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近些年，隨著新冠疫情等多重因素的影響，家企陸續(xù)導(dǎo)向差異化經(jīng)營總體目標(biāo)，嘗試打造出新增長途徑，但今年，“多元化”這一核心要素也是一樣發(fā)生在很多家居企業(yè)的戰(zhàn)略布局中。

1月5日，在海爾全屋家居2023年新產(chǎn)品暨全國經(jīng)銷商大會上，“多元化”作為其高頻詞匯。海爾全屋家居經(jīng)理侯雪峰表明，將來五年，海爾全屋家居將由高多元化進(jìn)入，做透極致奢華情景，完成交貨期最少、服務(wù)項目最佳，堅持不懈“客戶為根本·因人而設(shè)”，根據(jù)可觀的營銷資源適用，為消費者提供更好的產(chǎn)品和更高服務(wù)項目，做透細(xì)分化類別，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值跳躍性提高。

在產(chǎn)品方面，海爾全屋家居表明，將全面發(fā)力商品端，緊緊圍繞客戶合理膳食演化，營造商品“安全健康”差異化競爭力，進(jìn)一步夯實商品差異化競爭力，專注于“溫馨收納整理·安全健康”差異化競爭力等，給予居家健康日常生活新感受。

除此之外，在王牌在今年的1月份在發(fā)布會上，同樣可以見到王牌從色調(diào)至公益性至新材料的產(chǎn)品研發(fā)，多措并舉，爭取讓產(chǎn)品從里到外地創(chuàng)新以滿足市場的發(fā)展方向和主力軍消費群體的基本需求，試圖造就差異來提高市場競爭力。從王牌在今年的已公布的新產(chǎn)品來說，金牌廚柜完成個性化的途徑是重歸中高端路線。

對于未來的總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，我樂家居層面還表示，依然會緊隨經(jīng)濟(jì)趨勢、顧客家居裝修要求轉(zhuǎn)變，充分運用本身差異化產(chǎn)品優(yōu)點，在這個市場發(fā)展過程中持續(xù)保持前端部位，充分發(fā)揮我樂家居在探索的優(yōu)勢，不但使力原創(chuàng)設(shè)計，還需要推動工藝技術(shù)、智能家居產(chǎn)品、技術(shù)迭代等方面更新。

業(yè)內(nèi)人士指出，家居家具行業(yè)差異化難題更加明顯，千篇一律的裝修設(shè)計風(fēng)格非常容易造成審美疲倦。因而，發(fā)掘本身差異化經(jīng)營路面是擺脫業(yè)內(nèi)卷重要，也讓商品從眾多同質(zhì)產(chǎn)品中突圍的關(guān)鍵所在；與此同時，完成差異化經(jīng)營變成家居企業(yè)道別“千企一面”尋找長遠(yuǎn)發(fā)展的不二之選。

一站式家居家具購置成市場主流

伴隨著智能便捷交易漸漸成為銷售市場追求的主力，越來越多智能家居系統(tǒng)顧客希望可以獲得一站式、一整套智能家居系統(tǒng)解決方法，家居企業(yè)都紛紛投身室內(nèi)空間一站式解決方案的產(chǎn)品矩陣研發(fā)上。

昨天，在全友家居2023營銷推廣峰會暨戰(zhàn)略發(fā)布會上，全友家居公布全屋家具定制隨心選創(chuàng)新模式發(fā)展戰(zhàn)略，與保利物業(yè)、美的置業(yè)等共同運行隨心選提包戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助客戶完成一站式提包配全。

1月5日，詩尼曼家裝的董事長辛福民在全國經(jīng)銷商大會上提及，“詩尼曼將在產(chǎn)品競爭力渠道力抓牢，以精細(xì)化管理相擁銷售市場，為用戶提供真真正正的一站式整家室內(nèi)空間解決方法。”在其中，產(chǎn)品研發(fā)層面，詩尼曼將進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)幅度，以客戶需求為導(dǎo)向，從產(chǎn)品種類，向商品+服務(wù)延伸，壓實一站式整家訂制；此外，將基于訂制主要業(yè)務(wù)作產(chǎn)品組合策略，以更精細(xì)的新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，更專業(yè)的類目結(jié)合，更多樣的套餐內(nèi)容融合，協(xié)助代理商多元化占領(lǐng)市場。

勞卡層面還表示，會以一站式高檔整家解決方法，為用戶提供多元化使用價值；并進(jìn)新商品、遠(yuǎn)景規(guī)劃、最新政策、新平臺等多維度使力下，積極主動創(chuàng)變代理商小伙伴。

據(jù)統(tǒng)計，家裝行業(yè)各大企業(yè)已向著一站式、全空間解決方法更新。從公司實踐探索來說，索菲亞根據(jù)大家居戰(zhàn)略部署，拓展10大品類進(jìn)一步結(jié)合打造出整家計劃方案；而全友家居即在2C消費者業(yè)務(wù)行業(yè)發(fā)布BIM整體家裝方式，把顧客家庭室內(nèi)空間智能化，根據(jù)從前面眼見為實設(shè)計，完成家居裝修、家居裝修主輔助材料、全屋定制及各類家具產(chǎn)品、裝配式建筑電視背景墻、家居配飾、家用電器等家居家具全渠道的一站式配全；百得勝在壓實環(huán)境保護(hù)定制柜的核心競爭優(yōu)勢前提下，自主創(chuàng)新衣櫥、廚房櫥柜、訂制家具、家具用品等多品類結(jié)合空間定制計劃方案，達(dá)到大部分家庭針對整屋多空間的一體化設(shè)計、家居飾品要求；百安居對于中國消費者需求，創(chuàng)立了建材超市和裝修設(shè)計中心一站式綜合性服務(wù)方式。

除此之外，慕思股權(quán)副董事長、首席總裁姚吉慶表明：“未來一定是促進(jìn)一體化設(shè)計、訂制和一站式配備。領(lǐng)域就會越來越結(jié)合，做軟裝設(shè)計的和做定做的，定做家具的和做家用電器的，產(chǎn)生總體配套設(shè)施?！?/p>

“數(shù)據(jù)+智能化”

推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命

除開各個企業(yè)在經(jīng)銷商大會上釋放出來的“多元化”“一站式”作戰(zhàn)要更外，“數(shù)字化設(shè)計+智能制造系統(tǒng)”的運營模式也正在成為各家居企業(yè)推動大家居戰(zhàn)略“武器裝備”。

新聞記者留意到，歐派家居、索菲亞、全友家居“訂制三巨頭”，這幾年的一大關(guān)聯(lián)性是“付出大量的資金和資源，集中化發(fā)展趨勢產(chǎn)業(yè)智能化”。以歐派家居為例子，上年，其通過打造規(guī)模性定制生產(chǎn)智能家具生產(chǎn)制造支撐點開發(fā)平臺及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并通過智慧運營核心，完成了對定制商品自設(shè)計到售后服務(wù)全流程信息化的監(jiān)管，并推出以“智能化設(shè)計、一鍵3D渲染、一鍵價格和一鍵下單”的全鏈路營銷數(shù)字化方案。

全友家居則借助“BIM做室內(nèi)裝修”的發(fā)展戰(zhàn)略，依靠與京東創(chuàng)建“中央大廚房式”供應(yīng)鏈管理及物流合作，提高施工標(biāo)準(zhǔn)化水平，完成現(xiàn)代化整體家裝。

索菲亞的智慧運營水平則更多的反映在工地端。據(jù)統(tǒng)計，索菲亞通過調(diào)節(jié)加工廠端切料、打孔、包邊、快遞分揀等各道工藝過程，克服了個性定制大規(guī)模生產(chǎn)難點。

除此之外，還有很多家居企業(yè)向智能化方位轉(zhuǎn)型發(fā)展，各種家居裝修、家居家具數(shù)字平臺、App商品不斷問世。包含紅星美凱龍的“洞窩”、全友家居發(fā)布潮流品牌家居家具店“小橙店”；圣象集團(tuán)自主研發(fā)的“圣象小區(qū)”微信小程序及其東易日盛升級數(shù)裝旗艦店等。

對于此事，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居企業(yè)正加快轉(zhuǎn)型升級的腳步，從產(chǎn)品質(zhì)量、特性不斷提高到智能產(chǎn)線逐漸取代傳統(tǒng)加工廠，家裝行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展途徑更加清楚。

家具產(chǎn)品原料的環(huán)保的性能成為消費者主考官要素

在尋找精致生活的年代，家具產(chǎn)品的原料的環(huán)保的性能成為消費者主考官要素。據(jù)艾媒公布的《2022年中國家居產(chǎn)業(yè)鏈研究及標(biāo)桿企業(yè)案例分析報告》資料顯示，67.8%的家居家具客戶在選購基礎(chǔ)裝修家居家具的時候會考慮到商品原料的環(huán)保的性能。

據(jù)統(tǒng)計，許多家居企業(yè)也洞悉到這一消費市場，包含箭牌家居將綠色發(fā)展理念融進(jìn)商品生產(chǎn)加工階段之中：引進(jìn)前沿的自動化機(jī)械，以機(jī)械設(shè)備取代傳統(tǒng)手工，在降低材料及水消耗，節(jié)約能源和能源與此同時，減少環(huán)境污染，做到環(huán)保節(jié)能環(huán)保的作用；并打造出“低耗、低排出、高效化”的綠色發(fā)展玩法，通過實施節(jié)能降耗，完成清潔排出。

上年7月，百得勝攜手并肩中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會共同制定《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，因其領(lǐng)先的油改水生產(chǎn)工藝，為國為民身體的健康幸福生活加一層安全防護(hù)。

業(yè)內(nèi)人士表示，在競爭白熱化市場環(huán)境下，公司若想要獲得銷售市場大量親睞需要在設(shè)計方案、生產(chǎn)制造、銷售等環(huán)節(jié)中積極選用節(jié)能低碳對策，為市場帶來更多滿足客戶身心健康低碳環(huán)保需求的產(chǎn)品，才可以以長期主義不久的將來占據(jù)一席之地。