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小紅書首次醫(yī)療用品行業(yè)峰會(huì)落幕

聚焦醫(yī)療用品消費(fèi)新趨勢(shì)

錨定品牌未來新增量

近日，由小紅書首次舉辦的醫(yī)療用品行業(yè)峰會(huì)于上海圓滿落幕。超百位醫(yī)療用品品牌代表、行業(yè)專家齊聚一堂，共同探討新健康消費(fèi)趨勢(shì)下，醫(yī)療用品行業(yè)新的增長(zhǎng)機(jī)遇和模式。從小紅書“健康需求”人群洞察和站內(nèi)最新趨勢(shì)出發(fā)，聚焦增量賽道新機(jī)遇，為醫(yī)療用品品牌錨定生意藍(lán)海。

01

垂域消費(fèi)趨勢(shì)前瞻洞察

助力品牌搶占增量賽道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于即時(shí)信息獲取的需求日益增長(zhǎng)，醫(yī)療用品領(lǐng)域在小紅書等熱門互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的線上搜索量與日俱增。小紅書商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理米歐指出，小紅書上每月有高達(dá)1.5億健康人群關(guān)注到健康相關(guān)話題，主力消費(fèi)人群表現(xiàn)出年輕、悅己、養(yǎng)生特征，用戶人群在健康問題上從“生病更少”到“生活更好”的需求變遷，為眾多醫(yī)療用品品牌及整個(gè)行業(yè)帶來了全新的商機(jī)。當(dāng)前，“小紅書儼然已成為年輕人認(rèn)知醫(yī)療用品的第一站”，小紅書正在為業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)品牌、新品牌提供更多生意機(jī)會(huì)和思路，助力品牌抓住年輕一代健康新趨勢(shì)，根植小紅書平臺(tái)開展場(chǎng)景營銷，率先搶占增量賽道，共同探索生意新藍(lán)海。

米歐 小紅書商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理

行業(yè)消費(fèi)升級(jí)在即，醫(yī)療用品行業(yè)結(jié)合小紅書開拓新的增量市場(chǎng)是必然趨勢(shì)，本次峰會(huì)特別邀請(qǐng)了外部專家——上海創(chuàng)奇健康發(fā)展研究院創(chuàng)始人兼執(zhí)行理事長(zhǎng)蔡江南教授，從專家視角深度剖析了當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)背景下，互聯(lián)網(wǎng)與大健康行業(yè)的融合趨勢(shì)。他強(qiáng)調(diào)，隨著生活品質(zhì)提升，消費(fèi)醫(yī)療及大健康市場(chǎng)蓬勃興起，不僅涵蓋傳統(tǒng)醫(yī)療，更延伸至健康管理、保健健身等廣闊領(lǐng)域。蔡教授指出，基于大健康產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、可替代性高，消費(fèi)的主動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，小紅書作為生活方式平臺(tái)，便于發(fā)揮用戶的主動(dòng)性，增強(qiáng)用戶的選擇、比較、互動(dòng)、反饋和評(píng)價(jià)的體驗(yàn)，已逐漸成為大健康產(chǎn)品營銷的重要陣地。最后，蔡教授展望了互聯(lián)網(wǎng)在大健康領(lǐng)域的巨大潛力，并風(fēng)趣表示他也經(jīng)常使用小紅書進(jìn)行健康經(jīng)驗(yàn)的交流和分享。

蔡江南 上海創(chuàng)奇健康發(fā)展研究院創(chuàng)始人和執(zhí)行理事長(zhǎng)

02

精準(zhǔn)觸達(dá)助力品牌破圈

高效種草建立深度鏈接

隨著人們健康管理意識(shí)和身體健康美學(xué)的不斷發(fā)展成熟，越來越多的年輕人在生活各方面的健康意識(shí)已經(jīng)漸漸覺醒?；谶@一洞察，小紅書通過用戶需求細(xì)分、消費(fèi)動(dòng)機(jī)顆粒度細(xì)化為醫(yī)療用品品牌和產(chǎn)品帶來更多的破圈機(jī)會(huì)。

小紅書商業(yè)醫(yī)療用品行業(yè)負(fù)責(zé)人卡瑞在會(huì)上首次發(fā)布了小紅書醫(yī)療用品行業(yè)八大特色人群，多元角色 x 細(xì)分場(chǎng)景的醫(yī)療用品在小紅書的爆款養(yǎng)成公式，讓品牌商家可以在小紅書上打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌的商業(yè)閉環(huán)。通過爆品打造公式，助力企業(yè)找準(zhǔn)賽道、摸清供需關(guān)系、選定產(chǎn)品，找到適合小紅書的差異化爆品策略解法。

卡瑞 小紅書商業(yè)醫(yī)療用品行業(yè)負(fù)責(zé)人

隨著用戶對(duì)健康生活追求的提升，小紅書不僅見證了醫(yī)療用品行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，更通過其獨(dú)特的“人感營銷”策略，助力品牌與消費(fèi)者建立深度連接。小紅書商業(yè)醫(yī)療用品平臺(tái)專家歐玟在分享會(huì)上指出，小紅書當(dāng)前已成為醫(yī)療用品品牌實(shí)現(xiàn)營銷新增長(zhǎng)的重要陣地，借助小紅書域內(nèi)瀏覽場(chǎng)、搜索場(chǎng)、轉(zhuǎn)化場(chǎng)三大營銷陣地和“醫(yī)療用品營銷四步驟”，幫助品牌和用戶之間更快建立情感鏈接，觸發(fā)用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化和UGC內(nèi)容生產(chǎn)欲望，實(shí)現(xiàn)品牌高效種草。

歐玟 小紅書商業(yè)醫(yī)療用品平臺(tái)專家負(fù)責(zé)人

會(huì)上，小紅書營銷實(shí)驗(yàn)室的火娃結(jié)合小紅書2024年《20大生活方式人群白皮書》指出，「養(yǎng)身韌體」和「美力加成」兩種健康生活方式已經(jīng)成為醫(yī)療用品新消費(fèi)人群關(guān)注的焦點(diǎn)，用戶主動(dòng)健康管理意識(shí)和對(duì)身體健康美學(xué)理解正在成熟。小紅書不斷深度洞察人群特征挖掘新需求，在更多生活場(chǎng)景里和生活方式下，準(zhǔn)確瞄定人們“向往的健康生活方式”，為醫(yī)療用品品牌打開生意藍(lán)海。

火娃 小紅書營銷實(shí)驗(yàn)室營銷方法論組負(fù)責(zé)人

03

高效轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)商業(yè)閉環(huán)

IP共創(chuàng)拓寬營銷邊界

除積蓄品牌營銷勢(shì)能，小紅書為大健康品牌提供了電商轉(zhuǎn)化新解法。小紅書電商醫(yī)療用品商家運(yùn)營專家靜奈在峰會(huì)上給出了“小紅書閉環(huán)電商方法論”，基于小紅書特色人群反漏斗模型，結(jié)合小紅書高效種草機(jī)制，以及豐富的IP矩陣營銷，形成完整的電商閉環(huán)。此外，她還分享了小紅書獨(dú)特流量分發(fā)機(jī)制及直播間打造要點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)人感互動(dòng)、內(nèi)容場(chǎng)景化，為醫(yī)療用品品牌提供了全鏈路商業(yè)閉環(huán)新思路。

靜奈 小紅書電商醫(yī)療用品商家運(yùn)營專家

小紅書商業(yè)營銷中心行業(yè)營銷&原生營銷負(fù)責(zé)人艾麗在演講中強(qiáng)調(diào)，小紅書具備強(qiáng)大的創(chuàng)造趨勢(shì)的能力，針對(duì)不同的節(jié)點(diǎn)、需求以及生活方式，小紅書目前已經(jīng)打造了諸如“小紅書小課堂”、“備藥指南”、“我就要這樣生活”、“小紅書公益計(jì)劃”等與健康相關(guān)的特色成功IP，通過IP共創(chuàng)為醫(yī)療用品品牌營銷帶來新的增量，加速品牌爆品誕生。

艾麗 小紅書商業(yè)營銷中心行業(yè)營銷&原生營銷負(fù)責(zé)人

在健康需求多樣化的今天，小紅書憑借友好的社區(qū)氛圍和龐大的用戶體量，吸引了眾多年輕人討論健康問題，成為年輕一代分享醫(yī)療用品的主要陣地。未來，小紅書期待攜手更多醫(yī)療用品行業(yè)伙伴，共同探索醫(yī)療用品營銷的新范式，加速品牌破圈，賦能消費(fèi)者健康生活方式，構(gòu)建多方共贏新格局。