◎記者 黎靈希
簽約35.08億元，海外市場收入同比增長近80%，凈利潤預計同比增長501.16%至668.15%...今年年初，艾比森用業(yè)績預測“透露”了2022年的經(jīng)營業(yè)績。
在過去的一年里，艾比森繼續(xù)通過自己的產(chǎn)品在世界舞臺上展示“中國智能制造”的魅力，從服務G20峰會到“霸屏”卡塔爾世界杯，從授權影視拍攝到落戶通用汽車技術中心。
在艾比森董事長丁彥輝看來，取得這一成就是很自然的?！?022年，海外市場迎來復蘇，需求大幅增長。此外，公司在研發(fā)和數(shù)字化方面的早期投資也開始取得成果，盈利能力也有所提高。”丁彥輝說。
艾比森2022年業(yè)績增長背后隱藏著哪些增長密碼？今年能繼續(xù)高增長嗎？最近，丁彥輝接受了《上海證券報》記者的獨家采訪，分享了公司的勝利方式和未來方向。
高效率：年度運營周期為55天
走進艾比森深圳總部的國際銷售系統(tǒng)辦公區(qū)，一個電子屏幕首先吸引了記者的注意。屏幕不僅滾動了艾比森當月海外銷售的前五名記錄和業(yè)務區(qū)域，還可以看到世界各地的實時簽名數(shù)據(jù)。
艾比森作為全球LED顯示企業(yè)，經(jīng)過20多年的品牌積累和沉淀，在130多個國家和地區(qū)開展了業(yè)務，在全球擁有5萬多個產(chǎn)品應用案例。來自世界各地的數(shù)據(jù)每天都會匯集在艾比森的數(shù)字管理系統(tǒng)中，公司高管可以隨時查看，輔助戰(zhàn)略決策?！安粌H是銷售端，即使是從上游購買螺絲釘，也可以實時反映在財務報表上。談到公司的數(shù)字系統(tǒng)，丁彥輝相當自豪。
目前，艾比森已經(jīng)形成了端到端16個業(yè)務流程架構(gòu)，建立了供應商管理協(xié)作、智能制造等18個信息系統(tǒng)。數(shù)字能力已成為艾比森的核心競爭力之一，為公司2022年的高增長提供了關鍵幫助。
數(shù)據(jù)顯示，2022年艾比森的運營周期約為55天，比2021年的68天進一步縮短，遠遠超過同行業(yè)的平均水平。
丁彥輝說：“縮短運營周期使我們的銷售更容易形成規(guī)模效應，并進一步轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢?！?。根據(jù)財務數(shù)據(jù)，2022年前三季度，艾比森毛利率約為31.46%，較2021年同期增長約10.53個百分點。
丁彥輝認為，艾比森能夠順利推進數(shù)字化建設與企業(yè)文化密切相關。制造企業(yè)推進數(shù)字化建設有兩個前提：一是數(shù)據(jù)真實；二是管理非常規(guī)范。
“真”是丁彥輝對艾比森員工的要求。丁彥輝說：“公司始終堅持“三不原則”，即不撒謊、不造假、不賄賂，依靠自己的創(chuàng)造力、產(chǎn)品競爭力和社會價值來賺錢?！?。
敏捷：100天簽約近600家經(jīng)銷商
丁彥輝非常重視企業(yè)文化。在他的領導下，艾比森的企業(yè)文化在過去的20年里從1.0迭代到4.0迭代。最新版本包括使命、愿景、核心價值觀和企業(yè)精神，它們構(gòu)成了艾比森的“價值金三角”，在艾比森隨處可見。
丁彥輝認為，良好的企業(yè)文化將轉(zhuǎn)化為一種組織能力，這種組織能力將轉(zhuǎn)化為企業(yè)面臨困難時的快速反應和執(zhí)行能力。這也充分反映在公司過去幾年的發(fā)展過程中。
2020年突如其來的疫情使艾比森的海外市場業(yè)務停滯不前。在最困難的時候，艾比森海外業(yè)務的月銷售額接近零。為了應對這種情況，丁彥輝啟動了名為“CD337”的計劃——在國內(nèi)市場建立了覆蓋337個地級市的渠道網(wǎng)絡100天。
當時，艾比森不僅將總部負責國際銷售的團隊“投放”到國內(nèi)市場，還將財務總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等管理人員投放到市場一線，不惜代價“取訂單、穩(wěn)定生產(chǎn)、提市、?，F(xiàn)金流”。
丁彥輝介紹，除了簽訂合同外，艾比森還為國內(nèi)經(jīng)銷商提供團隊管理、財務規(guī)范、營銷培訓，幫助經(jīng)銷商成長，縮短雙方的合作關系。
“CD337”啟動三個月后，艾比森在中國簽約了近600家經(jīng)銷商。到2021年底，該公司的國內(nèi)經(jīng)銷商約為1600家。艾比森的國內(nèi)營業(yè)收入從2019年的5.54億元增加到2021年的13.27億元，從25.39%增加到56.99%。
2022年，海外市場恢復后，艾比森的銷售團隊迅速回歸，多次參加北美、歐洲等地的展覽，并結(jié)合在線營銷向全球客戶展示新產(chǎn)品、新技術和解決方案。在卡塔爾世界杯上，艾比森擁有約2000平方米的LED體育場屏幕，進一步提高了品牌影響力。
“乘風”：儲能領域的跨境布局
2023年，丁彥輝帶著艾比森邁出了新的一步。這一次，他們選擇進入新能源最熱門的軌道——儲能。
根據(jù)公告，艾比森全資子公司艾比森投資公司計劃與丁彥輝、深圳瑞品存儲合伙企業(yè)（有限合伙企業(yè)）共同投資建立瑞電綠能。新公司將從事電池及配件、電池儲能產(chǎn)品、家庭儲能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
這一嘗試是丁彥輝和艾比森團隊深入研究的結(jié)果。丁彥輝說，儲能行業(yè)的選擇是因為它最符合公司的能力模式。例如，家庭儲能的交易模式與LED顯示非常相似，通過經(jīng)銷商出售給最終用戶。
“這是艾比森的優(yōu)勢。我們可以將海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡、銷售服務系統(tǒng)和數(shù)字能力復制到儲能行業(yè)的布局上。”談到這一點，丁彥輝說：“艾比森必須在做好主營業(yè)務的基礎上開拓新業(yè)務?！?/P>
丁彥輝站在2022年高增長的基礎上，對2023年充滿信心：“今年，我們的工作重點仍在海外市場。我相信公司的增長勢頭已經(jīng)形成，很難改變?！?/P>
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