證券日報編寫 黃鈺霖
日前，線上電商平臺打開“618”購物狂歡節(jié)營銷活動。在今年的，天貓、京東商城頭頂部電子商務(wù)取消預(yù)購階段，提升購買過程。
此外，金融企業(yè)也借勢營銷“618”營銷推廣，采用付款特惠、分期付款0貸款利息、抽獎活動等多種形式提高購物體驗。也有金融企業(yè)發(fā)布抽現(xiàn)金紅包、電子產(chǎn)品主題活動，引發(fā)網(wǎng)友熱議。頭頂部電子商務(wù)平臺則充分發(fā)揮流量優(yōu)勢，主推免息分期、返利等優(yōu)惠。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨著營銷推廣深層次，許多金融機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺聯(lián)合，豐富多彩金融信息服務(wù)情景。但對于用戶來說，應(yīng)對各種促銷活動，還需提升自身分辨能力，同時要注意過度消費(fèi)的潛在性風(fēng)險。
花式營銷
證券日報編寫梳理發(fā)現(xiàn)，大部分銀行均對于“618”購物狂歡節(jié)發(fā)布付款特惠。例如，平安銀行主推線上app、線下推廣生活等全場景“減付”。
國有銀行一樣添加主題活動序列。建設(shè)銀行微信公眾號表明，這家銀行發(fā)布“618”分期購主題活動，銀行賬號62開頭建設(shè)銀行龍卡銀行信用卡中國銀聯(lián)單標(biāo)卡（商務(wù)卡、專項分期卡以外）刷卡客戶，在京東網(wǎng)購時，還有機(jī)會享每筆實(shí)收滿800元減30元或滿2000元減80元等滿減優(yōu)惠特惠。
除付款直減、分期付款0貸款利息等優(yōu)惠，也有金融企業(yè)運(yùn)行“抽華為”“抽現(xiàn)金紅包”等系列活動。
頭部平臺公司使力信貸業(yè)務(wù)
編寫梳理發(fā)現(xiàn)，好幾個頭頂部電子商務(wù)平臺狠抓消費(fèi)節(jié)日，趁機(jī)發(fā)展趨勢金融投資業(yè)務(wù)流程。
在“618”購物狂歡節(jié)過程中，京東打白條協(xié)同聚劃算主推12期分期免息，參加店家可以獲得更多產(chǎn)品曝出和銷量。資料顯示，5月31日，京東商城“開好局”4小時之內(nèi)，參加免息分期店家數(shù)量增長50%。
螞蟻花唄一樣聯(lián)合平臺和賣家，為用戶提供超千萬規(guī)模的產(chǎn)品分期免息，減少買東西門坎，支持更多店家促轉(zhuǎn)換、促提高、提價格。
抖音視頻月租金則向部分用戶發(fā)布每一筆返主題活動，參加用戶消費(fèi)之后將返“月付金”。據(jù)統(tǒng)計，返利的月付金能夠按比例分配在下次買東西的時候應(yīng)用。
美團(tuán)金融引流矩陣也推出對應(yīng)的主題活動，應(yīng)用美團(tuán)月付和特定銀行信用卡享有免息分期、分期付款滿減優(yōu)惠。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合擴(kuò)寬金融信息服務(wù)情景
星象圖金融業(yè)研究院副院長薛洪言表明，“618”購物狂歡節(jié)主推日常消費(fèi)，企業(yè)提供價錢銷售折扣、金融企業(yè)在支付環(huán)節(jié)給予補(bǔ)助，雙向讓價，有利于提升買東西參與性，助推交易轉(zhuǎn)暖，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購平臺、金融機(jī)構(gòu)和顧客三方共贏。特別是，現(xiàn)階段居民收入自信心和意向有待提升，她們大量追求性價比，會員折扣和付款補(bǔ)助的金融杠桿實(shí)際效果更高。
博通資詢金融行業(yè)專業(yè)投資分析師王蓬博覺得，傳統(tǒng)銀行這一輪花式營銷，主要是因為“618”購物狂歡節(jié)這種和消費(fèi)模式緊密結(jié)合的主題活動情景純天然兼容銀行的信用卡業(yè)務(wù)流程。在信用卡行業(yè)進(jìn)到存量博弈過后，根據(jù)造節(jié)性營銷節(jié)點(diǎn)拓客和活客變成金融機(jī)構(gòu)突破的關(guān)鍵方位。
除開分別使力營銷推廣，不少銀行與網(wǎng)絡(luò)平臺“手牽手”，發(fā)布關(guān)聯(lián)特惠、付款直減活動，擴(kuò)寬金融信息服務(wù)情景。王蓬博剖析，傳統(tǒng)銀行給予低成本資產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)平臺有渠道平臺流量，二者簽約合作空間大。
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