了20億流水產(chǎn)品的青瓷，也很難保證游戲的長期運(yùn)營質(zhì)量和穩(wěn)定的現(xiàn)金流。其實(shí)青瓷的商品儲備本身并不差，甚至有點(diǎn)豪華。去年，中國手機(jī)游戲聯(lián)合發(fā)行的仙劍IP產(chǎn)品《新仙劍奇?zhèn)b傳之劍問情》獲得了版本號，二次元游戲《庫洛魔法使:記憶鑰匙》也預(yù)計今年在國外上線。但就在1月份，泰國版的《最強(qiáng)蝸牛》上線了，最高沖到了泰國暢銷榜的前7名。從這個角度來看，青瓷這幾年的經(jīng)歷也和運(yùn)氣不好有關(guān)。

目前青瓷儲備項(xiàng)目

現(xiàn)在是2023年，青瓷最近的內(nèi)部行動是一個新的開始。目前，青瓷CEO黃智強(qiáng)除了大量中層領(lǐng)導(dǎo)空降成都外，還已經(jīng)坐鎮(zhèn)成都，成都青瓷總?cè)藬?shù)將很快突破200人，這對于成都來說已經(jīng)不是一個小數(shù)目了。

現(xiàn)在，茶館已經(jīng)和青瓷不在同一個公園，但是作為成都的一半游戲公司，茶館很樂意看到青瓷卷土重來的一天。