国产精品毛片一区二区在线看,亚洲国产精品ⅴa在线观看,成人AV天堂,天美传媒av

◎記者 黎靈希

簽約35.08億元，海外市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)近80%，凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)501.16%至668.15%...今年年初，艾比森用業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)“透露”了2022年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

在過(guò)去的一年里，艾比森繼續(xù)通過(guò)自己的產(chǎn)品在世界舞臺(tái)上展示“中國(guó)智能制造”的魅力，從服務(wù)G20峰會(huì)到“霸屏”卡塔爾世界杯，從授權(quán)影視拍攝到落戶通用汽車技術(shù)中心。

在艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝看來(lái)，取得這一成就是很自然的?！?022年，海外市場(chǎng)迎來(lái)復(fù)蘇，需求大幅增長(zhǎng)。此外，公司在研發(fā)和數(shù)字化方面的早期投資也開始取得成果，盈利能力也有所提高?！倍┹x說(shuō)。

艾比森2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后隱藏著哪些增長(zhǎng)密碼？今年能繼續(xù)高增長(zhǎng)嗎？最近，丁彥輝接受了《上海證券報(bào)》記者的獨(dú)家采訪，分享了公司的勝利方式和未來(lái)方向。

高效率：年度運(yùn)營(yíng)周期為55天

走進(jìn)艾比森深圳總部的國(guó)際銷售系統(tǒng)辦公區(qū)，一個(gè)電子屏幕首先吸引了記者的注意。屏幕不僅滾動(dòng)了艾比森當(dāng)月海外銷售的前五名記錄和業(yè)務(wù)區(qū)域，還可以看到世界各地的實(shí)時(shí)簽名數(shù)據(jù)。

艾比森作為全球LED顯示企業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的品牌積累和沉淀，在130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展了業(yè)務(wù)，在全球擁有5萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用案例。來(lái)自世界各地的數(shù)據(jù)每天都會(huì)匯集在艾比森的數(shù)字管理系統(tǒng)中，公司高管可以隨時(shí)查看，輔助戰(zhàn)略決策。“不僅是銷售端，即使是從上游購(gòu)買螺絲釘，也可以實(shí)時(shí)反映在財(cái)務(wù)報(bào)表上。談到公司的數(shù)字系統(tǒng)，丁彥輝相當(dāng)自豪。

目前，艾比森已經(jīng)形成了端到端16個(gè)業(yè)務(wù)流程架構(gòu)，建立了供應(yīng)商管理協(xié)作、智能制造等18個(gè)信息系統(tǒng)。數(shù)字能力已成為艾比森的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，為公司2022年的高增長(zhǎng)提供了關(guān)鍵幫助。

數(shù)據(jù)顯示，2022年艾比森的運(yùn)營(yíng)周期約為55天，比2021年的68天進(jìn)一步縮短，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)的平均水平。

丁彥輝說(shuō)：“縮短運(yùn)營(yíng)周期使我們的銷售更容易形成規(guī)模效應(yīng)，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)?！薄８鶕?jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2022年前三季度，艾比森毛利率約為31.46%，較2021年同期增長(zhǎng)約10.53個(gè)百分點(diǎn)。

丁彥輝認(rèn)為，艾比森能夠順利推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)與企業(yè)文化密切相關(guān)。制造企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)有兩個(gè)前提：一是數(shù)據(jù)真實(shí)；二是管理非常規(guī)范。

“真”是丁彥輝對(duì)艾比森員工的要求。丁彥輝說(shuō)：“公司始終堅(jiān)持“三不原則”，即不撒謊、不造假、不賄賂，依靠自己的創(chuàng)造力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)價(jià)值來(lái)賺錢?！?。

敏捷：100天簽約近600家經(jīng)銷商

丁彥輝非常重視企業(yè)文化。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，艾比森的企業(yè)文化在過(guò)去的20年里從1.0迭代到4.0迭代。最新版本包括使命、愿景、核心價(jià)值觀和企業(yè)精神，它們構(gòu)成了艾比森的“價(jià)值金三角”，在艾比森隨處可見(jiàn)。

丁彥輝認(rèn)為，良好的企業(yè)文化將轉(zhuǎn)化為一種組織能力，這種組織能力將轉(zhuǎn)化為企業(yè)面臨困難時(shí)的快速反應(yīng)和執(zhí)行能力。這也充分反映在公司過(guò)去幾年的發(fā)展過(guò)程中。

2020年突如其來(lái)的疫情使艾比森的海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)停滯不前。在最困難的時(shí)候，艾比森海外業(yè)務(wù)的月銷售額接近零。為了應(yīng)對(duì)這種情況，丁彥輝啟動(dòng)了名為“CD337”的計(jì)劃——在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立了覆蓋337個(gè)地級(jí)市的渠道網(wǎng)絡(luò)100天。

當(dāng)時(shí)，艾比森不僅將總部負(fù)責(zé)國(guó)際銷售的團(tuán)隊(duì)“投放”到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還將財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等管理人員投放到市場(chǎng)一線，不惜代價(jià)“取訂單、穩(wěn)定生產(chǎn)、提市、?，F(xiàn)金流”。

丁彥輝介紹，除了簽訂合同外，艾比森還為國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商提供團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)規(guī)范、營(yíng)銷培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，縮短雙方的合作關(guān)系。

“CD337”啟動(dòng)三個(gè)月后，艾比森在中國(guó)簽約了近600家經(jīng)銷商。到2021年底，該公司的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商約為1600家。艾比森的國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)收入從2019年的5.54億元增加到2021年的13.27億元，從25.39%增加到56.99%。

2022年，海外市場(chǎng)恢復(fù)后，艾比森的銷售團(tuán)隊(duì)迅速回歸，多次參加北美、歐洲等地的展覽，并結(jié)合在線營(yíng)銷向全球客戶展示新產(chǎn)品、新技術(shù)和解決方案。在卡塔爾世界杯上，艾比森擁有約2000平方米的LED體育場(chǎng)屏幕，進(jìn)一步提高了品牌影響力。

“乘風(fēng)”：儲(chǔ)能領(lǐng)域的跨境布局

2023年，丁彥輝帶著艾比森邁出了新的一步。這一次，他們選擇進(jìn)入新能源最熱門的軌道——儲(chǔ)能。

根據(jù)公告，艾比森全資子公司艾比森投資公司計(jì)劃與丁彥輝、深圳瑞品存儲(chǔ)合伙企業(yè)（有限合伙企業(yè)）共同投資建立瑞電綠能。新公司將從事電池及配件、電池儲(chǔ)能產(chǎn)品、家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

這一嘗試是丁彥輝和艾比森團(tuán)隊(duì)深入研究的結(jié)果。丁彥輝說(shuō)，儲(chǔ)能行業(yè)的選擇是因?yàn)樗罘瞎镜哪芰δＪ健＠纾彝?chǔ)能的交易模式與LED顯示非常相似，通過(guò)經(jīng)銷商出售給最終用戶。

“這是艾比森的優(yōu)勢(shì)。我們可以將海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、銷售服務(wù)系統(tǒng)和數(shù)字能力復(fù)制到儲(chǔ)能行業(yè)的布局上。”談到這一點(diǎn)，丁彥輝說(shuō)：“艾比森必須在做好主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開拓新業(yè)務(wù)?！?/P>

丁彥輝站在2022年高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)2023年充滿信心：“今年，我們的工作重點(diǎn)仍在海外市場(chǎng)。我相信公司的增長(zhǎng)勢(shì)頭已經(jīng)形成，很難改變?！?/P>