證券日報編寫 王家明
因為刺激性銷售量，如今的開發(fā)商多么“拼”？陸續(xù)推出各種花式營銷手段，招數(shù)五花八門。
近日， 證券日報編寫在接受媒體采訪時發(fā)覺，深圳市南山區(qū)有新房子新項目發(fā)布“買房送金子”主題活動，針對不同戶型特惠房源贈予888克和1388克金子，總市值達到近50萬元和80萬余元?！敖邳S金交易市場火爆，房地產(chǎn)商真能‘抓網(wǎng)絡(luò)熱點’，通過這樣的方式來變向折扣。”有買房者所言。
近些年，買房送黃金等促銷手段并不少見。編寫也發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在很多房地產(chǎn)商都要在原來折扣優(yōu)惠的前提下，送出去許多“豪禮”去吸引買房者，比如最新款品牌電動車等。一些新房開盤已久的新房子新項目還會繼續(xù)采用分次“新房開盤”的形式，每一次“新房開盤”的優(yōu)惠活動都不一樣。
以往，全國各地房地產(chǎn)市場的“以物易物”好像挺火，不但有“蒜頭買房”，之后又出來個“甜瓜買房”。針對房企的花樣營銷，編寫也隨機采訪了幾位買房者，大伙兒都表示覺得很有食欲，但是對于營銷信息真實性有疑問，究竟是營銷手段還是真特惠，有時難以辨別。銷售市場就曾經(jīng)傳出消息，因為黃金上漲，房地產(chǎn)商服務(wù)承諾送的金子卻未能按時兌付。
房地產(chǎn)商花樣促銷的身后，在一定程度上與新房子“指導(dǎo)價”現(xiàn)行政策相關(guān)。深圳現(xiàn)在仍實行新樓盤“指導(dǎo)價”現(xiàn)行政策，一些項目會到預(yù)售許可折扣的基礎(chǔ)上再打折，大部分只能采取返物業(yè)管理費、送禮物、乃至補助首付款等方式。不僅僅是深圳市，也有很多城市的房地產(chǎn)市場依舊對新房子執(zhí)行“指導(dǎo)價”。出自于交易轉(zhuǎn)變或是限價的“過高”，房地產(chǎn)商挑選花樣營銷來撬起顧客進入市場，提升業(yè)績，顛覆性創(chuàng)新營銷推廣似乎也是有效的事。但是，全部促銷活動都應(yīng)秉著互贏標(biāo)準(zhǔn)，既給買房者產(chǎn)生切切實實的利好，也幫市場帶來一個比較好的示范作用，防止催生出一些金融的風(fēng)險。
“與其坐以待斃，不如切切實實給買房者更多特惠?！睂τ谏鲜龃黉N手段，有買房者所言，在開展房產(chǎn)營銷時，真誠和清晰度依舊是更為壓根和重要的規(guī)范。
如今，有一些買房者就會發(fā)現(xiàn)，很多新房的質(zhì)量良莠不齊，交貨和后續(xù)定居過程中需要出現(xiàn)一些問題。房地產(chǎn)商不可以只注重價錢，更需要給項目做“加減法”，通過提高品質(zhì)和服務(wù)，讓產(chǎn)品能夠配對價錢。有地產(chǎn)商人員就這樣說：能堅守價錢那就是最好是，但是一定要在質(zhì)量上多用點成本費，終究下面買房者主導(dǎo)權(quán)也越來越大。
實際上，房企的花式營銷更像是一種短期應(yīng)急處置措施，真正意義上的對策還應(yīng)當(dāng)重新回到房地產(chǎn)業(yè)實質(zhì)，按時、保材質(zhì)把產(chǎn)品交給消費者手中，提升后面的服務(wù)品質(zhì)，把業(yè)務(wù)和管理的基本姿勢練扎扎實實，就能產(chǎn)生新的價值。
因此，相近花式營銷終究不是熱門的作法，歸屬于某些房企的個別個人行為，從行業(yè)的健康發(fā)展的角度來看，應(yīng)該多科學(xué)研究一些熱門的、可持續(xù)發(fā)展的作法，最終讓穩(wěn)樓市的貨幣政策工具發(fā)揮效應(yīng)，從而真正提升房地產(chǎn)業(yè)買賣市場行情。
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