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流行趨勢千變?nèi)f化的服飾行業(yè),季節(jié)更替引發(fā)的大眾換裝需求,無疑為商家提供了更多生意增長機遇。為幫助商家在抖音服飾「春上新」活動中抓住春季換裝機遇,推動生意穩(wěn)健增長,巨量引擎發(fā)布【巳春時裳】2025抖音服飾春上新策略指南,給到商家流行趨勢洞察及服飾推爆策略指導:
·緊跟春上新節(jié)點,提前布局潛力春裝品類
·緊抓三大應季類目趨勢(涼感親膚、都市山野、歐若風),優(yōu)化應季春裝品類貨盤
·結(jié)合商品全生命周期,制定精準營銷策略
目前,已有眾多商家借助巨量引擎的春季上新策略指引,在活動中贏獲品牌聲量銷量雙爆發(fā),拓展到全新客群,實現(xiàn)春季服飾上新即爆并帶動商品成交規(guī)模大幅增長……
他們是怎樣抓住服飾消費趨勢,推爆春裝新品的?
01 鞋類商家JORDAN
星圖短直X直播共創(chuàng),推爆新品聲量銷量雙升
全民運動熱潮下,跑步鞋賽道競爭越發(fā)激烈。上線新品鞋類,商家不僅要考慮如何最大化達人合作等投放資源等效益,更期待同時引爆聲量和銷量,讓新品迅速成為爆款尖貨。但這并非易事。本次活動中,JORDAN則借助星圖短直X直播共創(chuàng)的策略,登頂抖音運動鞋帶貨榜TOP1,并在情人節(jié)當天斬獲超過300萬的銷售佳績。
在新品發(fā)售預熱期,JORDAN通過與達人共創(chuàng)熱點話題,持續(xù)滲透稀缺款、抖音獨家發(fā)售等信息,撬動潛在客群關(guān)注,為后續(xù)直播大場充分蓄水。隨后,其和達人合作,開設達人和官方共創(chuàng)直播及達人專場,引爆新品銷量并帶動店鋪整體生意規(guī)模大幅增長。
02 服飾商家霞湖世家
巧借名人影響力,百萬+直播間大場打造爆款春裝
春季上新節(jié)點,服飾商家同樣面臨流量競爭激烈,消費者注意力爭奪加劇的經(jīng)營挑戰(zhàn)。在本次活動中,服飾商家霞湖世家則通過根據(jù)應季類目趨勢優(yōu)化貨盤和巧妙借助名人影響力的策略,高效推爆了品牌聲量與產(chǎn)品銷量?;顒悠陂g,霞湖世家動銷商品數(shù)量提升超過49%。
活動初期,霞湖世家先根據(jù)當下大眾熱衷戶外場景的消費特征,上線防水透濕沖鋒衣等作為品牌主推爆品;隨后,霞湖世家打造大場直播,邀請知名女總裁進駐直播間,有力提升消費者關(guān)注。該名人進播當日,霞湖世家的生意同比增長超過150%。期間,霞湖世家還借助巨量星圖與達人多元化合作,充分釋放品牌與名人的相關(guān)故事,強化消費者感知。同時,其還分階段多次使用知名女總裁進播切片素材在巨量千川進行投放,追投高意向客群,充分提升消費轉(zhuǎn)化。
03 新銳品牌必邁
聚焦客群圈層打造大事件,種收一體實現(xiàn)新品破圈
在競爭激烈的跑鞋賽道,作為本土新銳品牌,必邁亟需提升品牌聲量,強化消費者的感知。對此,在本次抖音「春上新」活動中,必邁推出新品跑鞋,并聚焦目標客群聯(lián)動平臺IP“2025抖音開跑計劃”,打造圈層大事件,推動新品和品牌聲量火速出圈。
針對新品,必邁在春上新期間分階段展開了不同側(cè)重的推廣。首先,其通過聚焦平臺運動相關(guān)熱點話題、例如#出門動動為春天添彩#等主話題露出,打造品牌專區(qū)等進行充分造勢,撬動客群關(guān)注;其次,策劃品牌BigDay,聯(lián)動達人進行線上線下多維滲透,提升消費轉(zhuǎn)化,并打造主題直播間,增強直播互動性,提升場觀留存時長,推動GMV增長。最終,必邁贏獲投后人群規(guī)模增長超過293%,系列新品支付GMV超過270萬的亮眼銷售佳績。
04 春上新女褲商家
多品賽馬 ,商品全域推廣快速打爆春夏新品
抓住應季換裝機遇,服飾商家不僅要緊跟大眾消費趨勢,更要快速測出爆款,從而帶動整體生意大幅增長。本次活動中,某女褲商家借助「商品全域推廣」輕松實現(xiàn)多品賽馬,迅速跑出了潛力爆品,斬獲單品GMV突破200萬,一周內(nèi)日均GMV超過100萬。
在測試及推爆商品的全過程中,該商家通過「商品全域推廣」先迅速測出了潛力品;同時,其結(jié)合應季服飾趨勢熱點打造多元化創(chuàng)意素材,并用「商品全域推廣」對潛力品展開多計劃投放,拉滿素材跑量效果,實現(xiàn)商品持續(xù)爆發(fā)。
結(jié)語
服飾潮流千變?nèi)f化,抓住了消費者的核心換裝需求,也就抓住了撬動服飾生意增長的機遇。本次抖音服飾「春上新」活動,巨量引擎不僅給到消費趨勢洞察分析和營銷經(jīng)營策略指導,還為服飾商家提供了多元化營銷工具及豐厚資源支持。「春上新」活動還在繼續(xù),快和萬千服飾商家一起,抓住應季換新機遇,贏獲生意穩(wěn)健增長吧!
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