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2月13日，《北京商報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，今年以來，在多個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)交流群中，頻頻發(fā)布保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓信息。記者通過代理銷售保險(xiǎn)中介牌照的相關(guān)人士進(jìn)一步了解到，保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓數(shù)量較疫情前有明顯增加，現(xiàn)在其接觸的全國(guó)牌照有40或50個(gè)標(biāo)的正在轉(zhuǎn)讓中。那么，保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓信息呈霸屏趨勢(shì)，原因幾何？

牌照從百萬元開始

目前，保險(xiǎn)中介許可證轉(zhuǎn)讓信息并不少見。2月13日，《北京商業(yè)日?qǐng)?bào)》記者獲悉，市場(chǎng)上轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)中介許可證一般涉及國(guó)家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)或區(qū)域保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。許可證轉(zhuǎn)讓主體主要包括保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)估價(jià)公司。

《北京商業(yè)日?qǐng)?bào)》記者根據(jù)許可證轉(zhuǎn)讓信息，聯(lián)系代理轉(zhuǎn)讓相關(guān)人士了解到遼寧地區(qū)保險(xiǎn)代理許可證轉(zhuǎn)讓，價(jià)格約100萬元，子公司約5家。需要注意的是，不同地區(qū)的保險(xiǎn)中介許可證價(jià)格不同。根據(jù)北京地區(qū)保險(xiǎn)代理許可證轉(zhuǎn)讓信息，公司注冊(cè)資本200萬元，包括北京公共許可證，整體轉(zhuǎn)讓價(jià)格240萬元，包括中介費(fèi)和托管資金。

雖然有些許可證低至100萬元，但也有國(guó)家保險(xiǎn)代理許可證100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格達(dá)到2000萬元。據(jù)了解，全國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本為5000萬元，包括網(wǎng)上銷售資格，附帶省級(jí)分支機(jī)構(gòu)遍布北京、上海、廣州等保費(fèi)強(qiáng)省。

上述相關(guān)人員還將附上“自成立以來主體企業(yè)無監(jiān)管處罰”、“無債權(quán)債務(wù)糾紛”、“股東結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單”、“變更周期快”等關(guān)鍵信息。《北京商業(yè)日?qǐng)?bào)》記者從多家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)高管那里了解到，以北京區(qū)域保險(xiǎn)代理許可證轉(zhuǎn)讓信息為例，價(jià)格相對(duì)合理。然而，如果許可證的價(jià)格相對(duì)較低，則應(yīng)考慮許可證是否“干凈”、是否存在業(yè)務(wù)糾紛等情況。

誰在買保險(xiǎn)中介許可證？一位負(fù)責(zé)代理許可證轉(zhuǎn)讓的資深人士告訴《北京商業(yè)日?qǐng)?bào)》，幾年前，基金公司和P2P公司是主要買家，但現(xiàn)在大多數(shù)買家是國(guó)有企業(yè)和上市公司。該人士還表示，過去兩年已向知名汽車公司推薦了保險(xiǎn)中介許可證目標(biāo)。

從國(guó)有企業(yè)、上市企業(yè)和汽車企業(yè)對(duì)保險(xiǎn)中介許可證的需求來看，過去兩年保險(xiǎn)中介許可證越來越嚴(yán)格，各行各業(yè)的資本放棄申請(qǐng)，然后通過收購(gòu)獲得。首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)系副主任李文忠認(rèn)為，首先，國(guó)有企業(yè)、上市企業(yè)和汽車企業(yè)通常具有相對(duì)穩(wěn)定的保險(xiǎn)資源。獲得保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)資格有利于擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)作用，建立更好的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。其次，由于保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要獲得監(jiān)管機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)。然而，通過自己申請(qǐng)?jiān)S可證需要經(jīng)過程序，程序相對(duì)繁瑣，直接購(gòu)買許可證將更加簡(jiǎn)單和方便。

生意難做

保險(xiǎn)中介牌照轉(zhuǎn)讓信息霸屏，這一趨勢(shì)似乎正在“愈演愈烈”。

“疫情發(fā)生前，保險(xiǎn)中介牌照的銷售總額并不多，我能接觸到的只有10到20個(gè)。自疫情爆發(fā)以來，這一數(shù)量顯著增加，現(xiàn)在我聯(lián)系了40到50個(gè)國(guó)家許可證?！薄侗本┥虡I(yè)日?qǐng)?bào)》記者通過上述資深人士了解到。

對(duì)于許可證轉(zhuǎn)讓信息的常見情況，保險(xiǎn)中介高管表示，經(jīng)營(yíng)許可證是成本，對(duì)于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，如果業(yè)務(wù)不能維持，許可證成本難以承擔(dān)，許可證轉(zhuǎn)讓可能出現(xiàn)?！澳壳?，保險(xiǎn)中介許可證運(yùn)營(yíng)成本較大，最簡(jiǎn)單、最基本的運(yùn)營(yíng)，每月需要近50萬元或60萬元?！北ｋU(xiǎn)中介高管還補(bǔ)充說，每月50萬元或60萬元的費(fèi)用并不多，因?yàn)閳?chǎng)所、人員、社會(huì)保障屬于固定費(fèi)用，如果沒有業(yè)務(wù)，沒有人員沒有辦公空間，許可證可能會(huì)被取消。

縱觀近年來保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展，除了受疫情影響外，保險(xiǎn)中介許可證轉(zhuǎn)讓數(shù)量的激增還交織在一起。“保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)有許多合規(guī)要求，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的質(zhì)量和能力有很高的要求。如果管理不好，可能兩年都做不到?！鄙鲜霰ｋU(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的高管告訴《北京商業(yè)日?qǐng)?bào)》。

李文認(rèn)為，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)許可證轉(zhuǎn)讓數(shù)量增加的主要原因包括：一是保險(xiǎn)業(yè)的嚴(yán)格監(jiān)管持續(xù)，一些缺乏穩(wěn)定客戶資源的中介機(jī)構(gòu)面臨著巨大的壓力。第二，近年來，新冠疫情和國(guó)際形勢(shì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響，但也傳播到保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的影響更加直接。第三，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的快速發(fā)展促進(jìn)了保險(xiǎn)公司的直銷，也擠壓了保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月底，全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2609家，其中保險(xiǎn)中介集團(tuán)5家，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)1733家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司494家，保險(xiǎn)估計(jì)公司377家。從近年來保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展來看，“多分散”一直是影響市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的一種頑固疾病。近年來，保險(xiǎn)中介監(jiān)管文件頻繁發(fā)布，如中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)下發(fā)《關(guān)于發(fā)布保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“多分散”問題整改工作計(jì)劃的通知》，加強(qiáng)對(duì)非法機(jī)構(gòu)的清理。從當(dāng)?shù)卮胧﹣砜矗?022年，廣西率先制定了第一個(gè)地方保險(xiǎn)中介行業(yè)服務(wù)規(guī)范。重慶銀行業(yè)和保險(xiǎn)監(jiān)督管理局中介機(jī)構(gòu)發(fā)布文件，提出對(duì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)實(shí)施分類治理，加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)中介股東和高級(jí)管理人員的控制。

那么，隨著嚴(yán)格的監(jiān)管和業(yè)務(wù)的困難，未來保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓許可證的情況會(huì)繼續(xù)增加嗎？李文忠表示，目前市場(chǎng)上的專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)處于相對(duì)飽和狀態(tài)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使一些中介機(jī)構(gòu)面臨更大的生存壓力，因此未來的許可證轉(zhuǎn)讓應(yīng)該更多。

路在何方

在保險(xiǎn)中介許可證轉(zhuǎn)讓數(shù)量激增的背后，成千上萬的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)退出。此外，自2021年以來，選擇主動(dòng)離開的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)不再是“曇花一現(xiàn)”。

2021年11月，江蘇華威保險(xiǎn)代理有限公司宣布主動(dòng)退出保險(xiǎn)代理市場(chǎng)，成為中國(guó)第一家主動(dòng)退出市場(chǎng)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在監(jiān)管政策和市場(chǎng)環(huán)境的共同作用下，越來越多的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)可能會(huì)自愿告別市場(chǎng)。

在淘汰、撤退或持續(xù)的背景下，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正在重塑。對(duì)于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來說，目前正面臨著一定的發(fā)展困境。李文忠認(rèn)為，在眾多保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)中，大量是中小型機(jī)構(gòu)，基礎(chǔ)薄弱，內(nèi)部制度不完善，客戶資源不穩(wěn)定。一方面，市場(chǎng)擴(kuò)張薄弱，另一方面，越來越難以滿足嚴(yán)格的監(jiān)管要求。

保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展作為保險(xiǎn)產(chǎn)品最重要的銷售渠道之一，與保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展有關(guān)。因此，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)向標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展具有一定的重要性。

中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)中介部主任姜波在2022年4月寫道，目前保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)質(zhì)量與行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和消費(fèi)者多元化保障需求之間仍存在差距，部分機(jī)構(gòu)管理尚未擺脫廣泛的增長(zhǎng)模式。保險(xiǎn)中介控制應(yīng)準(zhǔn)確、清晰地把握現(xiàn)狀，通過完善市場(chǎng)規(guī)則，規(guī)范市場(chǎng)行為，引導(dǎo)高質(zhì)量發(fā)展，改善服務(wù)，促進(jìn)保險(xiǎn)中介行業(yè)在“數(shù)量”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量”優(yōu)化。

那么，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)如何滿足當(dāng)前高質(zhì)量發(fā)展的要求呢？李文忠表示，未來中介機(jī)構(gòu)的高質(zhì)量發(fā)展是逐步向集團(tuán)化發(fā)展，整合資源，加強(qiáng)公司自身建設(shè)，發(fā)展壯大；另一方面，加強(qiáng)保險(xiǎn)技術(shù)的應(yīng)用，不斷提高保險(xiǎn)中介服務(wù)的質(zhì)量和水平，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。