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1萬(wàn)平方的面積，1000家品牌，2萬(wàn)個(gè)新渠道大買家，N個(gè)母嬰領(lǐng)域?qū)＜?..... 3月14日至15日，第三屆嗨創(chuàng)周·泛母嬰生態(tài)創(chuàng)新周舉行中，天貓國(guó)際為媽媽搭建超大專業(yè)朋友圈強(qiáng)勢(shì)引爆聲量，在0-18歲全齡童的媽媽群體中，掀起了一場(chǎng)前所未有的擴(kuò)圈社交行動(dòng)。

為滿足進(jìn)階育兒需求、同時(shí)強(qiáng)化品類趨勢(shì)，天貓國(guó)際母嬰IP「超會(huì)養(yǎng)」?fàn)款^，匯聚全童齡成長(zhǎng)各方資源，組建成陣容超頂尖的朋友圈，聯(lián)合多位專家為媽媽搭建超強(qiáng)的朋友陣地，匯聚世界大牌為媽媽圈選超專業(yè)的明星產(chǎn)品，并特邀KOL@喔媽帶娃玩學(xué)游 線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)布探展+全童齡育兒干貨，首創(chuàng)性地打開了世界養(yǎng)娃圈，助力中國(guó)媽媽超會(huì)養(yǎng)。

直擊全童齡成長(zhǎng)焦慮，洞悉媽媽需求率先擴(kuò)圈

過(guò)去，中國(guó)家長(zhǎng)似乎更重視孩子?jì)胗變浩?，尤其?歲以下的營(yíng)養(yǎng)、成長(zhǎng)需求。然而諸多研究表明，兒童、青少年群體同樣存在著迫切的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、成長(zhǎng)發(fā)育等各方面需求。如嬰幼兒到學(xué)齡前，需重視各發(fā)育關(guān)鍵期的營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充，兒童期則在不同階段，對(duì)應(yīng)面臨著專注力、免疫力、視力、健腦、情緒管理等不同重點(diǎn)。從縱向的不同齡段，到橫向的成長(zhǎng)新需求，為家庭帶來(lái)了接踵而至的育兒新挑戰(zhàn)。

一方面，3歲前育兒新手期的知識(shí)儲(chǔ)備，似乎難以直接遷移，不同齡段生長(zhǎng)發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充系統(tǒng)化認(rèn)知不足；一方面，如何高效便捷地選對(duì)產(chǎn)品助益成長(zhǎng)，更是成為了一道難解的題。媽媽們迫切需要更專業(yè)、更精準(zhǔn)、更適配的圈層支持。

與此同時(shí)，從母嬰人口數(shù)據(jù)來(lái)看，新生兒出生率連年下滑，而母嬰行業(yè)6歲+用戶規(guī)模漸增，中大童、青少年將成母嬰新人口紅利。據(jù)天貓國(guó)際《2023年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去十年，我國(guó)0-14歲嬰幼童人數(shù)穩(wěn)健上漲，從2013年的2.24億人增長(zhǎng)至2021年2.47億人。從細(xì)分年齡段上看，未來(lái)五年0-3歲的嬰幼兒和4-6歲的小童將會(huì)受出生率影響，人口數(shù)量呈下降趨勢(shì)，但7-18歲的中大童青少年市場(chǎng)，未來(lái)人口數(shù)量仍會(huì)保持增長(zhǎng)。可以看到，大童、青少年市場(chǎng)處于品類繁盛期，且線上滲透率低，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

面對(duì)媽媽們“成長(zhǎng)的煩惱”，以及廣闊可期的市場(chǎng)前景，天貓國(guó)際發(fā)揮頭部平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，著力將母嬰市場(chǎng)擴(kuò)容至覆蓋幼兒到中大童、青少年的全童齡，針對(duì)不同階段、不同場(chǎng)景下的成長(zhǎng)需求，為全童齡段母嬰用戶提供更有針對(duì)性、更加多元化的育兒解決方案。

防敏+營(yíng)養(yǎng)雙賽道起飛，錨定擴(kuò)圈增長(zhǎng)突破口

在近年出生率下降的行業(yè)“陰云”下，母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)格局發(fā)生新變化。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年Q2嬰兒奶粉、羊奶粉、紙尿褲、嬰兒輔食等品類皆呈現(xiàn)出不同程度的下降趨勢(shì)。值得注意的是，防敏與營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充兩大賽道逆勢(shì)突圍，逐漸成為大盤增長(zhǎng)新引擎。

盡管近年來(lái)我國(guó)人口出生率出現(xiàn)下降，但隨著母嬰（孕嬰童）家庭消費(fèi)能力的提高和育兒觀念的升級(jí)，中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)并未出現(xiàn)需求疲軟的現(xiàn)象，市場(chǎng)規(guī)模仍不斷擴(kuò)大?！?023年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，2022年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模超819億元。未來(lái)，在三胎政策的推廣和母嬰營(yíng)養(yǎng)的持續(xù)普及下，預(yù)計(jì)消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿的提升會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。新華社也稱，母嬰營(yíng)養(yǎng)品有望成為奶粉之后“第一大品類”。

防敏同樣蔚然成風(fēng)。據(jù)天貓國(guó)際發(fā)布的《2023中國(guó)兒童防敏市場(chǎng)發(fā)展洞察》顯示中國(guó)有超過(guò)4成的嬰幼兒正在或曾經(jīng)發(fā)生過(guò)過(guò)敏癥狀，預(yù)計(jì)中國(guó)0-14歲過(guò)敏兒童將維持在5500萬(wàn)。報(bào)告還顯示，從2018到2022年，中國(guó)兒童防敏市場(chǎng)零售規(guī)模從138億元增長(zhǎng)到666億元，防敏賽道復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%，未來(lái)五年仍將超過(guò)兩位數(shù)增長(zhǎng)，2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1095億元。

幫助媽媽從不會(huì)養(yǎng)到超會(huì)養(yǎng)，覆蓋全童齡引爆行業(yè)新浪潮

消費(fèi)側(cè)，是0-18歲全童齡媽媽群體的擴(kuò)圈需求；市場(chǎng)側(cè)，是營(yíng)養(yǎng)、防敏2大賽道的廣闊增量?；趯?duì)消費(fèi)需求與賽道機(jī)會(huì)點(diǎn)的深挖，天貓國(guó)際打造「超會(huì)養(yǎng)」IP，將視野投向0~18歲孕嬰童全齡成長(zhǎng)需求，輻射更廣泛的人群需求，提供更深入且進(jìn)階的解決方案，打造“分齡營(yíng)養(yǎng)”“低敏育兒”趨勢(shì)賽道，構(gòu)建母嬰消費(fèi)新場(chǎng)景。

01 為媽媽搭建超強(qiáng)朋友圈陣地

為幫助媽媽構(gòu)建0-18歲全生育成長(zhǎng)周期中“分齡營(yíng)養(yǎng)”“低敏育兒”的系統(tǒng)化育兒認(rèn)知，天貓國(guó)際母嬰超會(huì)養(yǎng)集專業(yè)醫(yī)生、心理咨詢、營(yíng)養(yǎng)師、教師多維專家為一體，打造一站式“共育咱家小孩”的媽媽圈子。

如在此次嗨創(chuàng)周中，天貓國(guó)際母嬰邀請(qǐng)KOL@喔媽帶娃玩學(xué)游探訪展會(huì)，并與天貓國(guó)際小二及母嬰品牌商家共探育兒知識(shí)、行業(yè)趨勢(shì)，解答育兒痛點(diǎn)。從低敏育兒在不同階段應(yīng)該注意的重點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)方式；到關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素對(duì)于兒童成長(zhǎng)的關(guān)鍵作用；再到小朋友過(guò)敏的變化以及不同階段營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的關(guān)鍵，KOL化身媽媽“嘴替”拋出了眾多家庭在育兒中的疑難問(wèn)題，并以vlog的形式將采訪內(nèi)容發(fā)布于社交平臺(tái)，讓科學(xué)專業(yè)的育兒知識(shí)傳播給更多需要的媽媽群體。

02 為媽媽圈選出圈層明星好物

除了滿足精細(xì)化育兒浪潮下的認(rèn)知補(bǔ)足需求，天貓國(guó)際母嬰超會(huì)養(yǎng)也為不同年齡階段消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品以及更清晰的指引。此次嗨創(chuàng)周現(xiàn)場(chǎng)，天貓國(guó)際融合用戶需求、品類創(chuàng)新和不同成長(zhǎng)階段，攜手inne、culturelle康萃樂(lè)、紐迪希亞、witsbb健敏思、little swisse、能恩全護(hù)等海外母嬰大牌的趨勢(shì)產(chǎn)品亮相展會(huì)。

隨著分齡分階段席卷整個(gè)母嬰行業(yè)，以營(yíng)養(yǎng)品為代表的領(lǐng)域正在掀起一場(chǎng)“分齡”熱潮，驅(qū)動(dòng)品類升級(jí)與品牌創(chuàng)新。如inne小金條鈣鎂鋅，作為獨(dú)立包裝液體兒童鈣，結(jié)合獨(dú)家0糖0防腐配方，以K2引鈣入骨，幫助精準(zhǔn)補(bǔ)鈣，有效解決兒童缺鈣問(wèn)題；紐迪希亞港版紐荃星成長(zhǎng)全營(yíng)養(yǎng)配方粉，聚焦全營(yíng)養(yǎng)配置，在骨骼發(fā)育、改善食欲、促進(jìn)吸收等維度讓寶寶成長(zhǎng)更給力。Swisse旗下的孕童營(yíng)養(yǎng)品little swisse同樣聚焦分齡營(yíng)養(yǎng)賽道，推出K2檸檬酸鈣、復(fù)合維生素、魚油、葉黃素軟糖等多款產(chǎn)品，分別滿足在加速補(bǔ)鈣長(zhǎng)高、增強(qiáng)體質(zhì)、腦力發(fā)展、明目護(hù)眼等層面的精細(xì)化需求。

隨著低敏育兒意識(shí)“刻進(jìn)”越來(lái)越多父母DNA，眾多品牌深入布局，針對(duì)不同功效和兒童年齡段在中國(guó)市場(chǎng)不斷創(chuàng)新防敏產(chǎn)品的功能性。如此次嗨創(chuàng)周上，紐迪希亞港版紐康特氨基酸無(wú)敏配方粉，即針對(duì)1歲以上對(duì)食物蛋白過(guò)敏的寶寶，建立全面營(yíng)養(yǎng)體系，降低寶寶過(guò)敏風(fēng)險(xiǎn)；雀巢能恩全護(hù)適度水解奶粉，以突破性“攻守兼?zhèn)洹钡姆烂衾砟?，在雀巢專研適度水解技術(shù)“OPTIPRO三重蛋白優(yōu)化黑科技”之上，增加活性營(yíng)養(yǎng)組合6HMO+雙益生菌，由內(nèi)而外協(xié)同作用，幫助寶寶主動(dòng)構(gòu)筑更堅(jiān)實(shí)的保護(hù)屏障；30年專注腸道微生態(tài)健康的culturelle康萃樂(lè)，打造兒童益生菌咀嚼片，從口腔到腸胃給予寶寶全線呵護(hù)；witsbb健敏思小藍(lán)盒液體高鈣則結(jié)合無(wú)敏配方，幫助萌娃高效補(bǔ)鈣。

為了給更多媽媽帶來(lái)產(chǎn)品選購(gòu)的指引，除了線下展示產(chǎn)品，天貓國(guó)際母嬰超會(huì)養(yǎng)還開啟上新季新品推介會(huì)直播間，由備孕中的天貓國(guó)際官方直播間主播與天貓國(guó)際母嬰新品小二領(lǐng)銜主持，邀請(qǐng)inne、妙思樂(lè)、witsbb、麗貴4大TOP品牌的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，帶著他們的春季新品和滿滿的健康干貨，與大家共同探索寶貝在不同成長(zhǎng)階段的健康需求。

結(jié)語(yǔ)

作為母嬰市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品類趨勢(shì)方向定調(diào)的中堅(jiān)力量，天貓國(guó)際母嬰站在更高視野、攜手國(guó)際品牌，以IP「超會(huì)養(yǎng)」引領(lǐng)母嬰消費(fèi)新階段：品牌層面，通過(guò)搭建新消費(fèi)場(chǎng)景，傳遞新消費(fèi)趨勢(shì)，幫助全球品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力更多趨勢(shì)品牌快速成長(zhǎng)。行業(yè)上，通過(guò)指引細(xì)分賽道增長(zhǎng)，優(yōu)化母嬰市場(chǎng)格局，做大品類基本盤。

可以預(yù)見，在全童齡成長(zhǎng)各方資源的發(fā)力下，天貓國(guó)際將持續(xù)陪伴每個(gè)媽媽從不會(huì)養(yǎng)到超會(huì)養(yǎng)，滿足0-18歲不同齡階段的成長(zhǎng)需求，真正助力中國(guó)兒童健康茁壯成長(zhǎng)，共同構(gòu)筑健康大時(shí)代。