中國(guó)網(wǎng)金融2月13日電(記者郭偉英)近日，泛華控股集團(tuán)宣布收購(gòu)兩家保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)51%的股份，2023年第一季度將進(jìn)行兩筆交易。
據(jù)悉，這是泛華平臺(tái)布局的另一個(gè)動(dòng)作。泛華于2022年11月底發(fā)布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，并收購(gòu)了中國(guó)第一個(gè)MGA平臺(tái)。泛華表示，將繼續(xù)通過(guò)M&A與MGA聯(lián)系更多的中小保險(xiǎn)公司。
先后收購(gòu)兩家保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)51%的股份
2月6日，泛華控股集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泛華”)宣布已與吉林中吉安保險(xiǎn)代理有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“吉林中吉”)簽署正式收購(gòu)協(xié)議，收購(gòu)其51%的股份。
2月8日，泛華再次宣布與武漢泰平在線保險(xiǎn)代理有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“武漢泰平”)簽署正式收購(gòu)協(xié)議。泛華還將收購(gòu)武漢泰平51%的股份，與上述收購(gòu)協(xié)議一致。
據(jù)公告顯示，上述兩項(xiàng)交易將于2023年第一季度進(jìn)行。
據(jù)泛華介紹，吉林中吉是吉林最大的保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)，2022年總保費(fèi)超過(guò)1億元。武漢泰平是3R營(yíng)銷(xiāo)模式的典范，團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能超過(guò)60萬(wàn)元。
根據(jù)協(xié)議，泛華會(huì)將吉林中吉51%的股份以最高68.30萬(wàn)股美國(guó)存托股份替換。吉林中吉預(yù)計(jì)2025年總保費(fèi)約為2.1億元，并承諾2025年凈利潤(rùn)達(dá)到1500萬(wàn)元。此外，泛華會(huì)將武漢泰平51%的股份替換為美國(guó)存托股份最高45.54萬(wàn)股。后者預(yù)計(jì)2025年總保費(fèi)不低于1.6億元，凈利潤(rùn)不低于1000萬(wàn)元。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，保險(xiǎn)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)。在強(qiáng)大服務(wù)的推動(dòng)下，供應(yīng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、精英的變革。各種資源和能力的短缺和高成本投資已經(jīng)成為大多數(shù)中小中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模突破的制約因素。
此外，泛華還透露，在收購(gòu)吉林中吉和武漢泰平之后，將制定“硬性”目標(biāo)，要求兩者的13R繼續(xù)率達(dá)到并保持在90%以上。另外，兩家中介機(jī)構(gòu)估計(jì)，2023-2025年將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)。
更深入的平臺(tái)布局
泛華于2022年11月底向行業(yè)發(fā)布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略。與此同時(shí)，它宣布在中國(guó)第一個(gè)MGA平臺(tái)上收購(gòu)金融信息技術(shù)有限公司。
具體來(lái)說(shuō)，泛華開(kāi)放平臺(tái)(數(shù)字技術(shù)平臺(tái))還為市場(chǎng)主體提供以下六個(gè)核心內(nèi)容，包括統(tǒng)一合規(guī)框架、全市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)貨架、技術(shù)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)保障、運(yùn)營(yíng)資本和資本實(shí)現(xiàn)渠道。
泛華表示，其數(shù)字技術(shù)平臺(tái)的核心內(nèi)容是處理數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)個(gè)人的保險(xiǎn)銷(xiāo)售組織和獨(dú)立代理公司的授權(quán)，支持填補(bǔ)大多數(shù)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)資源能力的不足和空白。
吉林中吉和武漢泰平表示，選擇加入泛華開(kāi)放平臺(tái)，首先要注意收入和利潤(rùn)的增加。此外，雙記錄、政策管家和其他數(shù)字運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也很有吸引力。
此前，泛華表示，計(jì)劃在未來(lái)幾年通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)投資或收購(gòu)20-30家中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。針對(duì)這兩個(gè)收購(gòu)計(jì)劃，泛華還強(qiáng)調(diào)，通過(guò)M&A和MGA將繼續(xù)聯(lián)系更多的中小保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)。
今后，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)記者將繼續(xù)關(guān)注泛華開(kāi)放平臺(tái)的發(fā)展和重要布局。
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