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【商兵布陣】
小編認(rèn)為,董宇輝的選擇是明智而精確的。如同他本人在直播中所表達(dá)的,“聆聽世界的聲音,做自己的決定”。穩(wěn)步發(fā)展是董宇輝最主要的考慮。除了看時下,更要看未來發(fā)展空間。
朱家兵
東方甄選“小短文事件”慢慢平復(fù),俞敏洪和董宇輝依然聯(lián)合協(xié)作。天眼查表明,2023年12月22日,與輝同行業(yè)(北京市)高新科技新公司成立,注冊地址跟東方甄選同一大廈,公司法人為董宇輝。這說明了俞敏洪和董宇輝二人于12月18日在抖音直播間回復(fù)。這兩周,在網(wǎng)上彌漫著對“小短文事件”的各類解讀和見解,在其中主要有兩個非常值得一說:一是董宇輝現(xiàn)階段“商業(yè)服務(wù)公司估值10億美金”,二是東方甄選的“去董宇輝化”在各方面的協(xié)作下圓滿完成。小編一直在關(guān)注俞敏洪老先生,去年東方甄選爆紅前就已經(jīng)注意到他的新賽道(東方甄選)。今日,筆者從商業(yè)運(yùn)營視角談一些觀點(diǎn)。
董宇輝“商業(yè)服務(wù)公司估值10億美金”,來源于在網(wǎng)上傳聞的商界人士的個人見解和其他企業(yè)“準(zhǔn)備邀請,想要注資”的口頭上費(fèi)用預(yù)算。他商業(yè)價值到底是多少?也只是個公司估值嘛。能執(zhí)行的,現(xiàn)階段并沒有看到。
不少人在在網(wǎng)上替董宇輝抱屈,有人把董宇輝最終做的決定,解讀成是資本勝利。時下不論是經(jīng)濟(jì)效益,或是社會效益,董宇輝影響力在娛樂圈中史無前例。10億美元經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司估值先不論是大多是少,像董宇輝這種超強(qiáng)IP,公司估值越大,對平臺規(guī)定也會越高,一般服務(wù)平臺承重不上。相近東方甄選這些平臺,表面上看是個“直播賣貨”,背后的全產(chǎn)業(yè)鏈則是相當(dāng)復(fù)雜的。
參加過企業(yè)運(yùn)營或管理的人一定深有感觸,其背后所需要的強(qiáng)勁支撐點(diǎn),是平常人理解不了的繁雜、繁雜和多方面。在東方甄選直播房間買了商品的顧客,大部分最信任的或是“東方甄選直營品”。搞過農(nóng)牧業(yè)的人就都清楚,農(nóng)業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化有多難。要把消費(fèi)者所希望的將工業(yè)用品那般標(biāo)準(zhǔn)化拷貝到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品上去,真的不是一般企業(yè)干得了的?,F(xiàn)階段,東方甄選鏡頭里二十多位網(wǎng)絡(luò)主播身后,有一千多人們在各個崗位提供幫助,這還只是東方甄選的工作人員;除此之外,也有好幾家“投資管理公司”“控股企業(yè)”“第三方服務(wù)企業(yè)”等成千上萬的的員工們協(xié)作,涉及到種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、檢驗(yàn)檢測、選擇快遞分揀、經(jīng)營管理、物流配貨、品質(zhì)管理檢驗(yàn)、客服售后等等環(huán)節(jié),這是一個超級繁雜的運(yùn)作體系。針對董宇輝那樣一個超級IP來講,任何環(huán)節(jié)出問題,顧客極有可能都會將賬算到他頭頂。終究顧客是沖著董宇輝在直播中呈現(xiàn)的才華、為人而去。大多數(shù)消費(fèi)者不太可能了解這里面的模板支撐體系有多繁雜,只懂得我是因?yàn)槟愣钶x才進(jìn)直播間,才下單,出問題,不找你,向誰?
東方甄選的方式跟在網(wǎng)上大部分電商直播帶貨有所不同。東方甄選主推直營品,并不像大部分直播房間和IP是真“賣貨”。出現(xiàn)任何問題,后面一種能夠有一個聯(lián)系商家的“回轉(zhuǎn)、緩存”空間。東方甄選是真親身赤膊上陣,做偏重于農(nóng)牧業(yè)的自營品。這也是毅力和膽略,更加是探尋和情懷。鑒于此,小編認(rèn)為,董宇輝這個超級IP,假如運(yùn)行的好,便是“元寶”,其市值就不僅僅是網(wǎng)傳的10億美金;如果平臺運(yùn)行欠佳,非常IP很可能變成“爛攤子”。一切一個平臺如果將董宇輝這個超級IP出現(xiàn)失誤,將將會成為全國各地網(wǎng)友心目中“千古罪人”。如此一來,俞敏洪領(lǐng)銜的東方甄選是否有工作壓力?敢不敢怠慢?
“小短文事件”之后,董宇輝選擇留在俞敏洪身旁(不僅是陪伴東方甄選),以靜制動。變化的是他的身份,它的稱號中有了授薪合伙人、文旅產(chǎn)業(yè)高級副總裁、老總文化藝術(shù)助手、與輝同行業(yè)公司的法人等。通過這一列的改變,筆者看到是指俞敏洪和董宇輝彼此很友好坦誠的商務(wù)合作,總而言之,這也是積極主動的、陽光、正面的。董宇輝造成大家的關(guān)注,根本原因是他的文化底蘊(yùn)、心地善良頑皮、聰明機(jī)敏、敏感又脆弱、妙語連珠、說話的方式、文人墨客唯美古風(fēng)等個人特質(zhì),其核心是 “中華傳統(tǒng)歷史人文藝術(shù)美學(xué)”集中展現(xiàn)。用“岳母”(喜愛董宇輝的用戶的綽號)的話來說,我教育小孩說是要向榜樣學(xué)習(xí),如今我終于看到了實(shí)際學(xué)習(xí)的榜樣,那便是董宇輝這一樣子。因?yàn)閻矍?,大伙兒?dān)憂董宇輝受欺負(fù),委屈了,在他們看來本人盈利要和奉獻(xiàn)相等。這需要時間來漸漸地兌付,用董宇輝在直播中的話來說,自然光到地球都要八分二十秒,他也需要時間發(fā)展?,F(xiàn)階段,新建立了企業(yè),董宇輝可以自主股票操盤經(jīng)營。針對董宇輝是一個考驗(yàn),他想要了解更多的物品。很多事一看就會,一做就廢,經(jīng)營單位跟網(wǎng)絡(luò)主播中間或是有很大的差別。還好,董宇輝學(xué)習(xí)力強(qiáng),祝福他。
公開信息顯示,與輝同行業(yè)公司的經(jīng)營范圍基本上跟東方甄選企業(yè)經(jīng)營范圍同樣。現(xiàn)階段東方甄選在抖音直播平臺有五個賬戶,與輝同行業(yè)公司的經(jīng)營范圍基本涉及了這五個賬戶能銷售產(chǎn)品類型。我們相信,之前東方甄選是依據(jù)產(chǎn)品類型來區(qū)分賬戶,從與輝同行業(yè)企業(yè)開始重新框架,依照網(wǎng)絡(luò)主播IP來區(qū)分賬戶。這一點(diǎn)也證實(shí)了12月18日和21日夜里,董宇輝各自跟俞敏洪和周成剛在直播中表態(tài)發(fā)言的一致性。董宇輝開一個工作室,獨(dú)立運(yùn)作一個賬號,由東方甄選控投,盈利劃入東方甄選財務(wù)報告。假如運(yùn)行的好,將來其他主播也會陸續(xù)開啟工作室賬戶。這說明東方甄選開始轉(zhuǎn)變了,貫徹緊緊圍繞網(wǎng)絡(luò)主播本人IP去經(jīng)營思路。在收入領(lǐng)域,由于董宇輝是東方甄選的授薪合伙人,因此,不管與輝同行業(yè)企業(yè)盈利怎樣,但凡是東方甄選的盈利,都會跟董宇輝相關(guān)。能夠得知,董宇輝將來的本人盈利,早已列入企業(yè)的法律層面,做為在國外和中國香港地區(qū)注冊的公司,其合理合法合規(guī)應(yīng)當(dāng)可信賴。
鑒于以上原因,小編認(rèn)為董宇輝的選擇是明智而精確的。如同他本人在直播中所表達(dá)的,“聆聽世界的聲音,做自己的決定”。穩(wěn)步發(fā)展是董宇輝最主要的考慮。除了看時下,更要看未來發(fā)展空間。一切搶人頭、蹭熱度和拔苗助長的個人行為,都會得不償失。從董宇輝早已做的決定來說,這個人是理智的、明智的選擇,依舊還是一定“岳母”們心目中的自己喜歡的那一個董宇輝。期待董宇輝能一路向上,這一祝愿,不但贈給董宇輝,也贈給千千萬萬手機(jī)上屏幕前追夢者。
(作者系深圳東方華策影視總經(jīng)理)
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