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從今年開始，嗶哩嗶哩的游戲一直在進(jìn)行。

嗶哩嗶哩游戲高層換將、董事長兼首席執(zhí)行官陳睿接管游戲業(yè)務(wù)后，引起了外界對嗶哩嗶哩游戲的質(zhì)疑。很多媒體也反復(fù)分析過去幾年嗶哩嗶哩游戲走過的彎路。

事實(shí)上，嗶哩嗶哩并不回避這一點(diǎn)。在第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告會議的電話上，陳睿坦言:“在過去的兩年里，嗶哩嗶哩游戲市場的擴(kuò)張并沒有預(yù)期的那么好，主要是因?yàn)橛螒蜃灾餮邪l(fā)走了彎路。”

這個問題在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。

從第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告可以看出，期內(nèi)總凈收入達(dá)到rmb57.9億元（rmb，同樣)，比2021年同期增長11%；其中，游戲收入為人民幣14.7億元，同比增長僅6%，雖然仍占嗶哩嗶哩Q3季度收入的25%，但增長仍需進(jìn)一步加快。

然而，盡管嗶哩嗶哩的游戲困境仍然存在，但這并不意味著嗶哩嗶哩的游戲沒有未來。其實(shí)游戲自主研發(fā)是一條艱難的道路，彎道是不可避免的。即使是米哈游，前幾天CEO蔡浩宇帶領(lǐng)的Project也被砍掉了。：SH項(xiàng)目。在內(nèi)部信中，蔡浩宇表示，做項(xiàng)目總是成少敗多。

對于嗶哩嗶哩來說，游戲自主研發(fā)過程中的彎道也是不可避免的。從某種意義上說，這些都是學(xué)費(fèi)。如果你早點(diǎn)交，也可以防止你在以后的發(fā)展過程中踩更多的坑。

從今年游戲版本號重新發(fā)布的情況來看，我們也想向嗶哩嗶哩建議，嗶哩嗶哩在游戲的R&D和發(fā)行上有很多積累，堅(jiān)持游戲業(yè)務(wù)絕對是正確的選擇，尤其是自研游戲業(yè)務(wù)。

從今年嗶哩嗶哩的一系列行動來看，陳睿也有相關(guān)的想法。無論是嗶哩嗶哩高層換將，設(shè)立游戲R&D、發(fā)行、藝術(shù)中臺，還是陳睿在Q3電話財(cái)務(wù)報(bào)告中重申“自主研發(fā)精品、全球發(fā)行”的戰(zhàn)略，都可以看作是嗶哩嗶哩從過去的錯誤中吸取了教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了很大的轉(zhuǎn)變。

顯然，嗶哩嗶哩準(zhǔn)備集中精力在游戲中做大事。

游戲：嗶哩嗶哩商業(yè)化的“先頭兵”

2011年，陳睿作為天使投資者加入bilibili，推動嗶哩嗶哩公司化運(yùn)作，2014年，他正式加入bilibili擔(dān)任董事長兼CEO，在任期內(nèi)，嗶哩嗶哩進(jìn)入了一個快速發(fā)展的時期。

嗶哩嗶哩成立之初，與游戲關(guān)系不大。隨著陳睿的加入，嗶哩嗶哩開始了商業(yè)化，最重要的無疑是游戲。“事實(shí)上，嗶哩嗶哩的游戲業(yè)務(wù)是一個自然的結(jié)果。因?yàn)閱袅▎袅ㄊ侵袊螒蛴脩艟奂茸罡叩那溃标愵Ｔ诒炯径鹊碾娫挄h上說。

2016年，嗶哩嗶哩代理了日本Aniplex發(fā)行的Fate系列手機(jī)游戲?！禙ate/GrandOrder》(命運(yùn)-冠位指定，簡稱FGO)，曾在2017年5月超越騰訊的王者榮耀中登上AppStore第一。

2017年，F(xiàn)GO在嗶哩嗶哩移動游戲中的總收入高達(dá)71.8%；另外一條“藍(lán)色航線”貢獻(xiàn)了12.7%的收益，目前在嗶哩嗶哩代理的游戲中排名第二。

當(dāng)時，嗶哩嗶哩被外界稱為“披著彈幕外衣的游戲公司”，甚至因?yàn)橛螒蚴杖胝急雀哌_(dá)80%而在2018年登陸納斯達(dá)克。

也是在這一年，游戲版號收緊，中國市場寒冷，導(dǎo)致海外優(yōu)質(zhì)二次元產(chǎn)品無法及時上線；2019年，《明日方舟》擺脫了經(jīng)銷商的上線，降低了渠道的重要性。二次元制造商逐漸專注于自主研發(fā)。作為二次元游戲行業(yè)的巨頭，嗶哩嗶哩不可避免地受到影響，每年發(fā)行的游戲數(shù)量下降到10款左右。

行業(yè)已經(jīng)緊張，“內(nèi)卷”更加激烈?！对瘛返耐瞥鰧⒄麄€二次元游戲的質(zhì)量提升到了一個高點(diǎn)。游戲是一個馬太效應(yīng)很強(qiáng)的行業(yè)，直接導(dǎo)致大量二次元玩家涌入《原神》。

幸運(yùn)的是，嗶哩嗶哩在直播、廣告等業(yè)務(wù)方面的發(fā)展，減輕了游戲業(yè)務(wù)增長放緩帶來的壓力。

按理說，多元化的收入應(yīng)該是bilibili和市場愿意看到的變化，但直播不僅給嗶哩嗶哩帶來了收入，也為成本帶來了巨大的份額，拖累了公司的整體毛利水平。而以顫音和Aautorapper為代表的短視頻平臺正在逐漸崛起，無論是直播還是廣告，都分成了行業(yè)內(nèi)的一塊大蛋糕，讓嗶哩嗶哩感到壓力。

在2021年第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告公布后，嗶哩嗶哩在2024年之前給出了盈虧平衡的時間表。

但是要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，相關(guān)業(yè)務(wù)還不足以挑起重?fù)?dān)，嗶哩嗶哩跌跌撞撞，還是要靠以前的主心骨——游戲。

游戲業(yè)務(wù)，從何拾起？

現(xiàn)在準(zhǔn)備好撿起游戲，就要開始大刀闊斧的“改革”，這也就有了嗶哩嗶哩游戲高層的換將。

11月4日，嗶哩嗶哩發(fā)布內(nèi)部郵件《關(guān)于調(diào)整游戲業(yè)務(wù)報(bào)告線的通知》，調(diào)整游戲業(yè)務(wù)相關(guān)團(tuán)隊(duì)的報(bào)告線。游戲發(fā)行部、游戲合作部、游戲社區(qū)部、游戲創(chuàng)新產(chǎn)品部、多家網(wǎng)絡(luò)游戲工作室的報(bào)告線由公司高級副總裁張峰調(diào)整為企業(yè)CEO陳睿。

陳睿認(rèn)為，過去兩年，嗶哩嗶哩的游戲市場擴(kuò)張不如預(yù)期。主要原因是游戲自主研發(fā)太開放，很多團(tuán)隊(duì)同時探索。這種方法的結(jié)果一定是品嘗，貪婪卻失敗。

在第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告中，嗶哩嗶哩表示，將繼續(xù)專注于“自主研發(fā)精品、全球發(fā)行”的游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，也將更加強(qiáng)調(diào)游戲業(yè)務(wù)是嗶哩嗶哩的主業(yè)定位，真正落實(shí)過去強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略。“在游戲自主研究方面，我只會專注于一兩個方向，專注于我們的精力和資源，做最少的事情，但如果我們想做，我們應(yīng)該向行業(yè)做最好的事情?！标愵Ｕf。

游戲行業(yè)最近也出現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象。11月16日，人民財(cái)政評論發(fā)表了一篇名為《深挖電子游戲產(chǎn)業(yè)價(jià)值機(jī)不可失》的評論文章，強(qiáng)調(diào)除了游戲娛樂大眾的功效外，對國家的產(chǎn)業(yè)布局、科技創(chuàng)新甚至文化傳媒也有意義。11月17日，國家新聞出版署發(fā)布了一批新的國產(chǎn)游戲版本號。這次有70款游戲獲得了版本號，涉及很多上市公司。這是今年以來第六批國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)布的版本號，行業(yè)可能會“開門放水”。

游戲版本號影響游戲產(chǎn)品上線，進(jìn)而影響市場神經(jīng)，陳睿此時拾起游戲正確。

對于嗶哩嗶哩游戲來說，依靠自研游戲重振市場并非不可能。

雖然嗶哩嗶哩游戲近年來表現(xiàn)不佳，但積累仍然很強(qiáng)。即使版本數(shù)量縮小，整個游戲環(huán)境下降，嗶哩嗶哩游戲仍然保持著與市場市場相同的增長率。近年來，小爆款誕生了，比如代理上的坎公。、時空獵人3、《暖雪》、機(jī)動戰(zhàn)姬等等。

今年嗶哩嗶哩獨(dú)家經(jīng)營藍(lán)色航線已經(jīng)5周年了，依然是AppStore暢銷榜Top5，注冊玩家超過2000萬。嗶哩嗶哩抓住了機(jī)會，一波又一波的福利，慶祝了將近半個月的五周年?？梢哉f，他們非常努力地做營銷。

今年6月推出的獨(dú)代商品《時空獵人3》，在刪檔測試階段搶到了17萬的預(yù)約資格。截至推出，全網(wǎng)預(yù)約超過700萬，在公測當(dāng)天登頂AppStore免費(fèi)榜單TOP1。這不僅是一款具有非“二次元”特性的商業(yè)手機(jī)游戲的成功案例，也是嗶哩嗶哩游戲商業(yè)探索的重要嘗試。

在獨(dú)立主機(jī)游戲中，今年發(fā)行的獨(dú)立新作《暖雪》獲得了2020年中國獨(dú)立游戲大賽最佳新星，以及2022年金茶獎最受期待的游戲，展現(xiàn)了出色的游戲品質(zhì)。登陸Steam平臺第一天就登上了熱門榜首，并在2022年上半年獲得了國內(nèi)獨(dú)立游戲銷量榜首。截至目前，《暖雪》在Steam平臺上普遍獲得90%以上的好評。

此外，二次元游戲，無論在國內(nèi)還是國際市場，都有著越來越廣闊的市場潛力。陰陽師、明日方舟、《原神》等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品層出不窮。每隔1-2年，就會有新產(chǎn)品突破行業(yè)天花板。即使《原神》席卷全球，《賽馬娘》也超越了日本的《原神》，成為市場第一。

月活量高達(dá)3億的嗶哩嗶哩是中國第二維度用戶聚集最多的平臺，也掌握了最豐富、最全面的第二維度人群數(shù)據(jù)和內(nèi)容消費(fèi)趨勢。如果嗶哩嗶哩能夠利用這一優(yōu)勢，將主站的社區(qū)生態(tài)與游戲自主研發(fā)相結(jié)合，那么第二維度的游戲領(lǐng)域?qū)⒂胸S富的想象力。

對嗶哩嗶哩來說，現(xiàn)在只缺少一款可以拿出來的自研游戲。

那也是目前嗶哩嗶哩應(yīng)該或正在做的事情。

第三，嗶哩嗶哩游戲，未來可期

從今年開始，商業(yè)化就被嗶哩嗶哩提升到了前所未有的戰(zhàn)略高度。

而且對嗶哩嗶哩游戲來說，特別值得注意的是游戲直播和社區(qū)內(nèi)容的相互推動。

今年S12期間，嗶哩嗶哩直播間人氣峰值達(dá)到3億，超過1億人在嗶哩嗶哩看到了英雄聯(lián)盟的相關(guān)信息。DOTA/CSGO/守望先鋒等比賽的直播也在嗶哩嗶哩興起，推動了游戲內(nèi)容的井噴，讓很多UP主變成了直播主播。

可以說，嗶哩嗶哩的游戲直播和游戲內(nèi)容已經(jīng)進(jìn)入了良性循環(huán)。這種健康發(fā)展的社區(qū)游戲生態(tài)可以成為嗶哩嗶哩游戲的放大器，有助于嗶哩嗶哩游戲的發(fā)展。

本季度，嗶哩嗶哩平均每天活躍用戶(DAU)平均每月活躍用戶達(dá)9030萬，(MAU)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均比2021年同期增長25%，達(dá)到3.33億。

與MAU相比，DAU更能代表客戶增長的質(zhì)量和可持續(xù)性，DAU和平臺的商業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值更具綁定性。在過去的三年里，MAU的三倍增長驗(yàn)證了嗶哩嗶哩的“社區(qū)”生態(tài)學(xué)驅(qū)動的增長模式是成功的，這也證明了嗶哩嗶哩能夠在保持優(yōu)質(zhì)客戶的同時快速增長。

陳睿在電話會議上明確表示:“我們認(rèn)為嗶哩嗶哩的MAU實(shí)際上有很大的改進(jìn)空間。如果按照我們目前的增長模式發(fā)展，我認(rèn)為4億MAU的指標(biāo)在明年肯定會實(shí)現(xiàn)。來年，我們將努力將日常用戶和月度用戶的比例提高30%?！?/p>

嗶哩嗶哩已經(jīng)成立13年了，但是一想到年輕人的位置，很多人首先想到的就是嗶哩嗶哩，抓住年輕人，就是抓住未來。

根據(jù)Q3的財(cái)務(wù)報(bào)告，嗶哩嗶哩的降低成本已經(jīng)取得了初步成效，虧損收窄了36%。在可預(yù)見的未來，這一行動將進(jìn)一步降低嗶哩嗶哩的運(yùn)營成本。相信距離實(shí)現(xiàn)還不遠(yuǎn)，無論是4億MAU，還是2024年之前盈虧平衡的目標(biāo)。

可以想象，如果嗶哩嗶哩有一款代表性的自主研發(fā)游戲，在4億MAU和良好的游戲氛圍的加持下，嗶哩嗶哩不僅可以獲得游戲收入，還可以快速開發(fā)IP，如動畫、電影、周邊地區(qū)等。，從而最大限度地發(fā)揮IP效應(yīng)。

在嗶哩嗶哩整體健康發(fā)展的今天，嗶哩嗶哩的重要任務(wù)是做好游戲，讓游戲業(yè)務(wù)起死回生，發(fā)展壯大，真正發(fā)揮平臺和流量的優(yōu)勢，肩負(fù)起“現(xiàn)金?！钡闹厝?。對于嗶哩嗶哩來說，這不僅是陳睿的教練，也是整理內(nèi)部人才、集中培養(yǎng)人才、激勵內(nèi)部創(chuàng)新、集中自主研發(fā)等任務(wù)。，從而一步一步收回之前攤餅的方式。