證券日報編寫 唐強(qiáng)
近年來，白酒行業(yè)展現(xiàn)“高峰期集中化、淡旺季偏淺”消費情況，社會發(fā)展購買意愿依然較弱。
最近，雖然市場對品牌白酒的需要缺乏信心，但高端白酒企的關(guān)鍵大單品價錢仍基本保持穩(wěn)定。這就意味著，市場的需求對品牌白酒的需要延展性依然在。
近期兩個星期，根據(jù)茅臺公司一系列市場供給調(diào)節(jié)對策，飛天茅臺的終端市場價錢好像有企穩(wěn)回暖的征兆，價格普遍保持在2300元/瓶之上。7月至今，貴州茅臺集團(tuán)在資本也得到了正面反饋，股票價格完成逆勢上漲，并且于7月19日再次站在1500元/股大關(guān)。
在今年的4月29日夜間，貴州茅臺集團(tuán)公布重要人事變動，張德芹就任變成茅臺酒新一任“掌門人”。隨著，好幾個棘手的問題直接迎面而來。
在5~6月，飛天茅臺終端價格持續(xù)走低，讓純糧酒圈、投資圈一度心情惆悵。依據(jù)第三方平臺酒價數(shù)據(jù)信息，6月24日，2024年在出廠53度500ml的原箱飛天茅臺酒，市價曾一度跌到2420元/瓶；同年代和型號的散稱飛天茅臺酒，市價立即單天下挫近100元，跌到2080元/瓶。
這是一個危險的信號。那時，一位白酒行業(yè)分析師曾向證券日報·e企業(yè)編寫表明，2000元/瓶是市場對于飛天茅臺的理想價格，要看能不能穩(wěn)得住這個重要的大關(guān)定位點。與其與此同時，貴州茅臺集團(tuán)二級市場股票價格明顯下挫，從5月初期的1741.72元/股，滑掉至7月初期的1410.1元/股，區(qū)段跌幅超過19%。
中國酒業(yè)評論人肖竹青對證券日報·e企業(yè)編寫表明，前不久貴州茅臺酒供求關(guān)系產(chǎn)生起伏，是由于原先喝茅臺酒主力軍都受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)節(jié)沖擊，飛天茅臺酒的需要受到一定影響。
面對這樣的局勢，貴州茅臺集團(tuán)連出多局大會，為進(jìn)一步提高渠道市場情緒相繼發(fā)招，老總張德芹更不斷出門實地調(diào)研。
肖竹青表明，張德芹出任貴州省茅臺董事長之后，高度重視市場調(diào)查，務(wù)實高效回復(fù)熱點板塊，敢于說真話，不回避問題。貴州茅臺集團(tuán)高管經(jīng)常調(diào)研市場一線，舉辦茅臺經(jīng)銷商交流會激勵人心，鼓勵茅臺酒市場營銷體系。對整個白酒業(yè)而言，銷售市場的大起大落也不符合各方利益，銷售市場穩(wěn)定、價錢的企穩(wěn)、自信心的修復(fù)，對雙方全是雙贏。
自此，貴州茅臺集團(tuán)上線了更加實質(zhì)上的現(xiàn)行政策，頒布對策干涉供求關(guān)系。6月底，茅臺酒銷售企業(yè)下發(fā)文件，撤銷拆箱現(xiàn)行政策，15年與精典不發(fā)。外部廣泛預(yù)估，“拆箱令”取消后，銷售市場上把不會再有散瓶茅臺酒和成箱茅臺酒2個價格政策，這會極大地給與方式小伙伴自信心，有益于飛天茅臺市場走勢的提高。
從近期銷售市場情況看，貴州茅臺集團(tuán)立即發(fā)招穩(wěn)預(yù)期，自營體系和線下渠道同時發(fā)力，成果較為顯著。
依據(jù)第三方平臺酒價數(shù)據(jù)信息，進(jìn)到7月至今，飛天茅臺終端市場價錢企穩(wěn)回升，再次穩(wěn)住2300元/瓶的價錢段，同時向2400元/瓶發(fā)起挑戰(zhàn)。
截止到7月19日，2024年在出廠53度500ml的原箱飛天茅臺酒，市價大約為2585元/瓶，但同年代和型號的散稱飛天茅臺酒，市價為2370元/瓶，都與前一日差不多；除此之外，53度500ml的散花飛天酒漲到3630元/瓶，較前一日增漲130元，本產(chǎn)品7月1日價格是3450元/瓶，上漲幅度比較明顯。
飛天價格的穩(wěn)中有進(jìn)，也影響了金融市場。在近期9個交易日內(nèi)中，貴州茅臺股價趁勢上漲，區(qū)段漲幅達(dá)到7.44%。7月19日，貴州茅臺集團(tuán)增漲1.88%，股票價格再次站在1500元/股大關(guān)。
“人無遠(yuǎn)慮必有近憂，茅臺酒高管根據(jù)謀取增加量發(fā)展趨勢，從而處理以往產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)積累下來的老問題?！毙ぶ袂啾砻?，根據(jù)連接新興行業(yè)、發(fā)展新人群、連接新消費模式，茅臺酒正在努力提升以往歷史時間所形成的茅臺酒交易階級分化、老化難題。
肖竹青覺得，傳統(tǒng)式代理商是茅臺酒穩(wěn)價“如意金箍棒”，方式自信心的修復(fù)，將會促進(jìn)貴州茅臺酒銷售市場賣價回歸。除此之外，價是意義的貨幣化安置主要表現(xiàn)，而建立在廣大群眾認(rèn)知能力的基礎(chǔ)上的理想價格預(yù)估，可謂是貴州茅臺酒知名品牌核心競爭優(yōu)勢。
國海證券研報表明，從數(shù)據(jù)來說，白酒業(yè)具備很強(qiáng)的延展性，以貴州茅臺為代表領(lǐng)頭白酒企業(yè)“環(huán)城河”更為濃厚，即便在上一輪周期時間底點2012～2014年，茅臺酒并沒有出現(xiàn)銷售業(yè)績。從而，該證券公司覺得，宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性波動難以避免，可是領(lǐng)域自我發(fā)展邏輯性沒有變化，領(lǐng)頭白酒企業(yè)解決下行周期積累的經(jīng)驗更為豐富，并且強(qiáng)勁品牌影響力和健康的渠道庫存，可以讓優(yōu)秀的公司穿越重生周期時間。
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