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證券日?qǐng)?bào)編寫(xiě) 唐強(qiáng)

近年來(lái)，白酒行業(yè)展現(xiàn)“高峰期集中化、淡旺季偏淺”消費(fèi)情況，社會(huì)發(fā)展購(gòu)買(mǎi)意愿依然較弱。

最近，雖然市場(chǎng)對(duì)品牌白酒的需要缺乏信心，但高端白酒企的關(guān)鍵大單品價(jià)錢(qián)仍基本保持穩(wěn)定。這就意味著，市場(chǎng)的需求對(duì)品牌白酒的需要延展性依然在。

近期兩個(gè)星期，根據(jù)茅臺(tái)公司一系列市場(chǎng)供給調(diào)節(jié)對(duì)策，飛天茅臺(tái)的終端市場(chǎng)價(jià)錢(qián)好像有企穩(wěn)回暖的征兆，價(jià)格普遍保持在2300元/瓶之上。7月至今，貴州茅臺(tái)集團(tuán)在資本也得到了正面反饋，股票價(jià)格完成逆勢(shì)上漲，并且于7月19日再次站在1500元/股大關(guān)。

在今年的4月29日夜間，貴州茅臺(tái)集團(tuán)公布重要人事變動(dòng)，張德芹就任變成茅臺(tái)酒新一任“掌門(mén)人”。隨著，好幾個(gè)棘手的問(wèn)題直接迎面而來(lái)。

在5~6月，飛天茅臺(tái)終端價(jià)格持續(xù)走低，讓純糧酒圈、投資圈一度心情惆悵。依據(jù)第三方平臺(tái)酒價(jià)數(shù)據(jù)信息，6月24日，2024年在出廠53度500ml的原箱飛天茅臺(tái)酒，市價(jià)曾一度跌到2420元/瓶；同年代和型號(hào)的散稱(chēng)飛天茅臺(tái)酒，市價(jià)立即單天下挫近100元，跌到2080元/瓶。

這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。那時(shí)，一位白酒行業(yè)分析師曾向證券日?qǐng)?bào)·e企業(yè)編寫(xiě)表明，2000元/瓶是市場(chǎng)對(duì)于飛天茅臺(tái)的理想價(jià)格，要看能不能穩(wěn)得住這個(gè)重要的大關(guān)定位點(diǎn)。與其與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)集團(tuán)二級(jí)市場(chǎng)股票價(jià)格明顯下挫，從5月初期的1741.72元/股，滑掉至7月初期的1410.1元/股，區(qū)段跌幅超過(guò)19%。

中國(guó)酒業(yè)評(píng)論人肖竹青對(duì)證券日?qǐng)?bào)·e企業(yè)編寫(xiě)表明，前不久貴州茅臺(tái)酒供求關(guān)系產(chǎn)生起伏，是由于原先喝茅臺(tái)酒主力軍都受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)節(jié)沖擊，飛天茅臺(tái)酒的需要受到一定影響。

面對(duì)這樣的局勢(shì)，貴州茅臺(tái)集團(tuán)連出多局大會(huì)，為進(jìn)一步提高渠道市場(chǎng)情緒相繼發(fā)招，老總張德芹更不斷出門(mén)實(shí)地調(diào)研。

肖竹青表明，張德芹出任貴州省茅臺(tái)董事長(zhǎng)之后，高度重視市場(chǎng)調(diào)查，務(wù)實(shí)高效回復(fù)熱點(diǎn)板塊，敢于說(shuō)真話，不回避問(wèn)題。貴州茅臺(tái)集團(tuán)高管經(jīng)常調(diào)研市場(chǎng)一線，舉辦茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)激勵(lì)人心，鼓勵(lì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。對(duì)整個(gè)白酒業(yè)而言，銷(xiāo)售市場(chǎng)的大起大落也不符合各方利益，銷(xiāo)售市場(chǎng)穩(wěn)定、價(jià)錢(qián)的企穩(wěn)、自信心的修復(fù)，對(duì)雙方全是雙贏。

自此，貴州茅臺(tái)集團(tuán)上線了更加實(shí)質(zhì)上的現(xiàn)行政策，頒布對(duì)策干涉供求關(guān)系。6月底，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售企業(yè)下發(fā)文件，撤銷(xiāo)拆箱現(xiàn)行政策，15年與精典不發(fā)。外部廣泛預(yù)估，“拆箱令”取消后，銷(xiāo)售市場(chǎng)上把不會(huì)再有散瓶茅臺(tái)酒和成箱茅臺(tái)酒2個(gè)價(jià)格政策，這會(huì)極大地給與方式小伙伴自信心，有益于飛天茅臺(tái)市場(chǎng)走勢(shì)的提高。

從近期銷(xiāo)售市場(chǎng)情況看，貴州茅臺(tái)集團(tuán)立即發(fā)招穩(wěn)預(yù)期，自營(yíng)體系和線下渠道同時(shí)發(fā)力，成果較為顯著。

依據(jù)第三方平臺(tái)酒價(jià)數(shù)據(jù)信息，進(jìn)到7月至今，飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)錢(qián)企穩(wěn)回升，再次穩(wěn)住2300元/瓶的價(jià)錢(qián)段，同時(shí)向2400元/瓶發(fā)起挑戰(zhàn)。

截止到7月19日，2024年在出廠53度500ml的原箱飛天茅臺(tái)酒，市價(jià)大約為2585元/瓶，但同年代和型號(hào)的散稱(chēng)飛天茅臺(tái)酒，市價(jià)為2370元/瓶，都與前一日差不多；除此之外，53度500ml的散花飛天酒漲到3630元/瓶，較前一日增漲130元，本產(chǎn)品7月1日價(jià)格是3450元/瓶，上漲幅度比較明顯。

飛天價(jià)格的穩(wěn)中有進(jìn)，也影響了金融市場(chǎng)。在近期9個(gè)交易日內(nèi)中，貴州茅臺(tái)股價(jià)趁勢(shì)上漲，區(qū)段漲幅達(dá)到7.44%。7月19日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)增漲1.88%，股票價(jià)格再次站在1500元/股大關(guān)。

“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，茅臺(tái)酒高管根據(jù)謀取增加量發(fā)展趨勢(shì)，從而處理以往產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)積累下來(lái)的老問(wèn)題?！毙ぶ袂啾砻?，根據(jù)連接新興行業(yè)、發(fā)展新人群、連接新消費(fèi)模式，茅臺(tái)酒正在努力提升以往歷史時(shí)間所形成的茅臺(tái)酒交易階級(jí)分化、老化難題。

肖竹青覺(jué)得，傳統(tǒng)式代理商是茅臺(tái)酒穩(wěn)價(jià)“如意金箍棒”，方式自信心的修復(fù)，將會(huì)促進(jìn)貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售市場(chǎng)賣(mài)價(jià)回歸。除此之外，價(jià)是意義的貨幣化安置主要表現(xiàn)，而建立在廣大群眾認(rèn)知能力的基礎(chǔ)上的理想價(jià)格預(yù)估，可謂是貴州茅臺(tái)酒知名品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)海證券研報(bào)表明，從數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，白酒業(yè)具備很強(qiáng)的延展性，以貴州茅臺(tái)為代表領(lǐng)頭白酒企業(yè)“環(huán)城河”更為濃厚，即便在上一輪周期時(shí)間底點(diǎn)2012～2014年，茅臺(tái)酒并沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從而，該證券公司覺(jué)得，宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性波動(dòng)難以避免，可是領(lǐng)域自我發(fā)展邏輯性沒(méi)有變化，領(lǐng)頭白酒企業(yè)解決下行周期積累的經(jīng)驗(yàn)更為豐富，并且強(qiáng)勁品牌影響力和健康的渠道庫(kù)存，可以讓優(yōu)秀的公司穿越重生周期時(shí)間。