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1萬平方的面積，1000家品牌，2萬個新渠道大買家，N個母嬰領域?qū)＜?..... 3月14日至15日，第三屆嗨創(chuàng)周·泛母嬰生態(tài)創(chuàng)新周舉行中，天貓國際為媽媽搭建超大專業(yè)朋友圈強勢引爆聲量，在0-18歲全齡童的媽媽群體中，掀起了一場前所未有的擴圈社交行動。

為滿足進階育兒需求、同時強化品類趨勢，天貓國際母嬰IP「超會養(yǎng)」牽頭，匯聚全童齡成長各方資源，組建成陣容超頂尖的朋友圈，聯(lián)合多位專家為媽媽搭建超強的朋友陣地，匯聚世界大牌為媽媽圈選超專業(yè)的明星產(chǎn)品，并特邀KOL@喔媽帶娃玩學游 線上線下聯(lián)動發(fā)布探展+全童齡育兒干貨，首創(chuàng)性地打開了世界養(yǎng)娃圈，助力中國媽媽超會養(yǎng)。

直擊全童齡成長焦慮，洞悉媽媽需求率先擴圈

過去，中國家長似乎更重視孩子嬰幼兒期，尤其是3歲以下的營養(yǎng)、成長需求。然而諸多研究表明，兒童、青少年群體同樣存在著迫切的營養(yǎng)補充、成長發(fā)育等各方面需求。如嬰幼兒到學齡前，需重視各發(fā)育關鍵期的營養(yǎng)素補充，兒童期則在不同階段，對應面臨著專注力、免疫力、視力、健腦、情緒管理等不同重點。從縱向的不同齡段，到橫向的成長新需求，為家庭帶來了接踵而至的育兒新挑戰(zhàn)。

一方面，3歲前育兒新手期的知識儲備，似乎難以直接遷移，不同齡段生長發(fā)育、營養(yǎng)補充系統(tǒng)化認知不足；一方面，如何高效便捷地選對產(chǎn)品助益成長，更是成為了一道難解的題。媽媽們迫切需要更專業(yè)、更精準、更適配的圈層支持。

與此同時，從母嬰人口數(shù)據(jù)來看，新生兒出生率連年下滑，而母嬰行業(yè)6歲+用戶規(guī)模漸增，中大童、青少年將成母嬰新人口紅利。據(jù)天貓國際《2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，在過去十年，我國0-14歲嬰幼童人數(shù)穩(wěn)健上漲，從2013年的2.24億人增長至2021年2.47億人。從細分年齡段上看，未來五年0-3歲的嬰幼兒和4-6歲的小童將會受出生率影響，人口數(shù)量呈下降趨勢，但7-18歲的中大童青少年市場，未來人口數(shù)量仍會保持增長?？梢钥吹?，大童、青少年市場處于品類繁盛期，且線上滲透率低，市場機會巨大。

面對媽媽們“成長的煩惱”，以及廣闊可期的市場前景，天貓國際發(fā)揮頭部平臺優(yōu)勢，著力將母嬰市場擴容至覆蓋幼兒到中大童、青少年的全童齡，針對不同階段、不同場景下的成長需求，為全童齡段母嬰用戶提供更有針對性、更加多元化的育兒解決方案。

防敏+營養(yǎng)雙賽道起飛，錨定擴圈增長突破口

在近年出生率下降的行業(yè)“陰云”下，母嬰市場增長格局發(fā)生新變化。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年Q2嬰兒奶粉、羊奶粉、紙尿褲、嬰兒輔食等品類皆呈現(xiàn)出不同程度的下降趨勢。值得注意的是，防敏與營養(yǎng)補充兩大賽道逆勢突圍，逐漸成為大盤增長新引擎。

盡管近年來我國人口出生率出現(xiàn)下降，但隨著母嬰（孕嬰童）家庭消費能力的提高和育兒觀念的升級，中國母嬰營養(yǎng)品市場并未出現(xiàn)需求疲軟的現(xiàn)象，市場規(guī)模仍不斷擴大。《2023年中國母嬰營養(yǎng)品市場洞察報告》顯示，2022年中國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模超819億元。未來，在三胎政策的推廣和母嬰營養(yǎng)的持續(xù)普及下，預計消費能力和消費意愿的提升會進一步推動母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模的擴大。新華社也稱，母嬰營養(yǎng)品有望成為奶粉之后“第一大品類”。

防敏同樣蔚然成風。據(jù)天貓國際發(fā)布的《2023中國兒童防敏市場發(fā)展洞察》顯示中國有超過4成的嬰幼兒正在或曾經(jīng)發(fā)生過過敏癥狀，預計中國0-14歲過敏兒童將維持在5500萬。報告還顯示，從2018到2022年，中國兒童防敏市場零售規(guī)模從138億元增長到666億元，防敏賽道復合增長率達到30%，未來五年仍將超過兩位數(shù)增長，2025年市場規(guī)模預計達1095億元。

幫助媽媽從不會養(yǎng)到超會養(yǎng)，覆蓋全童齡引爆行業(yè)新浪潮

消費側(cè)，是0-18歲全童齡媽媽群體的擴圈需求；市場側(cè)，是營養(yǎng)、防敏2大賽道的廣闊增量?；趯οM需求與賽道機會點的深挖，天貓國際打造「超會養(yǎng)」IP，將視野投向0~18歲孕嬰童全齡成長需求，輻射更廣泛的人群需求，提供更深入且進階的解決方案，打造“分齡營養(yǎng)”“低敏育兒”趨勢賽道，構(gòu)建母嬰消費新場景。

01 為媽媽搭建超強朋友圈陣地

為幫助媽媽構(gòu)建0-18歲全生育成長周期中“分齡營養(yǎng)”“低敏育兒”的系統(tǒng)化育兒認知，天貓國際母嬰超會養(yǎng)集專業(yè)醫(yī)生、心理咨詢、營養(yǎng)師、教師多維專家為一體，打造一站式“共育咱家小孩”的媽媽圈子。

如在此次嗨創(chuàng)周中，天貓國際母嬰邀請KOL@喔媽帶娃玩學游探訪展會，并與天貓國際小二及母嬰品牌商家共探育兒知識、行業(yè)趨勢，解答育兒痛點。從低敏育兒在不同階段應該注意的重點以及應對方式；到關鍵營養(yǎng)素對于兒童成長的關鍵作用；再到小朋友過敏的變化以及不同階段營養(yǎng)補充的關鍵，KOL化身媽媽“嘴替”拋出了眾多家庭在育兒中的疑難問題，并以vlog的形式將采訪內(nèi)容發(fā)布于社交平臺，讓科學專業(yè)的育兒知識傳播給更多需要的媽媽群體。

02 為媽媽圈選出圈層明星好物

除了滿足精細化育兒浪潮下的認知補足需求，天貓國際母嬰超會養(yǎng)也為不同年齡階段消費者提供更精準的產(chǎn)品以及更清晰的指引。此次嗨創(chuàng)周現(xiàn)場，天貓國際融合用戶需求、品類創(chuàng)新和不同成長階段，攜手inne、culturelle康萃樂、紐迪希亞、witsbb健敏思、little swisse、能恩全護等海外母嬰大牌的趨勢產(chǎn)品亮相展會。

隨著分齡分階段席卷整個母嬰行業(yè)，以營養(yǎng)品為代表的領域正在掀起一場“分齡”熱潮，驅(qū)動品類升級與品牌創(chuàng)新。如inne小金條鈣鎂鋅，作為獨立包裝液體兒童鈣，結(jié)合獨家0糖0防腐配方，以K2引鈣入骨，幫助精準補鈣，有效解決兒童缺鈣問題；紐迪希亞港版紐荃星成長全營養(yǎng)配方粉，聚焦全營養(yǎng)配置，在骨骼發(fā)育、改善食欲、促進吸收等維度讓寶寶成長更給力。Swisse旗下的孕童營養(yǎng)品little swisse同樣聚焦分齡營養(yǎng)賽道，推出K2檸檬酸鈣、復合維生素、魚油、葉黃素軟糖等多款產(chǎn)品，分別滿足在加速補鈣長高、增強體質(zhì)、腦力發(fā)展、明目護眼等層面的精細化需求。

隨著低敏育兒意識“刻進”越來越多父母DNA，眾多品牌深入布局，針對不同功效和兒童年齡段在中國市場不斷創(chuàng)新防敏產(chǎn)品的功能性。如此次嗨創(chuàng)周上，紐迪希亞港版紐康特氨基酸無敏配方粉，即針對1歲以上對食物蛋白過敏的寶寶，建立全面營養(yǎng)體系，降低寶寶過敏風險；雀巢能恩全護適度水解奶粉，以突破性“攻守兼?zhèn)洹钡姆烂衾砟?，在雀巢專研適度水解技術(shù)“OPTIPRO三重蛋白優(yōu)化黑科技”之上，增加活性營養(yǎng)組合6HMO+雙益生菌，由內(nèi)而外協(xié)同作用，幫助寶寶主動構(gòu)筑更堅實的保護屏障；30年專注腸道微生態(tài)健康的culturelle康萃樂，打造兒童益生菌咀嚼片，從口腔到腸胃給予寶寶全線呵護；witsbb健敏思小藍盒液體高鈣則結(jié)合無敏配方，幫助萌娃高效補鈣。

為了給更多媽媽帶來產(chǎn)品選購的指引，除了線下展示產(chǎn)品，天貓國際母嬰超會養(yǎng)還開啟上新季新品推介會直播間，由備孕中的天貓國際官方直播間主播與天貓國際母嬰新品小二領銜主持，邀請inne、妙思樂、witsbb、麗貴4大TOP品牌的產(chǎn)品負責人，帶著他們的春季新品和滿滿的健康干貨，與大家共同探索寶貝在不同成長階段的健康需求。

結(jié)語

作為母嬰市場產(chǎn)業(yè)升級、品類趨勢方向定調(diào)的中堅力量，天貓國際母嬰站在更高視野、攜手國際品牌，以IP「超會養(yǎng)」引領母嬰消費新階段：品牌層面，通過搭建新消費場景，傳遞新消費趨勢，幫助全球品牌轉(zhuǎn)型升級，助力更多趨勢品牌快速成長。行業(yè)上，通過指引細分賽道增長，優(yōu)化母嬰市場格局，做大品類基本盤。

可以預見，在全童齡成長各方資源的發(fā)力下，天貓國際將持續(xù)陪伴每個媽媽從不會養(yǎng)到超會養(yǎng)，滿足0-18歲不同齡階段的成長需求，真正助力中國兒童健康茁壯成長，共同構(gòu)筑健康大時代。