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證券日報編寫 吳志

客戶在應(yīng)用商城輸入關(guān)鍵字，免費(fèi)下載、安裝到手機(jī)，一款游戲就完成在運(yùn)用市場上的派發(fā)。但一切到了從那一刻開始。在后續(xù)的手游運(yùn)營中，游戲玩家每沖值1塊錢，可能就有0.5元進(jìn)了應(yīng)用商城的口袋。

近些年，游戲發(fā)行中，應(yīng)用商城高昂的成本，讓包括一些大型廠等在內(nèi)的游戲公司叫苦連天。

避開方式分為

在剛剛發(fā)布的2023年三季報中，網(wǎng)易游戲提及了該自主開發(fā)的第一款籃球小游戲《全明星街球派對》，這款產(chǎn)品在10月底，登上我國IOS熱銷榜榜首，變成網(wǎng)易旗下的又一力作。

但這樣一款火爆游戲，無論是在華為公司或是小米手機(jī)、騰訊應(yīng)用寶等安卓應(yīng)用市場里，也找不到他們的身影。事實上，早在今年8月手機(jī)游戲宣布正式開服前夜，《全明星街球派對》官方網(wǎng)就明確表示，游戲公測將不會發(fā)布一切安卓渠道，并決定將15億方式分成的錢取出來，購物返利為玩家。

各大應(yīng)用商店，一直是游戲平臺極為重要的分發(fā)渠道。游戲開發(fā)商向應(yīng)用商城遞交發(fā)布要求，客戶在軟件商店下載、安裝游戲，進(jìn)行手機(jī)游戲的分發(fā)全過程。但這個過程到這里并未結(jié)束。游戲開發(fā)商必須就手機(jī)游戲所形成的在線充值、銀行流水，向應(yīng)用商城付款分為。

不一樣應(yīng)用商店、不一樣游戲平臺的提成比例有一定區(qū)別。蘋果商店的分成比例約為3:7，游戲開發(fā)商能夠拿到70%。但安卓軟件市場方式，普遍存在的提成比例為渠道生產(chǎn)商5：5，即游戲軟件開發(fā)運(yùn)營公司，只能獲得游戲流水的一半。這還不包括游戲開發(fā)商在應(yīng)用商店推廣產(chǎn)品等產(chǎn)生的各種額外收費(fèi)。

近些年，安卓渠道高額的提成比例屢次引起游戲開發(fā)商不滿意，回絕在安卓軟件市場上架的手機(jī)游戲?qū)覍野l(fā)生。

2020年，米哈游官網(wǎng)和莉莉絲相繼宣布集團(tuán)旗下主打產(chǎn)品《原神》和《萬國覺醒》首測時，不能在小米和華為應(yīng)用商城給予下載服務(wù)。米哈游官網(wǎng)發(fā)布的原因是因為“無法達(dá)成一致的協(xié)作條文”。

在今年的除網(wǎng)易的《全明星街球派對》，米哈游官網(wǎng)、莉莉絲集團(tuán)旗下也是有新品，未能一部分關(guān)鍵安卓軟件市場發(fā)布。

“對開發(fā)者來說，安卓渠道50%的分成，對比蘋果商店30%的分成確實是較高?！敝袊患掖笮陀螒蛑谱鞴竟芾韺永钿h（筆名）向證券日報編寫表明。

“一些爆款游戲自身質(zhì)量比較高，能借助大眾口碑自傳播，因此選擇不發(fā)布安卓渠道。自身這類產(chǎn)品研發(fā)支出就也較高，也擁有不斷帶量和擴(kuò)圈能力。”李鋒說。

在11月16日晚的三季度銷售業(yè)績交流會上，網(wǎng)易游戲?qū)用嫣峒啊度餍墙智蚺蓪Α凡话l(fā)布安卓渠道時指出，籃球小游戲必須精確匹配到籃球愛好者玩家群體。

生產(chǎn)商稱沒有安全感

毫無疑問，各大應(yīng)用商店在游戲分發(fā)上有著巨大功效。游戲開發(fā)商往往與應(yīng)用商城博奕，核心還是取決于提成比例和機(jī)制。

先前，米哈游官網(wǎng)行業(yè)人士接納證券日報編寫采訪的時候則表示，與安卓渠道溝通交流的關(guān)鍵，就是希望有更高效的提成比例?？墒菂s實際情況來看，即使是應(yīng)對騰訊官方、網(wǎng)易等頭頂部生產(chǎn)商以及一些強(qiáng)悍商品，方式在提成比例上幾乎很少隨便妥協(xié)。

2021年2月，網(wǎng)易游戲CEO丁磊就在財報手機(jī)大會上表達(dá)對安卓渠道分為強(qiáng)烈不滿。丁磊坦言，我國安卓系統(tǒng)分為銷售市場是最貴的，達(dá)到50%。他希望中國安卓應(yīng)用市場能夠和全球?qū)?，一同生產(chǎn)制造健康的生活生態(tài)體系。

香港股市某上市游戲公司管理層劉建（筆名）也告訴編寫，提成比例問題不是在今年的才出現(xiàn)的，之前也有一些生產(chǎn)商去和安卓層面談，但沒有成功。

在李向東看起來，方式往往維持強(qiáng)悍，主要還是在所的意思市場占有率?！澳壳皝碚f，中國安卓應(yīng)用市場的確有一部分委縮，可是一般不會像大家猜測的例如‘硬核聯(lián)盟’（指2014年8月由華為公司、OPPO、vivo等眾多手機(jī)制造商設(shè)立的安卓系統(tǒng)手機(jī)生態(tài)體系同盟）消退那么嚴(yán)重?！?/p>

李鋒告知編寫，相比于其他交易方式，目前游戲分發(fā)還是得借助“硬核聯(lián)盟”這種手機(jī)上設(shè)備廠家。“就算安卓系統(tǒng)扣除50%的分成，但這些渠道也是會有連續(xù)不斷當(dāng)然客戶。”

近些年，隨著國內(nèi)對于游戲品質(zhì)的要求不斷提高，游戲開發(fā)成本正在上升；不過隨著游戲用戶進(jìn)到存量時代，銷售市場競爭更加激烈，用戶獲取成本也在增長。減少發(fā)行渠道成本費(fèi)、提高出版高效率，是游戲開發(fā)商的現(xiàn)實需要。

“尤其是一些很強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)游戲，游戲開發(fā)商就是希望立即引導(dǎo)到中國官方網(wǎng)站下載的。”王斌表示。

劉建說，從游戲發(fā)行角度來說，發(fā)售渠道通路，二者是彼此借助之間的關(guān)系。也許現(xiàn)階段的提成比例可以讓方式、發(fā)行和游戲開發(fā)商中間達(dá)到一個微妙的平衡。但從游戲開發(fā)商的角度來說，一些方式所提供的服務(wù)使用價值，撐不住了非常高的抽成比例，讓生產(chǎn)商很沒安全感。

沒太多挑選

游戲發(fā)行是與游戲軟件開發(fā)同樣重要的游戲市場關(guān)鍵步驟。中國音像與數(shù)字產(chǎn)業(yè)協(xié)會在在今年的3月發(fā)布的《游戲分發(fā)與推廣基本要求》團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)征求意見稿中指出，游戲發(fā)行離不了派發(fā)與推廣，這也是精準(zhǔn)推送游戲用戶得到經(jīng)濟(jì)利潤的重要手段，行為人貫穿游戲產(chǎn)業(yè)鏈。

近些年，游戲分發(fā)和推廣越來越多元化。除開相對傳統(tǒng)的應(yīng)用商城派發(fā)這一模式以外，就出現(xiàn)了短視頻廣告、個性化推薦、直播間推薦等幾種營銷模式。特別是短視頻app，近年來越來越受游戲開發(fā)商高度重視。抖音視頻也早就上線了“游戲發(fā)行人方案”，激勵服務(wù)平臺大咖通過制作視頻等方式，積極開展游戲發(fā)行每日任務(wù)領(lǐng)取獎勵。

對于大部分普通游戲商品，安卓應(yīng)用市場依然是最關(guān)鍵的分發(fā)渠道，別的新平臺暫時還無法取代。事實上，即使是前幾年拒上安卓渠道的一些產(chǎn)品，之后已陸續(xù)在一些安卓應(yīng)用市場中上線了。

盡管覺得方式分為太高，但李鋒也更偏重于讓步?！斑@么多年頭部產(chǎn)品漸漸地漸漸有了可以和渠道溝通提成比例話語權(quán)，有的產(chǎn)品感覺方式提成比例高，沒有人脈并沒有量，不愿與渠道合作。但是我們可以變化一種構(gòu)思，方式盡管分離開了50%，可是所帶來的50%對項目來說則是凈利潤。”李鋒說。

在11月16日晚的電話會議上，針對《全明星街球派對》是否會在安卓應(yīng)用市場發(fā)布，網(wǎng)易游戲方面也表示，那樣不同年齡段通用性的商品，較為適合充分發(fā)揮全運(yùn)營優(yōu)勢，“因此未來我們也并不排斥在合適的環(huán)境下，再次跟平臺維持合作伙伴關(guān)系”。

網(wǎng)易游戲?qū)用孢€表示，《全明星街球派對》盡管沒有上安卓渠道，可是安卓的手機(jī)客戶依舊可以通過官網(wǎng)、包含Tap Tap（游戲分發(fā)平臺）這種安卓渠道下游戲，因而該產(chǎn)品在安卓渠道上，也獲得了很多的游戲用戶。

李鋒覺得，現(xiàn)階段發(fā)行渠道給網(wǎng)絡(luò)資源，或是都集中在頭部產(chǎn)品或是銀行流水比較高的產(chǎn)品，這就意味著游戲開發(fā)商最后還是要做好商品。