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證券日報編寫 周春媚

繼“百模對決”之后，大模型或邁入“百模價格競爭”。

最近一段時間至今，巨量引擎、阿里、百度搜索、智譜AI等眾多中國大模型生產(chǎn)商均修改了集團旗下大模型產(chǎn)品的定價對策，打響大模型行業(yè)的價格戰(zhàn)，在業(yè)內(nèi)揭開了很大的驚濤駭浪。

作為一個前沿技術(shù)，大模型在經(jīng)歷了了一年的“技術(shù)性狂飚”之后，優(yōu)化算法升級與實體模型技能提升似乎已有所放緩，一些生產(chǎn)商紛紛選擇將精力更多的放到提升用戶體驗、減少維護成本上，促進大模型商業(yè)化的加速落地。專業(yè)人士廣泛向證券日報編寫表明，在實體模型成本高企、商業(yè)運營模式并未得到驗證的情形下，價格競爭在加速競爭能力差公司撤出市場的同時，也可能會使一些致力于實體模型實力的新成立公司遭遇更高的資金壓力，需警惕內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟。

大模型生產(chǎn)商開價格戰(zhàn)

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，持續(xù)壓低價格、派發(fā)鋪天蓋地補助是公司搶占市場、角逐客戶與市場的概念化作法。這樣的行為，同樣在向大實體模型行業(yè)擴散。

5月21日，阿里服務(wù)器公布減價公示，對通義千問9款商業(yè)化的和開源系統(tǒng)模型價格進行大幅降價。在其中，對比GPT-4的主力軍實體模型Qwen-Long鍵入價錢降到0.0005元/千tokens（文本檢索的最低模塊），減幅達97%，導出價錢降到0.002元/千tokens，減幅達90%。1塊錢能買200萬tokens，等同于5本《新華字典》的文字量。

阿里巴巴公布減價后，百度搜索馬上跟蹤，公布文心大模型的兩款主力軍實體模型ENIRE Speed、ENIRE Lite即刻起全方位完全免費，打開了大模型API（應用程序編程接口）調(diào)用的“完全免費時期”。據(jù)百度搜索有關(guān)負責人介紹，這幾款實體模型在今年3月發(fā)布，適用128k、8k前后文長短，是當前百度搜索文心大模型版本中為客戶服務(wù)數(shù)最多的實體模型型號規(guī)格。

阿里巴巴與百度激進價錢發(fā)展戰(zhàn)略，立即的導火索是一周之前巨量引擎大幅降價的行為。5月15日，巨量引擎公布豆沙包大模型正式啟動服務(wù)業(yè)務(wù)，豆沙包通用模型pro-32k版、pro-128k版在品牌的邏輯推理鍵入價錢僅是0.0008元/千tokens、0.005元/千tokens，較領(lǐng)域減幅分別達99.3%、95.8%，促進大模型從“以分計費”進入了“以厘計費”環(huán)節(jié)，并聲稱早已擊穿了大模型領(lǐng)域最成本價。

一周以往，這個最成本價被連續(xù)絕情穿透，也使大模型價格戰(zhàn)的硝煙味越來越濃。編寫梳理發(fā)現(xiàn)，最近一段時間至今，減價成為了大模型廠家的一同對策。不僅僅是巨量引擎、阿里巴巴、百度搜索這種高新科技大型廠，許多小生產(chǎn)商也紛紛宣布減價。比如，大模型新成立公司智譜AI將旗下新手入門大模型GLM-3-Turbo（128k前后文）的價格從0.005元/千tokens降到0.001元/千tokens，減幅達80%。私募基金大佬幻方量化集團旗下大實體模型DeepSeek-V2（32k前后文）價錢降到每千tokens鍵入0.001元、導出0.002元。

華龍證券研報表明，伴隨著世界各國大模型生產(chǎn)商技術(shù)性爭奪進一步猛烈，大模型領(lǐng)域打開價格競爭數(shù)據(jù)信號顯著。根據(jù)降低價格門坎，大模型生產(chǎn)商有希望吸引住更大范圍公司消費群體，從而進一步均衡收益和成本費。與此同時，大量C端用戶有希望免費試用基本AI運用，龐大瀏覽量有助于企業(yè)進一步提升實體模型服務(wù)水平，進行穩(wěn)步發(fā)展。

技術(shù)進化與

商業(yè)服務(wù)加速一同推動

大模型行業(yè)經(jīng)常說的token，簡單理解就是實體模型輸入輸出的一種基本計量單位?，F(xiàn)階段，向C端顧客完全免費、以API啟用量為基準向B端企業(yè)和開發(fā)人員收費是大模型生產(chǎn)商的主力挑選。此次好幾家生產(chǎn)商將API啟用量價格進行下降，主要是為基本都是企業(yè)和開發(fā)人員。

大模型算率與研發(fā)成本過高，獲利能力亦比較有限，為何價格競爭早已很早拉響？編寫整理專業(yè)人士建議發(fā)覺，其背后主要包括技術(shù)性及市場兩個方面的考慮。

技術(shù)方面，北京市社會科學院研究員級李凱接受證券日報編寫采訪時說，伴隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，大模型廠商在算法優(yōu)化、算率提高等方面取得了明顯成效，可以以更低的成本提供幫助，減價都是成本優(yōu)化的直接體現(xiàn)。在談到豆沙包減價對策時，字節(jié)跳動火山引擎首席總裁譚待曾公開表示，減價的基本邏輯是充滿信心用方式方法控制成本。據(jù)了解，根據(jù)持續(xù)改善建模方法和訓練法、選用分布式系統(tǒng)推理和混和生產(chǎn)調(diào)度等方式，巨量引擎完成了總體成本費的改善，為減價賺取了室內(nèi)空間。

銷售市場方面，賽智產(chǎn)業(yè)鏈科學研究院王強接受證券日報編寫采訪時說，大模型生產(chǎn)商價格戰(zhàn)，關(guān)鍵目的是為了占領(lǐng)市場、爭得客戶，加快商業(yè)化的過程。李凱亦表示，根據(jù)減價或完全免費對策，大模型生產(chǎn)商能吸引大批企業(yè)及開發(fā)人員對API的啟用，提高企業(yè)和開發(fā)人員與平臺上的黏性，提升品牌知名度，進一步塑造和優(yōu)化AI運用的生態(tài)體系。

“一個人現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，如果想花1萬塊啟用大模型，很有可能會覺得有點貴。大家價格降至1%還不到，100元錢就可以用下去，她的想法就比較容易試著?！痹谡劦蕉股嘲鼫p價對策時，譚待說。資料顯示，現(xiàn)階段阿里巴巴的通義千問API日啟用量上億，服務(wù)項目9萬余家企業(yè)客戶；百度搜索文心大模型API日啟用量達到2億，服務(wù)超過10萬家企業(yè)客戶；巨量引擎低價面對B端市場發(fā)布豆沙包大模型，或期待能夠早日占領(lǐng)更多的市面。

一名專業(yè)人士向編寫剖析，對于許多公司客戶而言，選擇了一家大模型商品進行部署后通常也不會輕易拆換。因而，低價吸引“第一批顧客”，是驅(qū)動大模型生產(chǎn)商添加價格競爭的重要驅(qū)動力。與此同時，擴張用戶數(shù)量也有利于運用規(guī)模效益大幅度降低模型推理的產(chǎn)品成本，并行處理成“數(shù)據(jù)信息輪軸”，加快大模型性能的提升。

領(lǐng)域加快大轉(zhuǎn)變

警防內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟

“大家也希望能在爬樓和看景色中間取得一個均衡，但我們還是希望可以更多的把心思、把優(yōu)先放到爬樓上，而不單單是去欣賞風景?！痹?月18日舉辦的一場研討會上，打造出了爆品大模型商品Kimi大實體模型初創(chuàng)公司月之暗面創(chuàng)辦人楊植麟說。

但是，在價格戰(zhàn)的步步逼近下，很多人都在挨著“欣賞風景”，對于一些想更專注于提高實體模型水平，并且沒有大量的資金去“鋪銷售市場”的小廠而言，“爬樓”的時間可能已經(jīng)不多了。

伴隨著巨量引擎、阿里巴巴、百度等大型廠添加價格競爭，一場腥風血雨的淘汰賽制也即將打響，行業(yè)或加快大轉(zhuǎn)變。王強表明，先前因為大模型技術(shù)革新迭代更新速度特別快，一些大模型企業(yè)研發(fā)投入不夠，比較依賴開源系統(tǒng)大模型，技術(shù)性實力不足?！按竽Ｐ褪袌鰧⒋笙磁疲袌龇蓊~將逐步提高，一些產(chǎn)品成熟度不太高、經(jīng)濟實力不強的企業(yè)可能會在價格競爭中淘汰?！蓖鯊娬f。

與此同時，即便擁有較強的技術(shù)水平和較成熟的產(chǎn)品，“卷價錢”針對大型廠和小工廠的危害也是截然不同的。李凱告知編寫，大型廠可以利用規(guī)模效益和區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)多樣化運營模式和個性化服務(wù)來調(diào)節(jié)減價造成的影響，而新成立公司則可能面臨更高的資金壓力。王強覺得，價格競爭能夠為頭頂部大模型公司帶來更多收費標準消費者和應用領(lǐng)域，完成走量目標。從工資來看，有潛力的大模型公司收入很有可能反而會增加。

“對于實體模型企業(yè)來說，關(guān)鍵在于它擁有資金能不能助力企業(yè)支撐點到盈虧平衡點的轉(zhuǎn)折點。因而，對大型廠和融進資金初創(chuàng)公司，價格競爭是維持市場競爭優(yōu)勢的重要途徑；但對資金短缺的初創(chuàng)公司，價格競爭很有可能是讓公司淘汰掉的致命一擊?！蓖鯊姺治稣J為。實際上，在字節(jié)數(shù)豆沙包大模型大幅降價之后，有中國明星AI企業(yè)的內(nèi)部員工則表示，已經(jīng)有一些用戶在咨詢這些產(chǎn)品會不會跟蹤減價，“大家似乎都在期待著最低的價格”。

值得關(guān)注的是，不管國內(nèi)還是國外，特性最前沿的大模型商品通常并不是立即來源于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而是通過更專注于技術(shù)革新、實體模型打磨初創(chuàng)公司打造出。一名專業(yè)人士向證券日報編寫表明，借助雄厚資金與算率貯備去占領(lǐng)市場、做類似互聯(lián)網(wǎng)時代“服務(wù)模式創(chuàng)新”，這并不是創(chuàng)業(yè)型公司優(yōu)勢。若無法獲得更多融資支持，它在深陷“價格競爭虐殺”后也將變得更加處于被動，要警惕內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟，進而連累大模型科技進步的情況產(chǎn)生。

但是，在任何一場價格競爭中，不管賣家怎樣“搏斗”，客戶最少短期內(nèi)都可以從中獲利?！按竽Ｐ蜏p價減少了公司采取AI技術(shù)性準入門檻，能夠推動企業(yè)的數(shù)字化建設(shè)。與此同時，AI技術(shù)的發(fā)展也有助于企業(yè)提高運營效率和降低經(jīng)營成本?！蓖貔i表示。對網(wǎng)絡(luò)層的初創(chuàng)公司來說，王強覺得價格競爭是一個利好消息，因為這意味著大模型的啟用成本費大幅度降低，有益于初創(chuàng)公司加速自主創(chuàng)新腳步，開發(fā)設(shè)計更多商業(yè)化大模型運用，推動大模型技術(shù)的發(fā)展和推廣。