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近年來，中越間在貿(mào)易、投資、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個領(lǐng)域均開展了深入合作。在汽車領(lǐng)域，越南作為東盟第四大市場，鼓勵并期待中國投資者在汽車及重要基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域進(jìn)行投資，攜手共促雙方經(jīng)濟(jì)的深入合作與持續(xù)發(fā)展。

作為中國首批出海的汽車企業(yè)之一，鑫源汽車是最早進(jìn)入越南市場的中資車企。為更深入地了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅⑼瞥龈舷M(fèi)者偏好的產(chǎn)品，2018年，越南鑫源汽車有限公司在越南北寧省成立。

（圖為鑫源汽車越南工廠）

近年來，隨著消費(fèi)升級和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進(jìn)，越南汽車市場正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)今年7月相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，越南汽車市場呈現(xiàn)出復(fù)蘇趨勢，新車總銷量同比增長18.3%，產(chǎn)銷需求增長仍有很大的空間。

雖然進(jìn)入越南汽車市場將面臨諸多挑戰(zhàn)，但不可避免地，越南正逐漸成為各國汽車出海所關(guān)注與爭奪的東南亞戰(zhàn)略之地。

據(jù)悉，奇瑞汽車在今年上半年與越南本土企業(yè)Geleximco集團(tuán)達(dá)成合資建廠協(xié)議，比亞迪今年7月在越南開設(shè)了首批銷售門店；長安、領(lǐng)克、廣汽傳祺等車企與品牌也正通過開設(shè)銷售門店等方式積極進(jìn)入越南市場。

但目前，進(jìn)入越南汽車市場的中國車企普遍采取了或合資建設(shè)KD工廠或開設(shè)銷售門店的“快捷”模式，旨在盡量減少前期的成本投入。鑫源汽車作為具備戰(zhàn)略膽識的中國自主品牌，認(rèn)為不僅要實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品輸出”，更要實(shí)現(xiàn)全球化的“品牌輸出”，從一開始便選擇了難度極高的全鏈條出海道路。依靠這一戰(zhàn)略決策，鑫源汽車在越南建立了完整的生產(chǎn)制造體系和銷售網(wǎng)絡(luò)，不僅提升了自身的國際化水平，更為公司在越南市場的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

目前，鑫源汽車在越南擁有焊接、涂裝、總裝、制作四大車間及先進(jìn)的整車檢測線，公司年產(chǎn)能達(dá)到數(shù)萬輛級別，生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量均處于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平。鑫源汽車精準(zhǔn)洞察并深度契合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，專注于生產(chǎn)多功能輕型貨車及9座以下乘用車，成功構(gòu)建了覆蓋同城物流、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)榷嘣瘧?yīng)用場景的全方位服務(wù)產(chǎn)品體系。鑫源汽車的產(chǎn)品與服務(wù)不僅滿足了越南市場多樣化的用車需求，更為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)繁榮與社會發(fā)展注入動力。

作為中國汽車行業(yè)中率先走向全球的品牌之一，鑫源汽車先后推出小海獅、金海獅、鑫源E3、金卡S2、T50L EV、斯威G01系列、斯威大虎EDi等產(chǎn)品。其中，SWM斯威X7曾在業(yè)內(nèi)榮獲多次大獎：2017年11月，在南方日報(bào)攜南方網(wǎng)主辦的第十三屆南方車評榜金輪獎評選中，SWM斯威X7 榮獲“2017年度智能SUV”；2018年12月，在“2018年度汽車金V獎”中，SWM斯威G01榮獲2018年度緊湊級SUV金V獎；2019年3月，在重慶市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會監(jiān)督的“315汽車消費(fèi)節(jié)”中，斯威汽車獲得“消費(fèi)者信賴品牌”稱號。

經(jīng)過多年耕耘，鑫源汽車多款車型穩(wěn)健占據(jù)越南市場，其中明星產(chǎn)品K9主攻4.2米微車市場，X30、T30車型持續(xù)暢銷；為了豐富產(chǎn)品線，2020年已陸續(xù)導(dǎo)入T20、X30L、T50等車型，2025年計(jì)劃將S1、529車型及專用車產(chǎn)品導(dǎo)入越南市場。根據(jù)近5年數(shù)據(jù)，鑫源汽車始終保持越南市場微型商用車市場占有率前3名；2024年，面包車市場占有率達(dá)到30%，略低于第1名鈴木的31.6%。

未來，鑫源汽車將步步為“贏”，進(jìn)一步強(qiáng)化在越南乘用車市場的競爭力。

面對越南汽車市場日益激烈的競爭格局和消費(fèi)者日益增長的多元化需求，鑫源汽車始終保持著敏銳的市場洞察力，精準(zhǔn)把握市場動態(tài)，及時調(diào)整市場策略。

在營銷方面，鑫源汽車通過多元化的營銷手段有效提升品牌知名度。鑫源汽車銷售網(wǎng)絡(luò)遍布越南全國，擁有70余家銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時，鑫源汽車通過FACEBOOK、TIKTOK等線上平臺及線下品牌形象店對消費(fèi)群體進(jìn)行全面覆蓋，并開創(chuàng)了越南商用車直播推廣先河，吸引了廣泛關(guān)注。

此外，鑫源汽車還致力于在越南市場建立完善的售后服務(wù)體系。鑫源汽車現(xiàn)有57個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布越南全國，在重點(diǎn)核心市場河內(nèi)、胡志明、芹苴設(shè)有16個售后網(wǎng)點(diǎn)，并擁有3個經(jīng)越南登檢局頒發(fā)證書的SRM品牌保修中心，確保消費(fèi)者能夠隨時享受到便捷服務(wù)。

值得一提的是，鑫源汽車的海外布局已覆蓋全球近50個國家和地區(qū)。在全球不同地區(qū)市場，鑫源汽車同樣堅(jiān)持的是技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的原則，不斷推出符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮母哔|(zhì)量產(chǎn)品，為全球消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品和服務(wù)。

作為中資企業(yè)在越南汽車市場的佼佼者，鑫源汽車不僅展現(xiàn)了中國企業(yè)的出海拓展實(shí)力，更為中越經(jīng)貿(mào)合作增添了一抹亮色，在樹立中國汽車自主品牌良好形象的同時，以品牌價(jià)值傳遞更多中國聲音。