于智超（金融90后作家）
1、2、3，上連接，購(gòu)買課程！開(kāi)書(shū)店！時(shí)下，授課講故事已經(jīng)成為社交電商的一種常態(tài)化。
在喧鬧的社會(huì)發(fā)展里邊業(yè)余時(shí)間匯集，只字片語(yǔ)的三分鐘小視頻凝聚了專業(yè)知識(shí)的精髓，就容易被挑選付錢征求。社交電商的時(shí)代來(lái)臨了！像郭德綱的相聲中年講的：“你會(huì)講話，我會(huì)講話，為何你掏錢來(lái)聽(tīng)我說(shuō)話，這也是新科技啊?！辈徽撌嵌盒Φ南嗦?、二人轉(zhuǎn)或是脫口秀節(jié)目，都是一種釋放壓力調(diào)劑的方式，教給某一垂直領(lǐng)域領(lǐng)域知識(shí)的付錢授課也是如此，受眾群體雖然不大，購(gòu)買的欲望與能力會(huì)比較厲害，例如投資課、金融課等，從業(yè)人員基本上都有一定的文憑，金融行業(yè)自身也是薪水中里的領(lǐng)域，購(gòu)買力不必多說(shuō)。
社交電商的驅(qū)動(dòng)力有兩種：一個(gè)是求知欲，另一個(gè)是進(jìn)取心。在學(xué)生時(shí)代學(xué)習(xí)培訓(xùn)是本分，在作業(yè)時(shí)期思考是勤奮，高度重視充實(shí)自己得人前程遠(yuǎn)大。不論是到學(xué)校讀在職研究生，還是想要改行而讀MBA，為了能混圈子攢人脈關(guān)系讀EMBA，為了達(dá)到北清夢(mèng)讀總裁辦，都是有一定上進(jìn)心的主要表現(xiàn)。只要有心，自然就會(huì)死心踏地付錢。
短視頻和直播做為傳播媒體的基因突變，早已使人們適應(yīng)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的多重享有，也可以消遣走在路上和在睡覺(jué)前非常容易“消耗”的時(shí)間也。正是如此，專業(yè)知識(shí)根據(jù)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的傳遞有了蛻變的土壤層與空間，諸多市場(chǎng)銷售各種學(xué)科的職業(yè)類型網(wǎng)址出現(xiàn)，自然，最后站穩(wěn)腳跟的并不是很多。做為小視頻霸主的抖音等平臺(tái)，更加是培育出了很多的專業(yè)知識(shí)主播和擬上市文化傳媒影視制作公司。做為互動(dòng)問(wèn)答所產(chǎn)生的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)——知乎問(wèn)答，更加是完成了獨(dú)角獸企業(yè)上市理想。
社交電商必須更新，會(huì)出現(xiàn)武林里的“適者生存，優(yōu)勝劣汰”。目前市面上的專業(yè)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)主播只不過(guò)二種：一種是自身輸出內(nèi)容和意見(jiàn)，一種是精英團(tuán)隊(duì)幫助輸出內(nèi)容和意見(jiàn)。小編認(rèn)為第一種職業(yè)生命期更加長(zhǎng)期，自覺(jué)性就會(huì)更加強(qiáng)一些。盡管也需要大量數(shù)據(jù)采集，但因?yàn)樯砗缶F(tuán)隊(duì)不一定有豐富多彩的工作經(jīng)歷，也無(wú)法多方面地挖掘出熱點(diǎn)新聞事件身后與主播技術(shù)專業(yè)人設(shè)的聯(lián)絡(luò)，又無(wú)法深入淺出的用“能聽(tīng)懂”的表達(dá)論述給用戶們，其實(shí)就是在無(wú)形中地遺失流量受眾群體。
線下推廣和線上的網(wǎng)紅變換其實(shí)就是有很大差距的，線下推廣必須擁有強(qiáng)大的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，網(wǎng)上能夠有精心設(shè)計(jì)的經(jīng)典臺(tái)詞、精心設(shè)計(jì)的情景，還能夠不斷不斷地進(jìn)行排演和拍攝。有些像在前奮斗著網(wǎng)紅，跟別的風(fēng)韻勃發(fā)的明星和節(jié)目主持人對(duì)比遜色不少，她們未經(jīng)科班出身練習(xí)，沒(méi)做好在鏡頭和公眾面前展示自己水平的思想準(zhǔn)備，只因?yàn)椤皯?yīng)考”主播的需求而急匆匆出戰(zhàn)，這樣的事情并不罕見(jiàn)。換個(gè)角度思考，這種網(wǎng)絡(luò)主播也要學(xué)習(xí)，也要不斷勤奮。不然，當(dāng)投資類金融投資線下推廣活動(dòng)找上門來(lái)時(shí)，她們接不住，只能臨陣磨槍，不可以登大雅之堂，這種主播職業(yè)類型生命期令人擔(dān)憂，舒服區(qū)域內(nèi)也呆沒(méi)多久。最重要的原因，便是具體內(nèi)容不是輸出，他本身的價(jià)值和文化底蘊(yùn)沒(méi)法撐得起專業(yè)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)主播應(yīng)該有的相對(duì)高度，摔下來(lái)之后無(wú)論是不是網(wǎng)絡(luò)紅人，都會(huì)痛的。
偽“專業(yè)知識(shí)”宣傳者，特別像被ps濾鏡、磨皮濾鏡、瘦臉蛋兒過(guò)網(wǎng)紅臉孔，只不過(guò)是被實(shí)際操作美化的就是他們從來(lái)沒(méi)有過(guò)的學(xué)識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。由于這些偽“專業(yè)知識(shí)”宣傳者如今好像事業(yè)有成，一旦她們有造假行為被社交媒體刨出來(lái)，很難再有臉去傳遞知識(shí)。下一個(gè)階段，我覺(jué)得是去其糟粕、取其精華的一刻，把真真正正有理想、工作經(jīng)驗(yàn)豐富而且傳遞知識(shí)的那一群人留有，其他的人就會(huì)相繼離場(chǎng)。
社交電商，換句話說(shuō)可以看作是為了有知識(shí)的人付錢。自然，全身心為了能傳遞知識(shí)團(tuán)隊(duì)都是讓人敬佩的，謀事在人，改行不易，做學(xué)習(xí)型組織的專家就也不易。盡管權(quán)威專家滿天飛舞，但是實(shí)際上，散播精英團(tuán)隊(duì)其背后的工作就是非常辛苦，也挺讓人心酸的。期待能夠帶給大伙兒知識(shí)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都可以在實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的前提下，最大限度地完成自己的自我價(jià)值。
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