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9月23日，廣聯(lián)達CIA建材企業(yè)家俱樂部首期思享會于廣聯(lián)達上海大廈圓滿舉行。來自遮陽、保溫、防水、涂料、光伏、屋面等不同行業(yè)的9家頭部企業(yè)高層相聚滬上，共同探索數(shù)字建筑供應鏈領域跨界合作的新機遇、新路徑。

本次參會企業(yè)有（按首字母排序）：東方雨虹民用建材集團、晶科能源股份有限公司、立邦涂料（中國）有限公司、寧波杜亞機電技術有限公司、山東力諾瑞特新能源有限公司、山東亞泰新材料科技有限公司、四季沐歌科技集團有限公司、泰石節(jié)能材料股份有限公司、維實涂鍍科技（上海）有限公司。

一、關于廣聯(lián)達CIA建材企業(yè)家俱樂部

跨行業(yè)協(xié)作的力量已成為推動業(yè)務增長、持續(xù)創(chuàng)新和企業(yè)成功的重要動力。廣聯(lián)達秉持助力建筑供應鏈行業(yè)數(shù)字化轉型，實現(xiàn)供采企業(yè)高質量發(fā)展的理念，發(fā)起廣聯(lián)達CIA建材企業(yè)家俱樂部——邀請行業(yè)領袖，一同打造建材領域跨界合作的連接樞紐，共同探索數(shù)字建筑供應鏈領域異業(yè)合作的新生態(tài)。

異業(yè)聯(lián)盟 Cross-Industry Alliance （CIA）

通過建立跨行業(yè)的伙伴關系，有助于企業(yè)擴大市場范圍，獲取專業(yè)知識，推動技術、產品與業(yè)務創(chuàng)新，并分擔風險和成本。

思享會

廣聯(lián)達CIA建材企業(yè)家俱樂部思享會旨在提供一個跨界思想碰撞的空間。行業(yè)領袖們在此交流經驗，共享資源，連接關系；在學習探討中獲取知識，打破壁壘，建立新的思維。

二、相遇·相知·相識

廣聯(lián)達數(shù)字供采BU華東區(qū)總經理徐寧作開場致辭，介紹了發(fā)起廣聯(lián)達CIA建材企業(yè)家俱樂部的初心與愿景，提出廣聯(lián)達想要基于自身深耕行業(yè)二十余年的積累，為建筑供應鏈領域企業(yè)的數(shù)字化轉型、多元合作模式、高質量發(fā)展做出貢獻。

隨后，與會來賓依次就自身的業(yè)務范圍、技術優(yōu)勢、發(fā)展方向等進行介紹，并提出合作期望，會場交流氛圍融洽。

三、主題分享

行業(yè)環(huán)境對涂保水企業(yè)跨界合作探討

廣聯(lián)達供應鏈研究院資深研究員、高級工商管理博士李剛，就宏觀環(huán)境對涂保水企業(yè)未來發(fā)展的影響，施工數(shù)字化對建材企業(yè)發(fā)展的啟示，基于產業(yè)鏈背景下的異業(yè)聯(lián)合案例等內容進行分享。

基于行業(yè)研判和案例分析，李剛從解決方案、產業(yè)集成服務、產業(yè)供應鏈數(shù)字化等角度提出涂保水行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的可參考路徑，并指出當前異業(yè)聯(lián)盟面對的主要問題包括：供應商如何改善現(xiàn)金流問題；平衡與下游客戶群的商業(yè)對等關系；在產業(yè)鏈升級中，如何保障利潤，借助外部資本實現(xiàn)行業(yè)良性發(fā)展；以及面對房地產行業(yè)持續(xù)下行，如何擴大增量市場，規(guī)避風險。

如何通過品類外延與合作實現(xiàn)營銷增長

寧波杜亞機電技術有限公司副總裁徐準從雙碳背景下的建筑節(jié)能視角出發(fā)進行分享。徐總指出，在雙碳戰(zhàn)略背景下，建材領域的異業(yè)合作是趨勢所向，這一方面出于國家標準的推動，國產的外遮陽產品在抗風、防火等方面的標準已經遠超歐洲；另一方面，從降低建筑能耗，打造解決方案的視角看，門窗、幕墻、遮陽也屬于“涂保水”行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟的一部分。

徐總指出，建材領域的異業(yè)聯(lián)盟是正確的事，而過程中最重要的是找準合作邏輯，如杜亞與公牛在智能家居產線層面的合作；同時也需找對合作伙伴，并讓合作可持續(xù)發(fā)展。

四、交流研討

隨后，與會來賓就“建材行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟如何高質量跨界合作”展開開放式研討，分享內容涵蓋遮陽與光伏行業(yè)的跨界合作探索、光伏技術與建筑能源優(yōu)化的探索、建筑能耗與外維護結構的解決策略、光伏發(fā)電系統(tǒng)的創(chuàng)新與應用、跨界合作推動光伏行業(yè)發(fā)展、數(shù)字營銷與市場拓展策略等。

東方雨虹民用建材集團市場總監(jiān)張歡認為，可以考慮向產業(yè)鏈上游延伸，通過學習領域外其它產業(yè)的供應鏈運行方式，合作路徑與管理模式，提升建筑供應鏈異業(yè)合作的發(fā)展質量。

泰石節(jié)能材料股份有限公司市場總監(jiān)馬寶偉在分享中指出，巖棉是真正需要“破圈”尋增長的行業(yè)，并且可以擴大異業(yè)合作的范圍，從供應鏈上下游、渠道、領域等多維度進行延伸，展開合作探索。

四季沐歌科技集團有限公司大客戶總監(jiān)王迪通介紹了四季沐歌的光伏儲熱系統(tǒng)，并提出可以從產品研發(fā)、信息共享、客戶服務等角度與在座企業(yè)進一步地形成合作聯(lián)系，為客戶帶來更好的服務與體驗。

山東力諾瑞特新能源有限公司蘇南中心總監(jiān)宋磊指出，相關政策方針的出臺帶來了新的機遇，雙碳背景下打造超低能耗建筑的需求也推動了建材行業(yè)的異業(yè)合作。期望通過廣聯(lián)達CIA建材企業(yè)家俱樂部這一平臺，與在座企業(yè)展開進一步合作。

晶科能源股份有限公司BIPV產品總監(jiān)趙志楠分享了晶科作為頭部企業(yè)的產業(yè)鏈及產業(yè)布局。晶科作為行業(yè)頭部企業(yè)具有完善的產品系統(tǒng)，也正在從光伏行業(yè)向建筑行業(yè)進行探索，與其它行業(yè)具有技術、客戶群優(yōu)勢的合作伙伴強強聯(lián)合，共同打造客戶需求的一體化產品。

山東亞泰新材料科技有限公司副總經理孫遇航介紹到，亞泰新材在發(fā)展中不斷挖掘客戶需求，探索新產品和新工藝。在此過程中，與供應鏈合作伙伴建立緊密的合作關系有助于實現(xiàn)信息共享，建造亞運村等大型項目，實現(xiàn)產品與技術創(chuàng)新，協(xié)同制定行業(yè)標準，并為客戶提供更優(yōu)的解決方案。

維實涂鍍科技（上海）有限公司營銷總經理龔鵬分享了如何在相對較狹窄的市場中拓展企業(yè)的發(fā)展空間，如何。龔總提及，企業(yè)需要不斷地洞察客戶需求和市場變化，可以通過橫向合作為客戶提供更多增值服務、專業(yè)解決方案，延伸服務范圍；也可以從營銷層面的精準投放，供應鏈金融等方面提高競爭力。

五、結語

廣聯(lián)達CIA建材企業(yè)家俱樂部首期思享會圓滿落幕，后期還將落地更多城市，進一步拓展異業(yè)合作的范圍與領域，期待更多建材企業(yè)家的參與。在相互聯(lián)系的世界里，未來屬于那些擁抱合作，打破壁壘，利用不同行業(yè)的集體力量創(chuàng)造美好明天的人。