原標(biāo)題：劇場演出票定價有學(xué)問
暑期是劇場演出的旺季，隨手打開幾個票務(wù)平臺就能發(fā)現(xiàn)，每天同城可選的劇場演出少說數(shù)場、多則十幾場甚至幾十場。演出數(shù)量與種類繁多，音樂會、音樂劇、歌劇、舞劇、話劇不一而足，越來越多的人愿意在閑暇時走進(jìn)劇院劇場陶冶情操。但票價，是人們很關(guān)心的問題。
觀眾在選擇演出時會發(fā)現(xiàn)，同一場演出，不同座位的票價可能從幾十元差到幾百元；同一類型的演出，由于演奏家或團(tuán)體的“咖位”不同，票價也有可能差幾十上百元甚至更多，從而讓觀眾產(chǎn)生演出票價“水很深”的感覺。
其實(shí)，影響劇場演出票價制定的因素有很多。票價制定的基本要素首先是演出的唯一性。電影可以同時在不同地點(diǎn)展映，演出只能在一個既定時間展演一次，場地人群承載力有限，通常在幾百人到2000人之間，演出票價需要結(jié)合劇場限定的座位數(shù)量進(jìn)行計(jì)算。演出強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場性，在現(xiàn)場的體驗(yàn)位置決定了演出票價的價格區(qū)間。我們在演出現(xiàn)場看到、聽到的內(nèi)容并不是從一個平面?zhèn)鞒鰜淼模菑囊粋€立體的“盒子”里釋放出來的。觀眾距離這個盒子的遠(yuǎn)近決定了其視角和聲音體驗(yàn)上的差別。簡單來說，觀演體驗(yàn)越好的位置價格越高。
一般在制定票價時，要考慮項(xiàng)目成本和利潤兩個要素，前者可以分為采購成本與場租。商業(yè)演出就需要考慮以上所有的成本內(nèi)容。與演出性質(zhì)密切相關(guān)的利潤則更為復(fù)雜，如果演出屬于惠民或公益屬性，那么通常劇院劇場會將社會效益放置在前，將票價設(shè)計(jì)到“打平”成本或者低于演出成本；如果是商業(yè)演出，那么就需要考慮如何創(chuàng)造毛利潤的最佳值。劇院劇場通常依照演出總成本的150%至200%劃定總票房，再依照演出場地的座位設(shè)置劃定演出票版，形成票價的價格區(qū)間。
劇場演出的票務(wù)常規(guī)銷售模式是“預(yù)售制”，即采用在演出開始前購買入場憑證的銷售方式。由于觀眾無法在購票時了解演出全貌，這種銷售形式多多少少會帶有一些需求的不確定性。因此，通常在劃定價格區(qū)間后，為了更好地找到供給和需求的平衡點(diǎn)，劇場會在“預(yù)售制”的模式下，通過設(shè)計(jì)折扣票種來探查市場情況，從而降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。最常見的方式是安排“早鳥票”——即一種價格低于正價票的預(yù)售票。劇院劇場可以通過預(yù)售“早鳥票”對演出的票房做出大體的預(yù)測。如果銷售情況較好，劇院劇場便可以“乘勝追擊”，達(dá)成更高票房；如果“早鳥票”的銷售狀況不佳，劇院劇場也可及時根據(jù)銷售情況做出調(diào)整，進(jìn)而降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。
另外，劇場演出的票價設(shè)計(jì)還帶有一定的“地緣性”，通常要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況進(jìn)行綜合考慮。比如一個地方的柔性支出較低，那么演出的票價可能會向下浮動。這主要是為了統(tǒng)籌考慮“維系劇場日常運(yùn)營”和“保障票價被觀眾接受”兩個要點(diǎn)。作為公共文化服務(wù)設(shè)施，劇院劇場在制定票價時需要站在觀眾立場上考慮。
制定票價專業(yè)而復(fù)雜，但買到物美價廉的好票卻并非難事。如果您對演出感興趣，想要走進(jìn)劇院劇場體驗(yàn)文化藝術(shù)，又不想多花錢，那有兩則劇場演出購票小妙招分享給您：一是在搜索演出時加上關(guān)鍵字，二是在選座的時候挑選“妙座”。除了“早鳥”外，在搜索演出之前加上“惠民”兩個關(guān)鍵字，就能找到各種類型優(yōu)質(zhì)又便宜的劇場演出?，F(xiàn)在多數(shù)專業(yè)劇院都推出了惠民性質(zhì)的演出，這些演出通常都在100元以下。結(jié)合這兩個字搜索心儀的演出，至少能省下一筆奶茶錢。
“妙座”的選擇也有學(xué)問。劇場演出雖然是“最佳體驗(yàn)位置”的票價最貴，但并不是離舞臺越近票價就越貴。最貴票價前后幾排，或左右前方都會便宜一些，有時甚至能差出兩三個檔位。買這些位置既能省錢，還能滿足觀演體驗(yàn)?，F(xiàn)在大多數(shù)平臺都支持在線選座，您買票的時候注意看看票版，盡量尋找那些離最貴檔票最近的位置，選這樣的位置，既省錢又能在“次最佳位置”欣賞一場演出，物超所值。
（來源金融界）未經(jīng)數(shù)字化報(bào)網(wǎng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。
特別提醒：如內(nèi)容、圖片、視頻出現(xiàn)侵權(quán)問題，請發(fā)送郵箱：tousu_ts@sina.com。
風(fēng)險(xiǎn)提示：數(shù)字化報(bào)網(wǎng)呈現(xiàn)的所有信息僅作為學(xué)習(xí)分享，不構(gòu)成投資建議，一切投資操作信息不能作為投資依據(jù)。本網(wǎng)站所報(bào)道的文章資料、圖片、數(shù)據(jù)等信息來源于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考使用，相關(guān)侵權(quán)責(zé)任由信息來源第三方承擔(dān)。
本文地址: http:///news/39652.shtml
數(shù)字化報(bào)（數(shù)字化商業(yè)報(bào)告）是國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新門戶網(wǎng)站，以數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展為中心，融合數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，聚焦制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，致力為讀者提供最新、最權(quán)威、最全面的科技和數(shù)字領(lǐng)域資訊。數(shù)字化報(bào)并非新聞媒體，不提供新聞信息服務(wù)，提供商業(yè)信息服務(wù)；
商務(wù)合作：Hezuo@szhww.com
稿件投訴：help@szhww.com
Copyright ? 2013-2023 數(shù)字化報(bào)（數(shù)字化報(bào)商業(yè)報(bào)告）
數(shù)字化報(bào)并非新聞媒體，不提供新聞信息服務(wù)，提供商業(yè)信息服務(wù)
浙ICP備2023000407號數(shù)字化報(bào)網(wǎng)（杭州）信息科技有限公司 版權(quán)所有