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對(duì)于商家而言，新品無(wú)異于生意經(jīng)營(yíng)的生命線，不僅能吸引消費(fèi)者關(guān)注、拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)，還能提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。今年伴隨著「歐若風(fēng)」在抖音走紅，就有40萬(wàn)款服飾和彩妝新品在抖音商城首發(fā)；「夏上新來(lái)抖音」活動(dòng)期間，商家也在抖音上新了超80萬(wàn)款商品。同時(shí)據(jù)美麗修行數(shù)據(jù)顯示，自2025年以來(lái)，美妝行業(yè)已有超過(guò)9500個(gè)品牌推出了近8萬(wàn)個(gè)新品，平均每個(gè)品牌的新品數(shù)約8個(gè)，其他各行業(yè)新品上新頻率也大多保持上升。

將新品迅速推為爆品，更是強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知、驅(qū)動(dòng)商家生意爆發(fā)的核心手段。

憑借天然的內(nèi)容觸點(diǎn)、大量的新品易感人群、豐富的新品利好扶持政策及工具，抖音成為品牌新品上市首發(fā)的理想陣地。

巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，在抖音，超級(jí)爆品的生意占比高達(dá)60%，46%的商家優(yōu)先在抖音推新品。

同時(shí)，伴隨抖音電商生態(tài)的持續(xù)完善，越來(lái)越多的商家開始同時(shí)布局內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)，拓寬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類范圍，持續(xù)以新品撬動(dòng)生意增量。然而，很多時(shí)候商家卻常常面臨各式各樣的難題，比如已有大量品牌資產(chǎn)人群的品牌，其消費(fèi)者只知其品牌而不知其旗下新品；或品牌固有資產(chǎn)人群非新品目標(biāo)客群，從而導(dǎo)致品牌難以制定全新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策略等多重挑戰(zhàn)。

為幫助商家實(shí)現(xiàn)商品精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，巨量云圖于去年推出了SPU5A產(chǎn)品 ，聚焦SPU粒度，為商家提供洞察分析和營(yíng)銷策略指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)核心單品的種收一體。截止目前，已有不同行業(yè)的數(shù)千家品牌借助巨量云圖-SPU5A高效推爆新品，并積累SPU人群資產(chǎn)，為未來(lái)持續(xù)擴(kuò)大生意規(guī)模奠定基礎(chǔ)。

近期，巨量云圖對(duì)SPU5A進(jìn)行了全新升級(jí)，為商家提供更高效的SPU治理工具和更準(zhǔn)確的模型識(shí)別，并聚焦新品上市前后兩大階段，洞察競(jìng)品和本品的人群、內(nèi)容、預(yù)算打爆策略，為商品找到拓新度量，實(shí)現(xiàn)「以牌傳品」和新品打爆。

       那么該如何高效使用巨量云圖-SPU5A提升新品推廣成功率，拓展全新生意增量？本文精選了兩大實(shí)戰(zhàn)案例，拆解商家如何借助巨量云圖-SPU5A成功發(fā)揮自身品牌勢(shì)能，收獲生意正向循環(huán)。

「奶粉品牌A」 借助巨量云圖-SPU5A，實(shí)現(xiàn)新品打爆

怎樣讓品牌人群知曉“我”拓展了商品品類，并將其轉(zhuǎn)化為新品消費(fèi)者？又該如何快速推爆新品，帶動(dòng)品牌在新賽道站穩(wěn)腳跟？

這是奶粉品牌A推出成人奶粉后所面臨的兩大經(jīng)營(yíng)議題。為推動(dòng)品牌在成人奶粉賽道快速發(fā)展，奶粉品牌A和營(yíng)銷科學(xué)服務(wù)商引力傳媒借助巨量云圖-SPU5A，以“定TA”、“做內(nèi)容”、“觸點(diǎn)組合”三大策略，推動(dòng)全新品類的銷量火爆增長(zhǎng)，積累更多人群資產(chǎn)。

首先，奶粉品牌A和服務(wù)商引力傳媒借助巨量云圖-SPU5A，鎖定行業(yè)內(nèi)成人奶粉商品類目的主要消費(fèi)群體特征，并對(duì)自身已有的品牌人群資產(chǎn)進(jìn)行下鉆分析，找到了品牌5A中契合該新品類目消費(fèi)特征的用戶群體——資深中產(chǎn)和精致媽媽。同時(shí)，奶粉品牌A通過(guò)巨量云圖-SPU5A“對(duì)標(biāo)品集”功能，洞察競(jìng)品集的成交人群，從用戶偏好、地標(biāo)屬性等更細(xì)分維度提煉了成交人群的主要需求，并以此確定與之相契的核心新品推廣營(yíng)銷場(chǎng)景：悅?cè)藧偧骸?/p>

奶粉品牌A還借助“對(duì)標(biāo)品集”功能，分析競(jìng)品賣點(diǎn)，提煉競(jìng)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特點(diǎn)、洞察競(jìng)品集的觸點(diǎn)投放效率，并以此明確適合推廣新品的營(yíng)銷內(nèi)容方向和預(yù)算分配節(jié)奏。

之后，奶粉品牌A借助品牌熱推等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌資產(chǎn)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)，以品牌勢(shì)能帶動(dòng)新品增長(zhǎng)。同時(shí)，因?yàn)榫劢垢?xì)分場(chǎng)景的熱點(diǎn)造勢(shì)宣推，奶粉品牌A也獲得「悅己」人群關(guān)注，拓寬了品牌人群資產(chǎn)邊界。至活動(dòng)結(jié)束，奶粉品牌A的品牌A3人群及商品SPUA3人群實(shí)現(xiàn)雙重爆量，SPUA3人群新增3470萬(wàn)。

“巨量云圖-SPU5A新品打爆場(chǎng)景，可以在上市前識(shí)別競(jìng)品高種草人群&高曝光內(nèi)容，有效幫助我們找到了新品上市需要打什么人群和做什么內(nèi)容，并在上市后可以追蹤復(fù)盤新品投放效果，讓新品上市有數(shù)可依，有數(shù)可追?！蹦谭燮放艫的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

新品變?yōu)楸泛?，又該如何拉長(zhǎng)爆品周期，撬動(dòng)更多增量？奶粉品牌A進(jìn)一步提升了在抖音的營(yíng)銷投放，并借助巨量云圖-SPU5A持續(xù)積累SPU人群資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌在成人奶粉賽道的滲透力度。新品推廣活動(dòng)結(jié)束后，奶粉品牌A在成人奶粉賽道的聯(lián)想度環(huán)比提升了180%。

“巨量云圖-SPU5A新品打爆場(chǎng)景（產(chǎn)品功能）可以更加全面方便的找到競(jìng)品的內(nèi)容和受眾人群，縮減了我們?nèi)?shù)的時(shí)間和流程?！蹦谭燮放艫的服務(wù)商引力傳媒表示。

     「美妝品牌C」 借用巨量云圖-SPU5A，提升新品轉(zhuǎn)化

明明種草效果很好，為何銷售轉(zhuǎn)化率卻不高？種草人群和消費(fèi)人群差異太大，怎么辦？

美妝品牌C在推出新品“豐唇蜜”后獲得了可觀的種草效果，但是其銷售轉(zhuǎn)化力度卻遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)競(jìng)品。對(duì)此，美妝品牌C和營(yíng)銷科學(xué)服務(wù)商其信科技借助巨量云圖-SPU5A，從商品粒度對(duì)新品潛在客群進(jìn)行了下鉆拆解分析，并以此制定了精準(zhǔn)的營(yíng)銷規(guī)劃。最終，美妝品牌C新品GMV環(huán)比提升超過(guò)74%，商品點(diǎn)擊購(gòu)買率提升超過(guò)467%，高凈值人群占比提升超過(guò)40%。

首先，美妝品牌C和服務(wù)商其信科技通過(guò)巨量云圖-SPU5A對(duì)新品種草和成交人群進(jìn)行了拆解分析，明確兩大人群特征存在較大差異，且相對(duì)競(jìng)品，美妝品牌C的品牌5A人群對(duì)新品成交有較大貢獻(xiàn)，商家可通過(guò)“老帶新”的方式提升已有品牌資產(chǎn)人群的銷售轉(zhuǎn)化率，并為新品沉淀興趣人群資產(chǎn)。

隨后，美妝品牌C繼續(xù)用巨量云圖-SPU5A對(duì)大促成交數(shù)據(jù)進(jìn)行了洞察分析，找到了與新品關(guān)聯(lián)度較高的成熟爆品。由此，品牌明確了推爆新品的貨盤組合策略。敲定貨盤后，美妝品牌C和服務(wù)商其信科技繼續(xù)借助SPU-GTA拆解了達(dá)成新品銷售目標(biāo)所需要的蓄水人群量級(jí)，確定了營(yíng)銷預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。

借助巨量云圖-SPU5A，美妝品牌C精準(zhǔn)鎖定觸達(dá)了目標(biāo)人群，并規(guī)劃好貨盤和營(yíng)銷策略，同時(shí)通過(guò)使用巨量星圖、搜索品專、短直聯(lián)動(dòng)等多觸點(diǎn)組合的方式放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力，高效承接流量，獲得更多轉(zhuǎn)化。

    “通過(guò)巨量云圖-SPU5A進(jìn)行單品歷史生意的復(fù)盤，我們挖掘了品牌SPU核心高價(jià)值鏈路，并得到將品牌5A人群轉(zhuǎn)化為新品成交人群的經(jīng)營(yíng)路徑，人群/商品/內(nèi)容等模塊協(xié)同發(fā)力，高效解決了新品轉(zhuǎn)化率低的挑戰(zhàn)?！泵缞y品牌C的服務(wù)商其信科技表示。
    當(dāng)下，消費(fèi)者決策影響因素復(fù)雜多變，商家更需要提升新品推爆速度和效率。升級(jí)后的巨量云圖-SPU5A及新品打爆場(chǎng)景的產(chǎn)品發(fā)布，能夠幫助商家全流程對(duì)標(biāo)競(jìng)品、追蹤本品，知己知彼，以精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)策略提升新品打爆確定性，推動(dòng)生意穩(wěn)健增長(zhǎng)。618大促活動(dòng)正火熱進(jìn)行中，快和萬(wàn)千商家一起用巨量云圖-SPU5A擴(kuò)大生意規(guī)模吧！