原標(biāo)題：劇場(chǎng)演出票定價(jià)有學(xué)問
暑期是劇場(chǎng)演出的旺季，隨手打開幾個(gè)票務(wù)平臺(tái)就能發(fā)現(xiàn)，每天同城可選的劇場(chǎng)演出少說(shuō)數(shù)場(chǎng)、多則十幾場(chǎng)甚至幾十場(chǎng)。演出數(shù)量與種類繁多，音樂會(huì)、音樂劇、歌劇、舞劇、話劇不一而足，越來(lái)越多的人愿意在閑暇時(shí)走進(jìn)劇院劇場(chǎng)陶冶情操。但票價(jià)，是人們很關(guān)心的問題。
觀眾在選擇演出時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一場(chǎng)演出，不同座位的票價(jià)可能從幾十元差到幾百元；同一類型的演出，由于演奏家或團(tuán)體的“咖位”不同，票價(jià)也有可能差幾十上百元甚至更多，從而讓觀眾產(chǎn)生演出票價(jià)“水很深”的感覺。
其實(shí)，影響劇場(chǎng)演出票價(jià)制定的因素有很多。票價(jià)制定的基本要素首先是演出的唯一性。電影可以同時(shí)在不同地點(diǎn)展映，演出只能在一個(gè)既定時(shí)間展演一次，場(chǎng)地人群承載力有限，通常在幾百人到2000人之間，演出票價(jià)需要結(jié)合劇場(chǎng)限定的座位數(shù)量進(jìn)行計(jì)算。演出強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)性，在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)位置決定了演出票價(jià)的價(jià)格區(qū)間。我們?cè)谘莩霈F(xiàn)場(chǎng)看到、聽到的內(nèi)容并不是從一個(gè)平面?zhèn)鞒鰜?lái)的，而是從一個(gè)立體的“盒子”里釋放出來(lái)的。觀眾距離這個(gè)盒子的遠(yuǎn)近決定了其視角和聲音體驗(yàn)上的差別。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，觀演體驗(yàn)越好的位置價(jià)格越高。
一般在制定票價(jià)時(shí)，要考慮項(xiàng)目成本和利潤(rùn)兩個(gè)要素，前者可以分為采購(gòu)成本與場(chǎng)租。商業(yè)演出就需要考慮以上所有的成本內(nèi)容。與演出性質(zhì)密切相關(guān)的利潤(rùn)則更為復(fù)雜，如果演出屬于惠民或公益屬性，那么通常劇院劇場(chǎng)會(huì)將社會(huì)效益放置在前，將票價(jià)設(shè)計(jì)到“打平”成本或者低于演出成本；如果是商業(yè)演出，那么就需要考慮如何創(chuàng)造毛利潤(rùn)的最佳值。劇院劇場(chǎng)通常依照演出總成本的150%至200%劃定總票房，再依照演出場(chǎng)地的座位設(shè)置劃定演出票版，形成票價(jià)的價(jià)格區(qū)間。
劇場(chǎng)演出的票務(wù)常規(guī)銷售模式是“預(yù)售制”，即采用在演出開始前購(gòu)買入場(chǎng)憑證的銷售方式。由于觀眾無(wú)法在購(gòu)票時(shí)了解演出全貌，這種銷售形式多多少少會(huì)帶有一些需求的不確定性。因此，通常在劃定價(jià)格區(qū)間后，為了更好地找到供給和需求的平衡點(diǎn)，劇場(chǎng)會(huì)在“預(yù)售制”的模式下，通過設(shè)計(jì)折扣票種來(lái)探查市場(chǎng)情況，從而降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。最常見的方式是安排“早鳥票”——即一種價(jià)格低于正價(jià)票的預(yù)售票。劇院劇場(chǎng)可以通過預(yù)售“早鳥票”對(duì)演出的票房做出大體的預(yù)測(cè)。如果銷售情況較好，劇院劇場(chǎng)便可以“乘勝追擊”，達(dá)成更高票房；如果“早鳥票”的銷售狀況不佳，劇院劇場(chǎng)也可及時(shí)根據(jù)銷售情況做出調(diào)整，進(jìn)而降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。
另外，劇場(chǎng)演出的票價(jià)設(shè)計(jì)還帶有一定的“地緣性”，通常要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況進(jìn)行綜合考慮。比如一個(gè)地方的柔性支出較低，那么演出的票價(jià)可能會(huì)向下浮動(dòng)。這主要是為了統(tǒng)籌考慮“維系劇場(chǎng)日常運(yùn)營(yíng)”和“保障票價(jià)被觀眾接受”兩個(gè)要點(diǎn)。作為公共文化服務(wù)設(shè)施，劇院劇場(chǎng)在制定票價(jià)時(shí)需要站在觀眾立場(chǎng)上考慮。
制定票價(jià)專業(yè)而復(fù)雜，但買到物美價(jià)廉的好票卻并非難事。如果您對(duì)演出感興趣，想要走進(jìn)劇院劇場(chǎng)體驗(yàn)文化藝術(shù)，又不想多花錢，那有兩則劇場(chǎng)演出購(gòu)票小妙招分享給您：一是在搜索演出時(shí)加上關(guān)鍵字，二是在選座的時(shí)候挑選“妙座”。除了“早鳥”外，在搜索演出之前加上“惠民”兩個(gè)關(guān)鍵字，就能找到各種類型優(yōu)質(zhì)又便宜的劇場(chǎng)演出?，F(xiàn)在多數(shù)專業(yè)劇院都推出了惠民性質(zhì)的演出，這些演出通常都在100元以下。結(jié)合這兩個(gè)字搜索心儀的演出，至少能省下一筆奶茶錢。
“妙座”的選擇也有學(xué)問。劇場(chǎng)演出雖然是“最佳體驗(yàn)位置”的票價(jià)最貴，但并不是離舞臺(tái)越近票價(jià)就越貴。最貴票價(jià)前后幾排，或左右前方都會(huì)便宜一些，有時(shí)甚至能差出兩三個(gè)檔位。買這些位置既能省錢，還能滿足觀演體驗(yàn)。現(xiàn)在大多數(shù)平臺(tái)都支持在線選座，您買票的時(shí)候注意看看票版，盡量尋找那些離最貴檔票最近的位置，選這樣的位置，既省錢又能在“次最佳位置”欣賞一場(chǎng)演出，物超所值。
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