證券日報編寫 黃鈺霖
日前，線上電商平臺打開“618”購物狂歡節(jié)營銷活動。在今年的，天貓、京東商城頭頂部電子商務取消預購階段，提升購買過程。
此外，金融企業(yè)也借勢營銷“618”營銷推廣，采用付款特惠、分期付款0貸款利息、抽獎活動等多種形式提高購物體驗。也有金融企業(yè)發(fā)布抽現(xiàn)金紅包、電子產品主題活動，引發(fā)網友熱議。頭頂部電子商務平臺則充分發(fā)揮流量優(yōu)勢，主推免息分期、返利等優(yōu)惠。
業(yè)內人士認為，伴隨著營銷推廣深層次，許多金融機構和服務平臺聯(lián)合，豐富多彩金融信息服務情景。但對于用戶來說，應對各種促銷活動，還需提升自身分辨能力，同時要注意過度消費的潛在性風險。
花式營銷
證券日報編寫梳理發(fā)現(xiàn)，大部分銀行均對于“618”購物狂歡節(jié)發(fā)布付款特惠。例如，平安銀行主推線上app、線下推廣生活等全場景“減付”。
國有銀行一樣添加主題活動序列。建設銀行微信公眾號表明，這家銀行發(fā)布“618”分期購主題活動，銀行賬號62開頭建設銀行龍卡銀行信用卡中國銀聯(lián)單標卡（商務卡、專項分期卡以外）刷卡客戶，在京東網購時，還有機會享每筆實收滿800元減30元或滿2000元減80元等滿減優(yōu)惠特惠。
除付款直減、分期付款0貸款利息等優(yōu)惠，也有金融企業(yè)運行“抽華為”“抽現(xiàn)金紅包”等系列活動。
頭部平臺公司使力信貸業(yè)務
編寫梳理發(fā)現(xiàn)，好幾個頭頂部電子商務平臺狠抓消費節(jié)日，趁機發(fā)展趨勢金融投資業(yè)務流程。
在“618”購物狂歡節(jié)過程中，京東打白條協(xié)同聚劃算主推12期分期免息，參加店家可以獲得更多產品曝出和銷量。資料顯示，5月31日，京東商城“開好局”4小時之內，參加免息分期店家數(shù)量增長50%。
螞蟻花唄一樣聯(lián)合平臺和賣家，為用戶提供超千萬規(guī)模的產品分期免息，減少買東西門坎，支持更多店家促轉換、促提高、提價格。
抖音視頻月租金則向部分用戶發(fā)布每一筆返主題活動，參加用戶消費之后將返“月付金”。據(jù)統(tǒng)計，返利的月付金能夠按比例分配在下次買東西的時候應用。
美團金融引流矩陣也推出對應的主題活動，應用美團月付和特定銀行信用卡享有免息分期、分期付款滿減優(yōu)惠。
強強聯(lián)合擴寬金融信息服務情景
星象圖金融業(yè)研究院副院長薛洪言表明，“618”購物狂歡節(jié)主推日常消費，企業(yè)提供價錢銷售折扣、金融企業(yè)在支付環(huán)節(jié)給予補助，雙向讓價，有利于提升買東西參與性，助推交易轉暖，實現(xiàn)互聯(lián)網網購平臺、金融機構和顧客三方共贏。特別是，現(xiàn)階段居民收入自信心和意向有待提升，她們大量追求性價比，會員折扣和付款補助的金融杠桿實際效果更高。
博通資詢金融行業(yè)專業(yè)投資分析師王蓬博覺得，傳統(tǒng)銀行這一輪花式營銷，主要是因為“618”購物狂歡節(jié)這種和消費模式緊密結合的主題活動情景純天然兼容銀行的信用卡業(yè)務流程。在信用卡行業(yè)進到存量博弈過后，根據(jù)造節(jié)性營銷節(jié)點拓客和活客變成金融機構突破的關鍵方位。
除開分別使力營銷推廣，不少銀行與網絡平臺“手牽手”，發(fā)布關聯(lián)特惠、付款直減活動，擴寬金融信息服務情景。王蓬博剖析，傳統(tǒng)銀行給予低成本資產，網絡平臺有渠道平臺流量，二者簽約合作空間大。
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