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（二）彌補(bǔ)被攤薄即期回報(bào)的承諾

為保證企業(yè)彌補(bǔ)被攤薄即期回報(bào)的舉措能夠獲得認(rèn)真履行，企業(yè)、公司實(shí)際控制人、董事及高管人員作出承諾如下所示：

1、企業(yè)的承諾

若本企業(yè)違背上述情況服務(wù)承諾或拒不執(zhí)行上述情況約定的，本公司將在股東會(huì)及證監(jiān)會(huì)指定的書報(bào)刊公布作出說明并致歉，和接受證監(jiān)會(huì)和證交所對(duì)我們公司做出相應(yīng)懲罰并采取管控措施；對(duì)企業(yè)公司股東造成損失的，我們公司可依法給予補(bǔ)償。

2、公司實(shí)際控制人的承諾

（1）不容易濫用權(quán)力干涉公司的經(jīng)營管理行為，不侵吞企業(yè)利益；

（2）若個(gè)人違背上述情況服務(wù)承諾或拒不執(zhí)行上述情況約定的，自己將于股東會(huì)及證監(jiān)會(huì)指定的書報(bào)刊公布作出說明并致歉，和接受證監(jiān)會(huì)和證交所對(duì)本人做出相應(yīng)懲罰并采取管控措施；對(duì)企業(yè)公司股東造成損失的，自己可依法給予補(bǔ)償。

3、董事、高管人員的承諾

（1）不免費(fèi)或者以不合理標(biāo)準(zhǔn)積極向單位或個(gè)人運(yùn)輸權(quán)益，都不選用多種方式危害我們公司權(quán)益；

（2）對(duì)職位消費(fèi)者行為開展管束；

（3）不使用公司財(cái)產(chǎn)從業(yè)與其說做好本職工作不相干的項(xiàng)目投資、交易主題活動(dòng)；

（4）由股東會(huì)或薪酬委員會(huì)制訂的薪酬管理制度與企業(yè)彌補(bǔ)收益措施實(shí)施情況相掛勾；

（5）若企業(yè)后面發(fā)布員工持股計(jì)劃，服務(wù)承諾擬發(fā)布的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的行權(quán)條件與企業(yè)彌補(bǔ)收益措施實(shí)施情況相掛勾；

（6）若個(gè)人違背上述情況服務(wù)承諾或拒不執(zhí)行上述情況約定的，自己將于股東會(huì)及證監(jiān)會(huì)指定的書報(bào)刊公布作出說明并致歉，和接受證監(jiān)會(huì)和證交所對(duì)本人做出相應(yīng)懲罰并采取管控措施；對(duì)企業(yè)公司股東造成損失的，自己可依法給予補(bǔ)償。

七、企業(yè)和大股東、控股股東、持倉5%之上股東、董事、公司監(jiān)事、高管人員未完全履行有關(guān)約定的管束對(duì)策

（一）外國投資者服務(wù)承諾

1、假如我們公司未完全履行招股書公布的承諾事項(xiàng)，公司將在股東會(huì)及證監(jiān)會(huì)指定的書報(bào)刊上公布表明未履行協(xié)議的具體原因同時(shí)向公司股東以及社會(huì)公眾投資者致歉。

2、若因我們公司未完全履行有關(guān)承諾事項(xiàng)，導(dǎo)致投資人在股票交易中遭受損失的，我們公司可依法給投資者賠付有關(guān)損害：

（1）在證劵監(jiān)督部門或其它有權(quán)部門評(píng)定企業(yè)招股書存有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏后，我們公司將賠付投資人損害；

（2）投資人損害依據(jù)與投資人共同商定金額，或是根據(jù)證劵監(jiān)督部門、司法部門評(píng)定的方法或額度明確。

3、我們公司將會(huì)對(duì)發(fā)生該等未履行協(xié)議個(gè)人行為承擔(dān)個(gè)人責(zé)任的執(zhí)行董事、公司監(jiān)事、高管人員采用核減或不發(fā)薪資或補(bǔ)貼等舉措（如該等群體在企業(yè)領(lǐng)薪）。

以上承諾內(nèi)容系本公司的真實(shí)意思表示，我們公司自行接納監(jiān)管部門、自律組織及廣大群眾的監(jiān)管，若違背以上服務(wù)承諾，可依法承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。

（二）大股東、控股股東服務(wù)承諾

1、假如自己未完全履行招股書公布的承諾事項(xiàng)，自己將于公司股東交流會(huì)及證監(jiān)會(huì)特定新聞中公布表明未履行協(xié)議的具體原因同時(shí)向公司股東以及社會(huì)公眾投資者致歉。

2、若因自己未完全履行有關(guān)承諾事項(xiàng)給企業(yè)或者其它投資人造成損失的，自己可依法承擔(dān)連帶責(zé)任。

3、在自己作為公司的控股股東期內(nèi)，如果企業(yè)無法執(zhí)行招股書公布的有關(guān)承諾事項(xiàng)，為投資者造成損失的，經(jīng)證劵監(jiān)督機(jī)構(gòu)或司法部門等有權(quán)部門評(píng)定自己應(yīng)承擔(dān)責(zé)任的，自己可依法承擔(dān)連帶責(zé)任。

以上承諾內(nèi)容系個(gè)人的真實(shí)意思表示，自己自行接納監(jiān)管部門、自律組織及廣大群眾的監(jiān)管，若違背以上服務(wù)承諾，可依法承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。

（三）持倉5%之上公司股東旭諾項(xiàng)目投資、南通市華泓、上海金浦、南京市金浦服務(wù)承諾

1、假如本公司未完全履行招股書公布的承諾事項(xiàng)，本公司將于公司股東交流會(huì)及證監(jiān)會(huì)特定新聞中公布表明未履行協(xié)議的具體原因同時(shí)向公司股東以及社會(huì)公眾投資者致歉。

2、若因本公司未完全履行有關(guān)承諾事項(xiàng)給企業(yè)或者其它投資人造成損失的，本公司可依法承擔(dān)連帶責(zé)任。

3、在公司做為公司持股5%之上股東期內(nèi)，如果企業(yè)無法執(zhí)行招股書公布的有關(guān)承諾事項(xiàng)，為投資者造成損失的，經(jīng)證劵監(jiān)督機(jī)構(gòu)或司法部門等有權(quán)部門評(píng)定本公司應(yīng)承擔(dān)責(zé)任的，本公司可依法承擔(dān)連帶責(zé)任。

以上承諾內(nèi)容系本公司的真實(shí)意思表示，本公司自行接納監(jiān)管部門、自律組織及廣大群眾的監(jiān)管，若違背以上服務(wù)承諾，可依法承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。

（四）持倉5%之上法人股東高巧珍、陳佳宇服務(wù)承諾

1、假如自己未完全履行招股書公布的承諾事項(xiàng)，自己將于公司股東交流會(huì)及證監(jiān)會(huì)特定新聞中公布表明未履行協(xié)議的具體原因同時(shí)向公司股東以及社會(huì)公眾投資者致歉。

2、若因自己未完全履行有關(guān)承諾事項(xiàng)給企業(yè)或者其它投資人造成損失的，自己可依法承擔(dān)連帶責(zé)任。

3、在自己做為公司持股5%之上股東期內(nèi)，如果企業(yè)無法執(zhí)行招股書公布的有關(guān)承諾事項(xiàng)，為投資者造成損失的，經(jīng)證劵監(jiān)督機(jī)構(gòu)或司法部門等有權(quán)部門評(píng)定自己應(yīng)承擔(dān)責(zé)任的，自己可依法承擔(dān)連帶責(zé)任。

以上承諾內(nèi)容系個(gè)人的真實(shí)意思表示，自己自行接納監(jiān)管部門、自律組織及廣大群眾的監(jiān)管，若違背以上服務(wù)承諾，可依法承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。

（五）整體執(zhí)行董事、公司監(jiān)事、高管人員服務(wù)承諾

1、假如自己未完全履行招股書公布的承諾事項(xiàng)，自己將于公司股東交流會(huì)及證監(jiān)會(huì)特定新聞中公布表明未履行協(xié)議的具體原因同時(shí)向公司股東以及社會(huì)公眾投資者致歉。

2、若因自己未完全履行有關(guān)承諾事項(xiàng)給企業(yè)或者其它投資人造成損失的，自己可依法承擔(dān)連帶責(zé)任。

3、在自己出任董事、公司監(jiān)事、高管人員期內(nèi)，如果企業(yè)未完全履行招股書公布的有關(guān)承諾事項(xiàng)，為投資者造成損失的，經(jīng)證劵監(jiān)督機(jī)構(gòu)或司法部門等有權(quán)部門評(píng)定自己應(yīng)承擔(dān)責(zé)任的，自己可依法承擔(dān)連帶責(zé)任。

以上服務(wù)承諾為自己真實(shí)意思表示，自己自行接納監(jiān)管部門、自律組織及廣大群眾的監(jiān)管，若違背以上服務(wù)承諾，自己可依法承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。以上服務(wù)承諾不會(huì)因自己職位變動(dòng)、辭職等原因造成無效。

八、發(fā)售前期值利潤分配方案

2021年5月15日，外國投資者舉行的2021年第二次股東大會(huì)決議會(huì)議決議，公司本次公開發(fā)行股票前滾存的盈余公積在企業(yè)首次公開發(fā)行股票并上市以來由此次公開發(fā)行股票后的老股東按占股比例一同具有。

九、發(fā)行后企業(yè)股利分配政策和未來三年年底分紅整體規(guī)劃

2021年5月15日，外國投資者舉行的2021年第二次股東大會(huì)決議表決通過的《公司上市后三年股東分紅回報(bào)規(guī)劃》，企業(yè)發(fā)售上市后的利潤分配政策和未來三年年底分紅整體規(guī)劃如下所示：

預(yù)估上市以來，未來三年內(nèi)企業(yè)募投項(xiàng)目將處在經(jīng)營期，必須比較大的基本建設(shè)資金分配和周轉(zhuǎn)資金適用，企業(yè)在該階段的發(fā)展離不開公司股東大力支持。因此在企業(yè)上市后三年內(nèi)，企業(yè)計(jì)劃在全額獲取法定公積金并根據(jù)需求獲取任意公積金之后，支付現(xiàn)金名義向公司股東分派的收益不得少于當(dāng)初達(dá)到的可分配利潤的10%。

在保證全額股利分派前提下，企業(yè)可以再行提升股利分派和公積金轉(zhuǎn)增總股本。企業(yè)接受所有公司股東、單獨(dú)董事和監(jiān)事對(duì)公司分紅的意見和指導(dǎo)。

（一）股利支付率標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)執(zhí)行積極主動(dòng)的利潤分配政策，高度重視對(duì)投資者的有效回報(bào)率并兼具企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展觀，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況與業(yè)務(wù)發(fā)展方向戰(zhàn)略實(shí)際需求，創(chuàng)建對(duì)投資者不斷、相對(duì)穩(wěn)定的回報(bào)機(jī)制。維持利潤分配政策的一致性、有效性和穩(wěn)定性。董事會(huì)、董事會(huì)監(jiān)事會(huì)和股東會(huì)對(duì)利潤分配政策決策和論證思路中理應(yīng)綜合考慮獨(dú)董、公司監(jiān)事和公眾投資者的建議。

（二）股東分紅方式

企業(yè)采用現(xiàn)錢、股利或是二者相結(jié)合的分配利潤，并先行采用現(xiàn)錢分配模式。

（三）股票分紅的前提條件和占比

如企業(yè)該年度的可分配利潤（即企業(yè)轉(zhuǎn)增資本、取住房公積金后余的稅前利潤）為恰逢，且在符合企業(yè)正常的生產(chǎn)運(yùn)營的融資需求前提下，企業(yè)未來十二個(gè)月內(nèi)無重要融資計(jì)劃或重要現(xiàn)金支出等事宜產(chǎn)生，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取現(xiàn)錢方法分配股利，支付現(xiàn)金方法分派的收益不得少于當(dāng)初達(dá)到的可分配利潤的10%。

重要融資計(jì)劃或重要資產(chǎn)開支指以下情形之一：

1、企業(yè)未來十二個(gè)月內(nèi)擬境外投資、收購資產(chǎn)或引進(jìn)設(shè)備總計(jì)開支達(dá)到或超過企業(yè)最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的50%，且超出5,000萬余元；

2、企業(yè)未來十二個(gè)月內(nèi)擬境外投資、收購資產(chǎn)或引進(jìn)設(shè)備總計(jì)開支達(dá)到或超過企業(yè)最近一期經(jīng)審計(jì)資產(chǎn)總額的30%。

股東會(huì)制訂利潤分配方案時(shí)，充分考慮企業(yè)所處行業(yè)特性、同行業(yè)排行、競爭能力、毛利率等多種因素論述企業(yè)所在的發(fā)展階段，以及是否有重要資產(chǎn)開支分配等多種因素制訂企業(yè)的利潤分配政策。利潤分配方案遵照下列標(biāo)準(zhǔn)：

1、在公司發(fā)展階段歸屬于成熟且沒有重要資產(chǎn)開支布置的，利潤分配方案中股票分紅占比必須達(dá)到80%；

2、在公司發(fā)展階段歸屬于成熟并有重要資產(chǎn)開支布置的，利潤分配方案中股票分紅占比必須達(dá)到40%；

3、在公司發(fā)展階段歸屬于發(fā)展期并有重要資產(chǎn)開支布置的，利潤分配方案中股票分紅占比必須達(dá)到20%；

公司發(fā)展階段不容易區(qū)別但是重要資產(chǎn)開支布置的，依照前面的要求解決。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)立即履行對(duì)子公司的股東權(quán)益，依據(jù)控股子公司企業(yè)章程的相關(guān)規(guī)定，促使控股子公司向領(lǐng)導(dǎo)開展股票分紅，以確保該等年底分紅款在公司向公司股東開展年底分紅前付給企業(yè)。

（四）股利分配標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)在運(yùn)營情況良好，而且股東會(huì)覺得企業(yè)股價(jià)與公司股本經(jīng)營規(guī)模不一致、發(fā)放股票股利有利于公司公司股東共同利益時(shí)，能夠在符合以上股票分紅的條件下，明確提出股利分配預(yù)案。

企業(yè)采用個(gè)股或現(xiàn)錢個(gè)股相結(jié)合的分配利潤時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)參加股東會(huì)股東持有表決權(quán)的三分之二以上表決通過。

（五）股東分紅的時(shí)間間隔

在符合股票分紅條件時(shí)，企業(yè)將積極主動(dòng)采用現(xiàn)錢方法分配股利，企業(yè)正常情況下每一年進(jìn)行一次股票分紅。董事會(huì)也可以根據(jù)企業(yè)盈利及融資需求狀況建議企業(yè)進(jìn)行中后期股票分紅。

（六）股東分紅應(yīng)履行程序流程

企業(yè)實(shí)際利潤分配方案由董事會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)股東會(huì)明確提出。股東會(huì)制訂的利潤分配方案須經(jīng)股東會(huì)半數(shù)以上（在其中應(yīng)包含二分之一以上獨(dú)董）一致通過、職工監(jiān)事過半數(shù)公司監(jiān)事一致通過。股東會(huì)在利潤分配方案時(shí)應(yīng)表明保留的盈余公積的應(yīng)用方案，獨(dú)董需在股東會(huì)決議當(dāng)初利潤分配方案之前就利潤分配方案的有效性發(fā)布單獨(dú)建議。企業(yè)利潤分配方案經(jīng)股東會(huì)、職工監(jiān)事表決通過后，由股東會(huì)提交公司股東大會(huì)審議。

涉及到股東分紅有關(guān)提案，公司獨(dú)立董事可以從股東會(huì)舉辦精子活動(dòng)率企業(yè)社會(huì)公眾股公司股東征選它在股東大會(huì)上的選舉權(quán)，獨(dú)董履行以上權(quán)力理應(yīng)獲得整體獨(dú)董的二分之一之上允許。

企業(yè)股東會(huì)在利潤分配方案開展決議前，應(yīng)通過各種渠道與公眾投資者，尤其是中小股東開展交流和溝通，充足征求公眾投資者的建議與需求，企業(yè)董事長助理迅速將相關(guān)建議歸納并且在決議利潤分配方案的股東會(huì)上表明。

企業(yè)在必要的時(shí)候沒法依照設(shè)定的股票分紅現(xiàn)行政策或最少股票分紅比例確定當(dāng)初利潤分配方案的，必須在年報(bào)中公布主要原因及其獨(dú)董的確定意見和建議。企業(yè)當(dāng)初利潤分配方案應(yīng)當(dāng)經(jīng)參加股東會(huì)股東持有表決權(quán)的三分之二以上根據(jù)。

（七）利潤分配政策的變化

公司根據(jù)經(jīng)營情況、投資規(guī)劃或長期發(fā)展的需求，或是外界市場環(huán)境產(chǎn)生變化，確實(shí)必需需調(diào)節(jié)或變更利潤分配政策（包含股東回報(bào)整體規(guī)劃）的，必須經(jīng)詳盡論述，調(diào)整利潤分配政策不可危害股東權(quán)利、不可違背證監(jiān)會(huì)和證交所的相關(guān)規(guī)定。

如需調(diào)節(jié)利潤分配政策，應(yīng)當(dāng)由董事會(huì)結(jié)合實(shí)際情況明確提出利潤分配政策調(diào)節(jié)提案，相關(guān)調(diào)節(jié)利潤分配政策的議案，需事前征詢獨(dú)董及職工監(jiān)事的建議，利潤分配政策調(diào)節(jié)提案須經(jīng)股東會(huì)全體人員半數(shù)以上（主要包含二分之一之上獨(dú)董）一致通過并且經(jīng)過過半數(shù)公司監(jiān)事一致通過。經(jīng)股東會(huì)、職工監(jiān)事表決通過的利潤分配政策調(diào)整方案，由股東會(huì)提交公司股東大會(huì)審議。

股東會(huì)需要在股東會(huì)提議中詳盡論述和說明理由，股東大會(huì)審議企業(yè)利潤分配政策調(diào)節(jié)提案，須經(jīng)參加股東會(huì)股東持有表決權(quán)的2/3之上表決通過。

為全面征求中小股東建議，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過各種渠道與公眾投資者，尤其是中小股東開展交流和溝通，并通過給予網(wǎng)上投票等形式為廣大群眾公司股東參與股東會(huì)提供幫助，如果需要獨(dú)董可公開征集中小股東選舉權(quán)。

（八）別的

自然人股東以及關(guān)聯(lián)企業(yè)存有違反規(guī)定占有企業(yè)經(jīng)濟(jì)情況的，企業(yè)理應(yīng)扣除該公司股東所得分配紅股，以清償其占用資產(chǎn)。

（九）外國投資者有關(guān)利潤分配政策的承諾

外國投資者就利潤分配政策服務(wù)承諾如下所示：

我們公司首次公開發(fā)行股票并上市以來，將嚴(yán)格遵守企業(yè)為首次公開發(fā)行股票并發(fā)售制訂的《公司章程（草案）》和《公司上市后三年股東分紅回報(bào)規(guī)劃》所規(guī)定的利潤分配政策。

若本企業(yè)無法實(shí)行以上承諾內(nèi)容，將采用以下管束對(duì)策：

1.公司將在股東會(huì)及中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)特定新聞中公布表明未履行協(xié)議的具體原因同時(shí)向我們公司公司股東以及社會(huì)公眾投資者致歉。

2.若因企業(yè)未完全履行以上承諾事項(xiàng)，導(dǎo)致投資人在股票交易中遭受損失的，在中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)或者是有地域管轄的人民法院做出最后評(píng)定或生效法律文書后，我們公司可依法給投資者賠償責(zé)任。

以上承諾內(nèi)容系本公司的真實(shí)意思表示，我們公司自行接納監(jiān)管部門、自律組織及廣大群眾的監(jiān)管，若違背以上服務(wù)承諾，我們公司可依法承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。

（十）控股股東有關(guān)利潤分配政策的承諾

公司實(shí)際控制人崔學(xué)峰、龍波現(xiàn)將利潤分配政策服務(wù)承諾如下所示：

企業(yè)首次公開發(fā)行股票并上市以來，自己將監(jiān)督企業(yè)嚴(yán)格遵守企業(yè)為首次公開發(fā)行股票并發(fā)售制訂的《公司章程（草案）》和《公司上市后三年股東分紅回報(bào)規(guī)劃》所規(guī)定的利潤分配政策。

若自己無法實(shí)行以上承諾內(nèi)容，將采用以下管束對(duì)策：

1.自己將于股東會(huì)及中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)特定新聞中公布表明未履行協(xié)議的具體原因同時(shí)向自然人股東以及社會(huì)公眾投資者致歉。

2.若因自己未完全履行以上承諾事項(xiàng)，導(dǎo)致投資人在股票交易中遭受損失的，在中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)或者是有地域管轄的人民法院做出最后評(píng)定或生效法律文書后，自己可依法給投資者賠償責(zé)任。

以上承諾內(nèi)容系個(gè)人的真實(shí)意思表示，自己自行接納監(jiān)管部門、自律組織及廣大群眾的監(jiān)管，若違背以上服務(wù)承諾，自己可依法承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。

十、公司股東信息公開的有關(guān)服務(wù)承諾

外國投資者服務(wù)承諾如下所示：

（一）我們公司已經(jīng)在招股書中真正、精確、完整的公布股東情況；

（二）我們公司發(fā)展歷程中出現(xiàn)的股權(quán)代持、委托持股等情況，在遞交申請(qǐng)前都已依規(guī)消除，不會(huì)有股份異議或潛在性糾紛案件等情況；

（三）我們公司不會(huì)有有關(guān)法律法規(guī)嚴(yán)禁持倉的核心直接和間接持有公司股份的情況；

（四）本次發(fā)行中介機(jī)構(gòu)或者其責(zé)任人、高管人員、經(jīng)辦人不會(huì)有直接和間接持有公司股份情況；

（五）我們公司不會(huì)有以企業(yè)股份開展不合理內(nèi)幕交易情況；

（六）若本企業(yè)違背以上服務(wù)承諾，將承擔(dān)所產(chǎn)生的一切后果。

十一、尤其風(fēng)險(xiǎn)防范

（一）半導(dǎo)體業(yè)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)性

企業(yè)所處集成電路芯片專業(yè)設(shè)備領(lǐng)域不但受宏觀經(jīng)濟(jì)周期產(chǎn)生的影響，并且與消費(fèi)電子產(chǎn)品、汽車電子產(chǎn)品、通訊等半導(dǎo)體材料終端設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)密切相關(guān)。假如全球宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)到下滑周期時(shí)間，或半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中下游提高變緩，行業(yè)景氣指數(shù)降低，則半導(dǎo)體廠商可能降低針對(duì)專業(yè)設(shè)備投入，從而對(duì)公司的經(jīng)營銷售業(yè)績帶來不利危害。

（二）國際貿(mào)易摩擦加重風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)年度歷期，企業(yè)海外銷售額分別是1,107.78萬余元、3,894.16萬余元、8,801.84萬元和5,741.18萬余元，占營業(yè)成本占比分別是15.67%、21.41%、20.98%和27.20%。與此同時(shí)，目前公司一部分原料向海外供應(yīng)商采購。2022年10月，美國財(cái)政部對(duì)我國優(yōu)秀計(jì)算機(jī)與半導(dǎo)體設(shè)備項(xiàng)目執(zhí)行新的出口管控，若將來該等國際貿(mào)易摩擦進(jìn)一步升級(jí)或海外顧客所在地貿(mào)易政策發(fā)生重大變化，將可能對(duì)企業(yè)未來銷售及進(jìn)口原料的采購造成一定的不良影響，從而對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營效益帶來不利危害。

（三）客戶集中度相對(duì)較高的風(fēng)險(xiǎn)性

報(bào)告期，企業(yè)前五大顧客的銷售額占同時(shí)期主營業(yè)務(wù)收入比例分別是63.65%、66.09%、54.80%和68.83%，客戶集中度比較高。若企業(yè)未來市場開拓狀況大跳水，或者公司不能通過技術(shù)革新、技術(shù)升級(jí)等形式立即滿足客戶的需求，亦或以上顧客因本身經(jīng)營情況產(chǎn)生變化，造成對(duì)于公司產(chǎn)品的采購要求降低，將可能對(duì)公司的經(jīng)營銷售業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

（四）技術(shù)性研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)所處集成電路芯片專業(yè)設(shè)備領(lǐng)域歸屬于技術(shù)密集領(lǐng)域，新產(chǎn)品開發(fā)涉及到通訊、精密工業(yè)檢測(cè)、微電子技術(shù)、機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、軟件算法、光電技術(shù)、致冷與低溫工程等幾種科技進(jìn)步和專業(yè)知識(shí)的綜合運(yùn)用，具有很高的技術(shù)門檻。

公司主要從事集成電路測(cè)試篩分設(shè)備的研發(fā)和制造，必須不斷進(jìn)行技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)，才能維持本身市場優(yōu)勢(shì)。如果將來企業(yè)不可以緊隨集成電路芯片專用設(shè)備制造領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨向，對(duì)重要最前沿技術(shù)的研發(fā)無法獲得預(yù)期效果；或者無法牢牢把握市場需求轉(zhuǎn)變方位、充足滿足用戶多元化的要求，將可能造成企業(yè)產(chǎn)品欠缺競爭能力、市場占有率降低，從而對(duì)企業(yè)經(jīng)營效益產(chǎn)生不利影響。

（五）募投項(xiàng)目開展的風(fēng)險(xiǎn)性

此次募集資金投資項(xiàng)目均緊緊圍繞外國投資者主營開展，用以提升技術(shù)實(shí)力、擴(kuò)張企業(yè)的生產(chǎn)能力、提高企業(yè)整體實(shí)力，包含“半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備智能制造系統(tǒng)及自主研發(fā)核心一期項(xiàng)目”和“年產(chǎn)量1,000臺(tái)（套）半導(dǎo)體測(cè)試分選設(shè)備機(jī)械零配件及模塊新項(xiàng)目”，擬資金投入募資總金額54,681.19萬余元。假如公司本次募投項(xiàng)目的項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理、設(shè)備供應(yīng)等多種因素不達(dá)預(yù)估，將影響新項(xiàng)目的投資收益，從而對(duì)公司的經(jīng)營銷售業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

十二、財(cái)務(wù)報(bào)表截至財(cái)務(wù)審計(jì)截至今后的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及生產(chǎn)經(jīng)營情況

（一）財(cái)務(wù)報(bào)告審計(jì)截至今后的關(guān)鍵經(jīng)營情況

外國投資者財(cái)務(wù)報(bào)告審計(jì)基準(zhǔn)日是2022年6月30日。截止到本招股書簽署日，外國投資者運(yùn)營模式、關(guān)鍵原料的購置經(jīng)營規(guī)模采購成本、關(guān)鍵產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、營銷額及市場價(jià)格、核心客戶及供應(yīng)商組成等方面均未發(fā)生重大變化，不會(huì)有別的可能會(huì)影響投資人判斷的重大事情。

（二）2022年多度盈利情況

依據(jù)《關(guān)于首次公開發(fā)行股票并上市公司招股說明書財(cái)務(wù)報(bào)告審計(jì)截止日后主要財(cái)務(wù)信息及經(jīng)營狀況信息披露指引（2020年修訂）》的需求，申請(qǐng)會(huì)計(jì)對(duì)外國投資者2022年12月31日的并入及總公司負(fù)債表，2022年7-12月和2022年多度合拼及母公司利潤表、合拼及總公司現(xiàn)流表及其財(cái)務(wù)報(bào)表附注展開了審查。外國投資者2022年度財(cái)務(wù)報(bào)告關(guān)鍵財(cái)務(wù)報(bào)表如下所示：

1、合并資產(chǎn)負(fù)債表關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息

企業(yè)：萬余元

截止到2022年12月31日，外國投資者總資產(chǎn)為81,711.68萬余元，較2021年末提高33.34%，主要因素系隨著公司生產(chǎn)制造企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，外國投資者應(yīng)收帳款、庫存商品、固資及在建項(xiàng)目額度有所增加而致；總負(fù)債為23,437.81萬余元，較2021年末提高26.08%，主要因素系伴隨著購置清算分配及工程項(xiàng)目施工進(jìn)度提升，外國投資者應(yīng)收票據(jù)賬戶余額有所增加而致；歸屬于母公司其他綜合收益總計(jì)為58,273.87萬余元，較2021年末提高36.50%，主要系盈余公積提升而致。

2、合并利潤表關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息

企業(yè)：萬余元

2022年度，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42,601.80萬余元，歸屬于母公司所有者的純利潤15,393.15萬余元，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的純利潤15,311.73萬余元，總體均長期保持。

（三）外國投資者2022年7-12月及2021年同時(shí)期合并利潤表及合并現(xiàn)金流量表關(guān)鍵財(cái)務(wù)報(bào)表

企業(yè)：萬余元

2022年7-12月，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21,493.67萬余元，歸屬于母公司所有者的純利潤7,714.40萬余元，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的純利潤7,439.32萬余元，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量3,919.71萬余元。2022年7-12月各類財(cái)務(wù)指標(biāo)分析轉(zhuǎn)變主要與本期行業(yè)整體市場行情變化危害有關(guān)，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量較上年同期提升7.21%。

（四）2023年1-3月銷售業(yè)績預(yù)估狀況

企業(yè)融合2022年多度銷售狀況、當(dāng)前市場要素及在手訂單等多方面考慮到，2023年1-3月銷售業(yè)績預(yù)估情況如下：

2023年1-3月預(yù)估實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.06億人民幣至1.11億人民幣，比上年同期小幅度提高；2023年1-3月預(yù)估完成歸屬于母公司股東純利潤為0.37億人民幣至0.39億人民幣，比上年同期提高4.90%至10.14%；2023年1-3月預(yù)估完成扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東純利潤為0.37億人民幣至0.38億人民幣，比上年同期提高0.56%至5.59%。

以上銷售業(yè)績預(yù)估為公司發(fā)展基本預(yù)估數(shù)據(jù)信息，沒經(jīng)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)審計(jì)或?qū)彶?，不?gòu)成企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)或業(yè)績承諾。

第二節(jié)本次發(fā)行概述

第三節(jié)外國投資者基本概況

一、外國投資者的相關(guān)情況

二、外國投資者改制重組狀況

（一）外國投資者開設(shè)方法

2020年11月30日，金華泰比較有限股東大會(huì)作出決議，同意將企業(yè)類型由有限公司整體變更為有限責(zé)任公司，允許以2020年10月31日做為整體變更的審核和評(píng)估基準(zhǔn)日。

2020年12月15日，金華泰比較有限舉辦開創(chuàng)大會(huì)暨第一次股東會(huì)，允許金華泰比較有限以公司凈資產(chǎn)折股，整體變更為有限責(zé)任公司，變更后的公司名字為“天津金華泰半導(dǎo)體行業(yè)有限責(zé)任公司”，同意將有限責(zé)任公司截止到2020年10月31日經(jīng)容誠會(huì)計(jì)師公司（特殊普通合伙）出示容誠審字[2020]361Z0002號(hào)《審計(jì)報(bào)告》審計(jì)資產(chǎn)總額246,226,667.80元，按5.4717:1比例折算為股份有限公司的總股本4,500.00億港元，剩下的資產(chǎn)總額201,226,667.80元作為公司的資本公積。各發(fā)起者以其持有的有限責(zé)任公司利益對(duì)應(yīng)的資產(chǎn)總額注資，變動(dòng)前后左右股份比例不會(huì)改變。

2020年12月12日，廈門高校資產(chǎn)報(bào)告評(píng)估土地資源房地產(chǎn)評(píng)估有限公司出示高校評(píng)定評(píng)報(bào)字[2020]840071號(hào)《資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告》，確定天津金華泰半導(dǎo)體行業(yè)制造有限公司《資產(chǎn)負(fù)債表》上列報(bào)的凈資產(chǎn)的評(píng)估值為人民幣28,829.73萬余元。

2020年12月16日，容誠會(huì)計(jì)師公司（特殊普通合伙）出示容誠驗(yàn)字[2020]361Z0114號(hào)《驗(yàn)資報(bào)告》，確定截止到2020年12月15日，企業(yè)已收到公司股東交納的注冊(cè)資金總計(jì)4,500.00萬余元，投資方式為資產(chǎn)總額。

2020年12月18日，天津?yàn)I海新區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)市場監(jiān)管局出示《準(zhǔn)予變更登記通知書》，允許公司改名為天津金華泰半導(dǎo)體行業(yè)有限責(zé)任公司，公司類型由有限公司調(diào)整為有限責(zé)任公司。同日，天津?yàn)I海新區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)市場監(jiān)管局向領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)了編碼為911201160587336021的《營業(yè)執(zhí)照》。

（二）發(fā)起者狀況

外國投資者系金華泰比較有限以截止到2020年10月31日經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)總額為載體折股，整體變更設(shè)立股份有限公司。成立公司時(shí)，發(fā)起者及持倉情況如下：

企業(yè)：億港元

三、外國投資者總股本狀況

（一）本次發(fā)行前后總股本狀況

外國投資者本次發(fā)行前總市值為4,500.00億港元，本次發(fā)行1,500.00億港元新股上市，占發(fā)行后總股本的比例是25.00%，外國投資者公司股東不公開發(fā)售老股。按本次發(fā)行1,500億港元新股上市計(jì)算，本次發(fā)行前后左右企業(yè)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如下表：

企業(yè)：億港元

（二）本次發(fā)行前前十名公司股東

截止到本招股說明書摘要簽定日，外國投資者前十名公司股東如下所示：

企業(yè)：億港元

（三）本次發(fā)行前前十名法人股東

截止到本招股說明書摘要簽定日，外國投資者前十名法人股東具體情況如下：

企業(yè)：億港元

（四）外國投資者國有制股權(quán)與外資企業(yè)股份的狀況

本次發(fā)行前，發(fā)行人的總股本當(dāng)中存有國有制股權(quán)或外資企業(yè)股權(quán)。

（五）股權(quán)商品流通限制以及鎖定安排

本次發(fā)行前公司股東持有股份的商品流通限定、公司股東對(duì)持有股權(quán)自行鎖定的服務(wù)承諾狀況詳細(xì)本引言“第一節(jié)重大事情提醒”之“一、本次發(fā)行前公司股東持有股份的商品流通限制以及自行鎖定的服務(wù)承諾”。

（六）本次發(fā)行前發(fā)起者、大股東和主要股東之間關(guān)聯(lián)性

1、崔學(xué)峰與龍波

崔學(xué)峰與龍波為一致行動(dòng)人。本次發(fā)行前，崔學(xué)峰立即持有公司18.91%的股權(quán)；龍波立即持有公司11.88%的股權(quán)，并且通過天津市博芯間接控制企業(yè)0.80%的股權(quán)。

2、龍波與天津市博芯

龍波出任天津市博芯的執(zhí)行事務(wù)合伙人，并持有天津市博芯1.64%的市場份額。本次發(fā)行前，龍波立即擁有外國投資者11.88%的股權(quán)，天津市博芯立即擁有外國投資者0.80%的股權(quán)。

3、崔學(xué)峰與天津市博芯

崔學(xué)峰與天津市博芯的有限合伙崔彥萍系兄妹關(guān)系，截止到本招股說明書摘要簽定日，崔彥萍擁有天津市博芯3.72%的認(rèn)繳出資額。

4、高巧珍與南通市華泓

發(fā)售前，南通市華泓擁有外國投資者8.80%的股權(quán)。

發(fā)售前，高巧珍立即擁有外國投資者5.28%的股權(quán)。除此之外，截止到本招股說明書摘要簽定日，高巧珍系南通市華泓的大股東華達(dá)微電子技術(shù)股東，擁有華達(dá)微電子技術(shù)1.19%股份，進(jìn)而間接性擁有外國投資者0.11%的股權(quán)。

5、上海金浦、南京市金浦與上海匯付天下

發(fā)售前，上海金浦、南京市金浦與上海匯付天下各自擁有外國投資者8.80%、6.60%和2.20%的股權(quán)。

除此之外，上海金浦、南京市金浦與上海匯付天下存有共同的有限合伙一一上海市瀚娛動(dòng)集團(tuán)有限公司。上海市瀚娛動(dòng)集團(tuán)有限公司各自擁有上海金浦、南京市金浦與上海匯付天下63.42%、14.75%、9.68%的投資市場份額。

6、上海金浦與南京市金浦

上海金浦和南京金浦各自擁有外國投資者8.80%和6.60%的股權(quán)。上海金浦與南京市金浦存有共同的投資人。詳細(xì)如下：

四、外國投資者業(yè)務(wù)開展情況

（一）主營概述

企業(yè)是一家從事產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工并市場銷售集成電路芯片檢測(cè)設(shè)備高新技術(shù)企業(yè)，歸屬于集成電路芯片和高端裝備制造產(chǎn)業(yè)，企業(yè)深耕細(xì)作集成電路測(cè)試分選設(shè)備（Testhandler）行業(yè)，關(guān)鍵產(chǎn)品檢測(cè)分選設(shè)備遠(yuǎn)銷中國內(nèi)地、臺(tái)灣、歐美國家、東南亞地區(qū)等國際市場。自公司成立以來，一直專注于全世界集成電路芯片檢測(cè)設(shè)備行業(yè)，并且專注于以高端智能裝備關(guān)鍵技術(shù)推動(dòng)我國半導(dǎo)體業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，因其自主研發(fā)檢測(cè)分選設(shè)備商品加速半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備的技術(shù)引進(jìn)。

在集成電路測(cè)試分選設(shè)備行業(yè)，企業(yè)經(jīng)過多年產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，新產(chǎn)品的性能指標(biāo)及功能做到國際先進(jìn)水平。企業(yè)的測(cè)試分選設(shè)備牽涉到電子光學(xué)、機(jī)械設(shè)備、電氣一體化的創(chuàng)新集成，能夠精確模擬芯片真正使用場景，以實(shí)現(xiàn)多軸并行處理檢測(cè)，其UPH（企業(yè)鐘頭產(chǎn)出率）較大可以達(dá)到13,500顆，Jamrate（問題關(guān)機(jī)率）小于1/10,000，可檢測(cè)芯片尺寸范疇可包含2*2mm~100*100mm，可仿真模擬-55℃~155℃等各類極端環(huán)境自然環(huán)境。外國投資者的核心技術(shù)集中在“快速健身運(yùn)動(dòng)姿勢(shì)最優(yōu)控制技術(shù)性”、“三維精密度部位補(bǔ)償技術(shù)”、“工作壓力精密度控制及自平衡技術(shù)性”、“軌跡開發(fā)技術(shù)”、“快速高精密多軸同測(cè)技術(shù)性”、“高兼容模式自動(dòng)上下料技術(shù)性”等高精密健身運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域，及“高精密溫度控制技術(shù)性”、“處理芯片全鏈條流程監(jiān)控技術(shù)性”、“高精密視覺定位識(shí)別系統(tǒng)”等，技術(shù)創(chuàng)新能力突顯，具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)是2021年度天津“專精特新企業(yè)”中小型企業(yè)，現(xiàn)階段已經(jīng)通過國家級(jí)別“專精特新企業(yè)孵化器”公告期，單獨(dú)承擔(dān)著國家科技重大專項(xiàng)之“極大規(guī)模集成電路制造裝備及整套加工工藝重點(diǎn)”（02重點(diǎn)）里的“SiP吸放式自動(dòng)式檢測(cè)分選設(shè)備”的課題研究與開發(fā)，并獲得了“國家重大科技專項(xiàng)課題研究認(rèn)證協(xié)議書”。根據(jù)擔(dān)負(fù)“02重點(diǎn)”，企業(yè)產(chǎn)品獲得了長電科技及通富微電等大型集成電路封測(cè)公司的肯定。

成立以來，公司主要業(yè)務(wù)及主營產(chǎn)品未發(fā)生重大變化。

（二）關(guān)鍵產(chǎn)品概況

外國投資者大多為著名半導(dǎo)體封裝測(cè)試公司、檢測(cè)代工企業(yè)、IDM公司（半導(dǎo)體設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造一體化生產(chǎn)商）、芯片設(shè)計(jì)公司提供全方位功能測(cè)試機(jī)器設(shè)備里的檢測(cè)分選設(shè)備以及相關(guān)個(gè)性化機(jī)器設(shè)備。公司主要深耕細(xì)作移動(dòng)式檢測(cè)分選設(shè)備行業(yè)，商品依據(jù)可檢測(cè)工序、接口測(cè)試等檢測(cè)篩分要求分成EXCEED6000系列產(chǎn)品、EXCEED8000系列產(chǎn)品、SUMMIT系列產(chǎn)品、PUPPY&COLLIE系列產(chǎn)品、NEOCEED系列等。實(shí)際如下表所顯示：

（三）關(guān)鍵運(yùn)營模式

1、運(yùn)營模式

公司是一家為用戶提供高效率、個(gè)性化、自動(dòng)式集成電路封裝檢測(cè)專業(yè)設(shè)備高新技術(shù)企業(yè)。報(bào)告期，企業(yè)營業(yè)成本主要來自EXCEED6000系列產(chǎn)品、EXCEED8000系列產(chǎn)品、別的系列等各種檢測(cè)分選設(shè)備產(chǎn)品銷售。

2、采購模式

供應(yīng)商采購采用詢價(jià)方式，充分考慮經(jīng)銷商產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)錢、交付能力等多方面要素選擇供應(yīng)商，報(bào)告期主要供應(yīng)商維持比較穩(wěn)定。

公司產(chǎn)品的構(gòu)造繁瑣并具備個(gè)性化特性，每一臺(tái)機(jī)器設(shè)備需配置上千個(gè)零部件，產(chǎn)品制造需購置的原料種類較多，報(bào)告期有各種不同類型、不同規(guī)格的原料，實(shí)際可分為電器類、機(jī)械專業(yè)、鈑金件類、傳動(dòng)系統(tǒng)類、控制類及其它等。

在其中，選購的伺服電機(jī)、交流伺服電機(jī)、光電傳感器、繼電器、真空發(fā)生器等一般為市場中的通用性型號(hào)標(biāo)件；對(duì)一部分構(gòu)件有特別設(shè)計(jì)定位，采用“自行設(shè)計(jì)，外界購置”的形式進(jìn)行，如電熱棒、熱電偶等家用電器零件加工和基材、鈑金件等機(jī)械加工件，由企業(yè)開展自行設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商結(jié)合公司設(shè)計(jì)圖對(duì)原料開展生產(chǎn)制造，企業(yè)最后購置制成品。

企業(yè)的采購工作主要包括企業(yè)的制造部、質(zhì)管部和采購部門。企業(yè)制造部綜合性銷售訂單狀況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等多種因素，依照“供應(yīng)鏈一體化”和“庫存值”的方式明確生產(chǎn)規(guī)劃及其物料需求計(jì)劃；質(zhì)管部依據(jù)每一年的服務(wù)商供貨合格率進(jìn)行評(píng)價(jià)；采購部門依據(jù)采購要求，融合經(jīng)銷商產(chǎn)品質(zhì)量和供貨功能，與供應(yīng)商商議詢價(jià)采購?fù)稑?biāo)，明確各供應(yīng)商采購數(shù)量和采購成本等，最終決定采購單并實(shí)施購置。

3、生產(chǎn)方式

企業(yè)產(chǎn)品有較強(qiáng)的個(gè)性化特性，公司主要推行“供應(yīng)鏈一體化”和“庫存值”的生產(chǎn)方式，融合庫存量與市場情況確定生產(chǎn)量。企業(yè)本身涉及到生產(chǎn)過程中主要表現(xiàn)在整個(gè)設(shè)備設(shè)備定制方案策劃、一部分零部件的生產(chǎn)制造、手機(jī)軟件安裝、整個(gè)設(shè)備安裝和調(diào)節(jié)等步驟；一部分零部件根據(jù)采購或是“自行設(shè)計(jì)，外界購置”的形式進(jìn)行，對(duì)機(jī)械臂、檢測(cè)胳膊、波動(dòng)組織等零部件會(huì)自主生產(chǎn)制造。

企業(yè)的生產(chǎn)方式具體如下：企業(yè)將原材料送往制造部，開展出入盤控制模塊、自動(dòng)上下料控制模塊、測(cè)試區(qū)控制模塊、抓盤控制模塊等元件的生產(chǎn)制造和安裝，各控制模塊拼裝完成后，開展整機(jī)的安裝工作中，然后將外國投資者自主研發(fā)手機(jī)軟件軟件安裝到設(shè)備上；最終依次運(yùn)作精度、速率、溫度控制、視覺識(shí)別系統(tǒng)的調(diào)節(jié)和整機(jī)測(cè)試，驗(yàn)收合格后打包入庫流程。

4、銷售及定價(jià)模式

（1）營銷模式

公司主要的銷售模式有直接銷售模式和分銷模式，目標(biāo)客戶主要分布在中國內(nèi)地、臺(tái)灣、東南亞地區(qū)、歐美國家等半導(dǎo)體材料產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)國家地區(qū)，在其中，地區(qū)市場銷售以直接銷售模式為主導(dǎo)，海外市場銷售主要包括銷售和分銷模式。對(duì)于直接銷售模式與分銷模式，公司主要與終端客戶立即簽定買賣合同。分銷模式下，待顧客工程驗(yàn)收機(jī)器設(shè)備并付貨款后，公司根據(jù)代理商合同付款地區(qū)代理相對(duì)應(yīng)提成，一般為成交額的5%~10%。

為密切關(guān)注客戶滿意度及行業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)依次香港、馬來西亞、新加坡創(chuàng)立境外公司，承擔(dān)業(yè)務(wù)拓展及客戶關(guān)系維護(hù)，以提高品牌形象。與此同時(shí)，公司具有售后服務(wù)保障管理體系。企業(yè)營銷部下屬的產(chǎn)品支持部直接責(zé)任人產(chǎn)品售后服務(wù)工作中，有完整的售后服務(wù)體系。企業(yè)技術(shù)專業(yè)、便捷的產(chǎn)品售后服務(wù)在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的企業(yè)形象。

（2）定價(jià)模式

企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造繁瑣且個(gè)性化屬性很強(qiáng)，需購置的原料種類較多，報(bào)告期有各種不同類型、不同規(guī)格的原料，上下游采購成本與中下游產(chǎn)品報(bào)價(jià)中間傳輸具有一定的滯后效應(yīng)，公司根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及產(chǎn)品制造所需要的材料成本為載體，并充分考慮商品的技術(shù)要求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)難度系數(shù)、自主創(chuàng)新水平、商品需要量、生產(chǎn)時(shí)間、中下游應(yīng)用領(lǐng)域及市場競爭狀況等多種因素，明確商品的價(jià)格。與此同時(shí)，企業(yè)持續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品的市場狀況，當(dāng)出現(xiàn)設(shè)計(jì)優(yōu)化、原料價(jià)格起伏、匯率變動(dòng)及出口退稅率轉(zhuǎn)變等必需情況時(shí)，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)進(jìn)行一定的調(diào)節(jié)。

關(guān)鍵定價(jià)方式：在成本計(jì)算的前提下，融合市場及競爭者狀況，對(duì)主要商品設(shè)置參考價(jià)，并依據(jù)用戶對(duì)配置提供服務(wù)的規(guī)定，調(diào)節(jié)價(jià)格，共同商定最后市場價(jià)格。

（下轉(zhuǎn)C5版）