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證券日報(bào)編寫 周春媚

繼“百模對決”之后，大模型或邁入“百模價格競爭”。

最近一段時間至今，巨量引擎、阿里、百度搜索、智譜AI等眾多中國大模型生產(chǎn)商均修改了集團(tuán)旗下大模型產(chǎn)品的定價對策，打響大模型行業(yè)的價格戰(zhàn)，在業(yè)內(nèi)揭開了很大的驚濤駭浪。

作為一個前沿技術(shù)，大模型在經(jīng)歷了了一年的“技術(shù)性狂飚”之后，優(yōu)化算法升級與實(shí)體模型技能提升似乎已有所放緩，一些生產(chǎn)商紛紛選擇將精力更多的放到提升用戶體驗(yàn)、減少維護(hù)成本上，促進(jìn)大模型商業(yè)化的加速落地。專業(yè)人士廣泛向證券日報(bào)編寫表明，在實(shí)體模型成本高企、商業(yè)運(yùn)營模式并未得到驗(yàn)證的情形下，價格競爭在加速競爭能力差公司撤出市場的同時，也可能會使一些致力于實(shí)體模型實(shí)力的新成立公司遭遇更高的資金壓力，需警惕內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

大模型生產(chǎn)商開價格戰(zhàn)

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，持續(xù)壓低價格、派發(fā)鋪天蓋地補(bǔ)助是公司搶占市場、角逐客戶與市場的概念化作法。這樣的行為，同樣在向大實(shí)體模型行業(yè)擴(kuò)散。

5月21日，阿里服務(wù)器公布減價公示，對通義千問9款商業(yè)化的和開源系統(tǒng)模型價格進(jìn)行大幅降價。在其中，對比GPT-4的主力軍實(shí)體模型Qwen-Long鍵入價錢降到0.0005元/千tokens（文本檢索的最低模塊），減幅達(dá)97%，導(dǎo)出價錢降到0.002元/千tokens，減幅達(dá)90%。1塊錢能買200萬tokens，等同于5本《新華字典》的文字量。

阿里巴巴公布減價后，百度搜索馬上跟蹤，公布文心大模型的兩款主力軍實(shí)體模型ENIRE Speed、ENIRE Lite即刻起全方位完全免費(fèi)，打開了大模型API（應(yīng)用程序編程接口）調(diào)用的“完全免費(fèi)時期”。據(jù)百度搜索有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這幾款實(shí)體模型在今年3月發(fā)布，適用128k、8k前后文長短，是當(dāng)前百度搜索文心大模型版本中為客戶服務(wù)數(shù)最多的實(shí)體模型型號規(guī)格。

阿里巴巴與百度激進(jìn)價錢發(fā)展戰(zhàn)略，立即的導(dǎo)火索是一周之前巨量引擎大幅降價的行為。5月15日，巨量引擎公布豆沙包大模型正式啟動服務(wù)業(yè)務(wù)，豆沙包通用模型pro-32k版、pro-128k版在品牌的邏輯推理鍵入價錢僅是0.0008元/千tokens、0.005元/千tokens，較領(lǐng)域減幅分別達(dá)99.3%、95.8%，促進(jìn)大模型從“以分計(jì)費(fèi)”進(jìn)入了“以厘計(jì)費(fèi)”環(huán)節(jié)，并聲稱早已擊穿了大模型領(lǐng)域最成本價。

一周以往，這個最成本價被連續(xù)絕情穿透，也使大模型價格戰(zhàn)的硝煙味越來越濃。編寫梳理發(fā)現(xiàn)，最近一段時間至今，減價成為了大模型廠家的一同對策。不僅僅是巨量引擎、阿里巴巴、百度搜索這種高新科技大型廠，許多小生產(chǎn)商也紛紛宣布減價。比如，大模型新成立公司智譜AI將旗下新手入門大模型GLM-3-Turbo（128k前后文）的價格從0.005元/千tokens降到0.001元/千tokens，減幅達(dá)80%。私募基金大佬幻方量化集團(tuán)旗下大實(shí)體模型DeepSeek-V2（32k前后文）價錢降到每千tokens鍵入0.001元、導(dǎo)出0.002元。

華龍證券研報(bào)表明，伴隨著世界各國大模型生產(chǎn)商技術(shù)性爭奪進(jìn)一步猛烈，大模型領(lǐng)域打開價格競爭數(shù)據(jù)信號顯著。根據(jù)降低價格門坎，大模型生產(chǎn)商有希望吸引住更大范圍公司消費(fèi)群體，從而進(jìn)一步均衡收益和成本費(fèi)。與此同時，大量C端用戶有希望免費(fèi)試用基本AI運(yùn)用，龐大瀏覽量有助于企業(yè)進(jìn)一步提升實(shí)體模型服務(wù)水平，進(jìn)行穩(wěn)步發(fā)展。

技術(shù)進(jìn)化與

商業(yè)服務(wù)加速一同推動

大模型行業(yè)經(jīng)常說的token，簡單理解就是實(shí)體模型輸入輸出的一種基本計(jì)量單位?，F(xiàn)階段，向C端顧客完全免費(fèi)、以API啟用量為基準(zhǔn)向B端企業(yè)和開發(fā)人員收費(fèi)是大模型生產(chǎn)商的主力挑選。此次好幾家生產(chǎn)商將API啟用量價格進(jìn)行下降，主要是為基本都是企業(yè)和開發(fā)人員。

大模型算率與研發(fā)成本過高，獲利能力亦比較有限，為何價格競爭早已很早拉響？編寫整理專業(yè)人士建議發(fā)覺，其背后主要包括技術(shù)性及市場兩個方面的考慮。

技術(shù)方面，北京市社會科學(xué)院研究員級李凱接受證券日報(bào)編寫采訪時說，伴隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，大模型廠商在算法優(yōu)化、算率提高等方面取得了明顯成效，可以以更低的成本提供幫助，減價都是成本優(yōu)化的直接體現(xiàn)。在談到豆沙包減價對策時，字節(jié)跳動火山引擎首席總裁譚待曾公開表示，減價的基本邏輯是充滿信心用方式方法控制成本。據(jù)了解，根據(jù)持續(xù)改善建模方法和訓(xùn)練法、選用分布式系統(tǒng)推理和混和生產(chǎn)調(diào)度等方式，巨量引擎完成了總體成本費(fèi)的改善，為減價賺取了室內(nèi)空間。

銷售市場方面，賽智產(chǎn)業(yè)鏈科學(xué)研究院王強(qiáng)接受證券日報(bào)編寫采訪時說，大模型生產(chǎn)商價格戰(zhàn)，關(guān)鍵目的是為了占領(lǐng)市場、爭得客戶，加快商業(yè)化的過程。李凱亦表示，根據(jù)減價或完全免費(fèi)對策，大模型生產(chǎn)商能吸引大批企業(yè)及開發(fā)人員對API的啟用，提高企業(yè)和開發(fā)人員與平臺上的黏性，提升品牌知名度，進(jìn)一步塑造和優(yōu)化AI運(yùn)用的生態(tài)體系。

“一個人現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，如果想花1萬塊啟用大模型，很有可能會覺得有點(diǎn)貴。大家價格降至1%還不到，100元錢就可以用下去，她的想法就比較容易試著?！痹谡劦蕉股嘲鼫p價對策時，譚待說。資料顯示，現(xiàn)階段阿里巴巴的通義千問API日啟用量上億，服務(wù)項(xiàng)目9萬余家企業(yè)客戶；百度搜索文心大模型API日啟用量達(dá)到2億，服務(wù)超過10萬家企業(yè)客戶；巨量引擎低價面對B端市場發(fā)布豆沙包大模型，或期待能夠早日占領(lǐng)更多的市面。

一名專業(yè)人士向編寫剖析，對于許多公司客戶而言，選擇了一家大模型商品進(jìn)行部署后通常也不會輕易拆換。因而，低價吸引“第一批顧客”，是驅(qū)動大模型生產(chǎn)商添加價格競爭的重要驅(qū)動力。與此同時，擴(kuò)張用戶數(shù)量也有利于運(yùn)用規(guī)模效益大幅度降低模型推理的產(chǎn)品成本，并行處理成“數(shù)據(jù)信息輪軸”，加快大模型性能的提升。

領(lǐng)域加快大轉(zhuǎn)變

警防內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)

“大家也希望能在爬樓和看景色中間取得一個均衡，但我們還是希望可以更多的把心思、把優(yōu)先放到爬樓上，而不單單是去欣賞風(fēng)景?！痹?月18日舉辦的一場研討會上，打造出了爆品大模型商品Kimi大實(shí)體模型初創(chuàng)公司月之暗面創(chuàng)辦人楊植麟說。

但是，在價格戰(zhàn)的步步逼近下，很多人都在挨著“欣賞風(fēng)景”，對于一些想更專注于提高實(shí)體模型水平，并且沒有大量的資金去“鋪銷售市場”的小廠而言，“爬樓”的時間可能已經(jīng)不多了。

伴隨著巨量引擎、阿里巴巴、百度等大型廠添加價格競爭，一場腥風(fēng)血雨的淘汰賽制也即將打響，行業(yè)或加快大轉(zhuǎn)變。王強(qiáng)表明，先前因?yàn)榇竽Ｐ图夹g(shù)革新迭代更新速度特別快，一些大模型企業(yè)研發(fā)投入不夠，比較依賴開源系統(tǒng)大模型，技術(shù)性實(shí)力不足?！按竽Ｐ褪袌鰧⒋笙磁疲袌龇蓊~將逐步提高，一些產(chǎn)品成熟度不太高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)可能會在價格競爭中淘汰?！蓖鯊?qiáng)說。

與此同時，即便擁有較強(qiáng)的技術(shù)水平和較成熟的產(chǎn)品，“卷價錢”針對大型廠和小工廠的危害也是截然不同的。李凱告知編寫，大型廠可以利用規(guī)模效益和區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)多樣化運(yùn)營模式和個性化服務(wù)來調(diào)節(jié)減價造成的影響，而新成立公司則可能面臨更高的資金壓力。王強(qiáng)覺得，價格競爭能夠?yàn)轭^頂部大模型公司帶來更多收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者和應(yīng)用領(lǐng)域，完成走量目標(biāo)。從工資來看，有潛力的大模型公司收入很有可能反而會增加。

“對于實(shí)體模型企業(yè)來說，關(guān)鍵在于它擁有資金能不能助力企業(yè)支撐點(diǎn)到盈虧平衡點(diǎn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因而，對大型廠和融進(jìn)資金初創(chuàng)公司，價格競爭是維持市場競爭優(yōu)勢的重要途徑；但對資金短缺的初創(chuàng)公司，價格競爭很有可能是讓公司淘汰掉的致命一擊。”王強(qiáng)分析認(rèn)為。實(shí)際上，在字節(jié)數(shù)豆沙包大模型大幅降價之后，有中國明星AI企業(yè)的內(nèi)部員工則表示，已經(jīng)有一些用戶在咨詢這些產(chǎn)品會不會跟蹤減價，“大家似乎都在期待著最低的價格”。

值得關(guān)注的是，不管國內(nèi)還是國外，特性最前沿的大模型商品通常并不是立即來源于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而是通過更專注于技術(shù)革新、實(shí)體模型打磨初創(chuàng)公司打造出。一名專業(yè)人士向證券日報(bào)編寫表明，借助雄厚資金與算率貯備去占領(lǐng)市場、做類似互聯(lián)網(wǎng)時代“服務(wù)模式創(chuàng)新”，這并不是創(chuàng)業(yè)型公司優(yōu)勢。若無法獲得更多融資支持，它在深陷“價格競爭虐殺”后也將變得更加處于被動，要警惕內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而連累大模型科技進(jìn)步的情況產(chǎn)生。

但是，在任何一場價格競爭中，不管賣家怎樣“搏斗”，客戶最少短期內(nèi)都可以從中獲利。“大模型減價減少了公司采取AI技術(shù)性準(zhǔn)入門檻，能夠推動企業(yè)的數(shù)字化建設(shè)。與此同時，AI技術(shù)的發(fā)展也有助于企業(yè)提高運(yùn)營效率和降低經(jīng)營成本。”王鵬表示。對網(wǎng)絡(luò)層的初創(chuàng)公司來說，王強(qiáng)覺得價格競爭是一個利好消息，因?yàn)檫@意味著大模型的啟用成本費(fèi)大幅度降低，有益于初創(chuàng)公司加速自主創(chuàng)新腳步，開發(fā)設(shè)計(jì)更多商業(yè)化大模型運(yùn)用，推動大模型技術(shù)的發(fā)展和推廣。